7月的深圳已進入盛夏時節(jié),這一天正值深圳安吉爾飲水產業(yè)集團有限公司召開2012年全國經銷商大會。會議選在深圳大梅沙海景酒店召開,盡管酒店外驕陽似火,但并沒有阻擋人們游玩戲水的熱情,而酒店會場內,經銷商代理商們在會議休息時的片刻討論也同樣熱火朝天。
結束發(fā)言后,安吉爾執(zhí)行總裁曹剛走進了休息區(qū)。與以往在媒體上曾出現(xiàn)的形象相比,深色條紋襯衫,襯得他更加消瘦了些,他今天有幾分疲憊,然而臉上的熱情卻絲毫不減,“宏觀形勢不佳,每個
企業(yè)都會面臨壓力,安吉爾也不例外。”他笑著說,“這是企業(yè)發(fā)展中不可避免的問題。”
深圳安吉爾飲水產業(yè)集團有限公司執(zhí)行總裁曹剛
早在2006年,曹剛就與凈水行業(yè)結下了不解之緣。而從2011年6月進入安吉爾擔任執(zhí)行總裁,到2012安吉爾又一屆經銷商大會的召開,這位凈水業(yè)的老將進入安吉爾已超過一年,這一年,他帶領安吉爾不斷變革,并一步步朝著成為行業(yè)標桿的目標努力。
而作為國內最早創(chuàng)建飲水設備研究與開發(fā)、制造機銷售的企業(yè),1987年,第一臺凈水機在安吉爾誕生并步入百姓家中,經過25年的沉淀與發(fā)展,安吉爾順利地奠定了自身在行業(yè)內的領先地位。
進入九十年代中后期,桶裝水興起,凈水器萎縮。雖然凈水器不景氣,但安吉爾飲水機和小型桶裝水生產設備卻取得了很大的發(fā)展,此時的安吉爾,主營
產品已從家用凈水器轉向了飲水機和桶裝水設備。在安吉爾第二代領導人、著名企業(yè)家蔣鼎山先生領導下,"安吉爾"進入了新的鼎盛期。安吉爾生產的飲水機、凈水器、凈水設備風行全國,并以"安吉爾"
品牌特許經營這一模式,在全國進行推廣,創(chuàng)建了"安吉爾模式",全國有有二百余家以"安吉爾"為廠名、店名的生產企業(yè)和經銷商,由此,"安吉爾模式"在凈水行業(yè)寫下了輝煌的一頁。
隨著環(huán)境污染的日益嚴重與居民可支配收入的提高,中國居民的安全飲水意識越來越強。調查報告顯示,2012年廣東省珠三角地區(qū)消費者僅有2%的人對目前飲水質量和安全環(huán)境十分滿意,60%的人認為目前的飲水質量和安全環(huán)境一般,20%的人對此不滿意,5%的人對此非常不滿意。隨著消費者對于家用凈水產品認識程度的普遍提高,凈水行業(yè)產銷數(shù)據(jù)在近幾年一直保持逐年增長態(tài)勢。
曹剛表示,中國凈水行業(yè)未來發(fā)展?jié)摿薮?。就目前相關據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示,美國總人口數(shù)量為3.12億,家用凈水產品銷售額每年高達30多億美元,普及率在75%以上;日本總人口數(shù)量為1.27億,年產家用凈水產品240萬臺,普及率也在75%以上;韓國首爾總人口數(shù)量為1058萬,年消費家用凈水產品56萬臺,普及率高達90%;中國共有13億人口,普及率卻不到3%,由此可見家用凈水行業(yè)會是一片藍海產業(yè)。
肥碩的羔羊必然引來“狼”的覬覦。如今,虎視水家電潛力空間的企業(yè)大有人在,水家電市場“狼”來了。2009年開始,美的、格力、海爾、九陽、蘇泊爾等等紛紛涉足水家電。在這種情況下,如何在“身強力壯”的對手面前爭得自己的份額,成為安吉爾面臨的一大挑戰(zhàn)。
“只有拓寬渠道,讓企業(yè)的產品覆蓋率更高,跟消費者見面的機會更多,未來企業(yè)才有可能通過渠道優(yōu)勢獲得更多的市場份額。”曹剛認為水家電行業(yè)渠道與傳統(tǒng)家電相比有很大的不同:同傳統(tǒng)家電銷售渠道相比,水行業(yè)的渠道非常寬泛的,不僅在傳統(tǒng)家電渠道能形成有效銷售,同時,在家裝、建材以及廚衛(wèi)等渠道都有不錯的銷售,此外,直銷、與家裝公司合作銷售、團購等也占有一定份額。因此,從客觀來分析,凈水產品渠道的多樣性也使得凈水行業(yè)有很大發(fā)展空間。
曹剛坦言,“安吉爾一開始進入凈水市場,就嘗試借助水機的渠道。但由于產品的差異性,致使無法完全使用原有的渠道。因此,未來安吉爾將根據(jù)產品本身的特點去逐步完善渠道。”借力渠道,安吉爾將以“三步策略”點陣布局:首先,通過完善客戶布局,來配合渠道的開拓;第二,配套相應的政策,開發(fā)專廳、專賣店,實行政策補貼,鼓勵經銷商開發(fā)經銷網點;第三,分公司和代理商一起成立相應的專業(yè)隊伍,幫助網點做活動,做促銷,培養(yǎng)他們自身的銷售能力。
不得不說,盡管很多企業(yè)看到了水家電市場存在的潛力,涉足水家電市場,對于水家電市場會帶來正面和積極的影響。但是水家電的發(fā)展不可能僅僅靠這些傳統(tǒng)綜合類企業(yè),專業(yè)專注于這個領域的企業(yè)會做得更好。舉例來講,韓國的三星和LG很早涉足于水家電市場,但是他們并沒取得長足進展,反而是那些專注于水家電創(chuàng)新的企業(yè)后發(fā)制人,贏得了發(fā)展契機。由此,安吉爾最大的突破點就是專業(yè)從事水家電行業(yè)20年,專心專注專業(yè),積累了豐富經驗,培養(yǎng)了大批水家電領域的
人才。
以專心專業(yè)的態(tài)度在渠道上尋求突破成為安吉爾首當其沖的問題。同時,安吉爾注重技術創(chuàng)新。安吉爾20年專注做家用水產品,積累了豐富的經驗并擁有專業(yè)的研發(fā)團隊。由集團投資2000萬建成的研發(fā)大樓已投入使用。曹剛表示,目前安杰爾已經成功與陶氏化學達成了戰(zhàn)略合作關系。2012下半年,安吉爾將加大研發(fā)力度,抓住行業(yè)共同問題,以技術實力保持領先地位。
從去年六月上任以來,曹剛對安吉爾投入了百分之百的熱情。在這次
招商大會上,他再次不遺余力地把熱情與每一位在座的經銷商分享。“很多事情,做多不如做精,做寬不如做專,因此,安吉爾未來可能不會成為最大的企業(yè),但我希望我們安吉爾能成為行業(yè)領域最強的企業(yè)。”還有很多時間讓曹剛來實現(xiàn)這個愿景。