專訪富佰得董事長(zhǎng)肖中和：開啟美學(xué)吊頂新時(shí)代

 多年來(lái)，富佰得吊頂憑借一流的品質(zhì)和服務(wù)成為紅星美凱龍等知名家居商場(chǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴。2012年8月，富佰得率先與紅星美凱龍旗下的電子商務(wù)平臺(tái)“紅美商城”展開了全面合作， 9月30日，富佰得將與方太廚具聯(lián)合冠名紅美商城上海大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。近日，記者專訪了上海富佰得建材有限公司董事長(zhǎng)“肖中和”先生。

 記者：肖董，您好，富佰得吊頂可以說是我們上海的本土老品牌了。那么您為什么選擇與紅美商城團(tuán)購(gòu)進(jìn)行合作？具體看中了哪些優(yōu)勢(shì)資源？

 肖中和：紅星美凱龍是全國(guó)高端家居市場(chǎng)的標(biāo)桿，而富佰得是做高端品牌的，和我們的發(fā)展思路一致。我們必須搶奪至高點(diǎn)，一方展示高端品牌形象，同時(shí)也樹立全國(guó)服務(wù)的標(biāo)桿！而且紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)的市場(chǎng)分布廣，擁有眾多高端、優(yōu)質(zhì)的客戶資源。我相信不僅是我富佰得一家看中，幾乎所有做品牌的商家多會(huì)看中的這些優(yōu)勢(shì)資源。我們選擇紅星美凱龍旗下的電商平臺(tái)紅美商城進(jìn)行合作，是看中了它是傳統(tǒng)模式和電子商務(wù)相結(jié)合的新模式，讓客戶能享受高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

 記者：集成吊頂在上海競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，作為一名行業(yè)先驅(qū)者能否談?wù)勀氖袌?chǎng)拓展策略？

 答：作為上海的本土品牌，富佰得走過了品牌基礎(chǔ)的沉淀期，正式大舉進(jìn)攻全國(guó)市場(chǎng)。去年我們參加了上海展會(huì)和廣交會(huì)，我們?cè)谌A東有很多成熟的樣板市場(chǎng)。富佰得的市場(chǎng)策略是“立足上海、鞏固華東、輻射全國(guó)、積極開發(fā)海外樣板市場(chǎng)”，同時(shí)，我們采用“開發(fā)一家、鞏固一家、發(fā)展一家”的策略。我們提供的不僅是產(chǎn)品，更是一種銷售模式，一種盈利模式。當(dāng)下行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)我相信是盈利模式的競(jìng)爭(zhēng)。

 記者：富佰得集成吊頂這次將為消費(fèi)者帶來(lái)哪些優(yōu)惠政策？

 肖中和：首先，這次的活動(dòng)是富佰得廠家直接參與和服務(wù)的，而不是經(jīng)銷商，我們把中間渠道環(huán)節(jié)的費(fèi)用減掉，性價(jià)比絕對(duì)勁爆；其次，我們會(huì)做幾款特價(jià)產(chǎn)品，讓利回饋消費(fèi)者；再次，我們會(huì)打破市場(chǎng)板材、電器零賣方式，開創(chuàng)集成吊頂套餐的模式。什么叫套餐？就是客戶只需要把家里的空頂給我，富佰得從“免費(fèi)測(cè)量--免費(fèi)設(shè)計(jì)--免費(fèi)送貨--免費(fèi)搬樓---免費(fèi)開孔---免費(fèi)接線--免費(fèi)安裝--免費(fèi)的二次上門服務(wù)”進(jìn)行一條龍服務(wù)，板材、照明、換氣、取暖一體化搞定，讓客戶省心。

 記者：請(qǐng)您對(duì)9月30日紅美商城上海首屆團(tuán)購(gòu)活動(dòng)說幾句祝福語(yǔ)。

 肖中和：紅美商城團(tuán)購(gòu)給我們這些品牌商家送來(lái)了春風(fēng)，為消費(fèi)者提供一個(gè)超值購(gòu)物平臺(tái)，是順應(yīng)行業(yè)和歷史發(fā)展之需。最后，祝愿9月30號(hào)日紅美商城上海首屆團(tuán)購(gòu)活動(dòng)圓滿成功！讓客戶滿載而歸！