普爾集成灶市場總監(jiān)何總接受中華集成灶網專訪實錄

　　何總：中華集成灶網的網友們大家好。

何總

　　中華集成灶網：在采訪前，請何總先給我們的網友們介紹一下普爾這個品牌吧。

　　何總：普爾是國內最早從事側吸式集成環(huán)保灶研發(fā)及生產的企業(yè)之一，也是同行業(yè)中唯一一家將“二星”標準消毒柜融入集成環(huán)保灶的企業(yè)。正像普爾一直堅持的產品理念“普爾，為生活更為健康！”一樣，真正把集成環(huán)保灶作為一種健康家電奉獻給全國的消費者。

　　中華集成灶網：目前，普爾集成灶在全國的網點覆蓋率如何？

　　何總：普爾通過四年的渠道建設，在全國范圍內已經擁有213家專賣店，106家加盟店，網點的覆蓋率在同行中是名列前茅的。具體的網點覆蓋率：省會城市80%以上，地級城市50%，直轄市25%，自治區(qū)25%。

　　中華集成灶網：今年，普爾有推出什么樣的集成灶產品呢？它們的特點和優(yōu)勢在哪里呢？

　　何總：2012年是普爾的產品品質年，為了確保產品品質，并實現對產品理念“普爾，為生活更為健康！”的承諾，公司今年年初推出了擁有專利技術“雙凈芯”的第四代集成灶。第四代普爾集成灶除了保留了前幾代產品吸力強勁、拆洗方便、用材考究等特點以外，還帶上了“雙凈芯”技術，徹底解決了傳統(tǒng)集成灶內部油污由于清理不及時而導致變質、反味、滋生細菌這三大難題。

　　中華集成灶網：時近年底，請何總給我們總結一下新品在市場上取得了怎樣的銷售成果。

　　何總：采用普爾“雙凈芯”專利技術的三款新品，在上市不到兩個月的時間內，就實現了產品主銷機型的轉變，達到公司整體銷量的50%以上。這三款新品現在銷售局面異?；鸨芏嘁呀涃徺I這類產品的消費者都紛紛介紹有需要的親戚朋友去普爾當地的專賣店親身操作體驗產品使用效果。

　　中華集成灶網：那在產品銷售過程中，普爾是通過怎樣的推廣方式讓消費者廣為接受的呢？

　　何總：集成灶作為廚房電器中的一個新貴，產品銷售的難題在于消費者的認知。但普爾全體同仁堅信，集成環(huán)保灶突出的產品性能一定會被廣大的消費者所接受的。所以在產品推廣上，普爾主要采用了現場演示、親身體驗、征集樣板房、提供體驗機等一系列能加深消費者對普爾集成灶認知的方式。

　　中華集成灶網：對于一些想要加盟的經銷商，普爾有什么樣的加盟優(yōu)勢呢？

　　何總：普爾需要人才，集成灶行業(yè)更需要人才！普爾堅信“天時不如地利、地利不如人和”這一經營理念，只要對集成灶事業(yè)有信心、有恒心、有耐心的經銷商普爾都歡迎！所以普爾的加盟優(yōu)勢是：我們需要的是經銷商，不是經銷商的首次進貨。

　　中華集成灶網：最后，請何總給我們簡單介紹一下普爾2013年的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？

　　何總：2013年是集成灶行業(yè)比較關鍵的一年！2013年是普爾的渠道管控提升年，普爾將通過企業(yè)內部管理、經銷商產品技能專業(yè)化、專賣店管理網絡化、區(qū)域經理職業(yè)化等幾個方面全面提升對普爾現有銷售渠道的管控，加強普爾集成灶的品牌凝聚力。

　　中華集成灶網：好的，再次感謝何總接受我們的采訪。