終端顧名思義就是最終端口，即
產(chǎn)品銷售通路（渠道）的末端，就是產(chǎn)品直接到達(dá)消費(fèi)者（或使用者）手中的環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者完成交易的最終端口，是商品與消費(fèi)者面對(duì)面的展示和交易的場(chǎng)所。個(gè)人理解看來(lái)終端是銷售模式的一種方式。簡(jiǎn)而言之，任何產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，最終的目的就是進(jìn)行終端銷售以達(dá)到生產(chǎn)的初衷，即獲利、盈利。
集成灶行業(yè)近幾年的發(fā)展有目共睹，迅速崛起的中小集成灶
企業(yè)也來(lái)廚具市場(chǎng)分一杯羹，使得集成灶行業(yè)面臨有史以來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)。那么現(xiàn)如今集成灶行業(yè)的終端市場(chǎng)究竟如何呢。下面讓小編帶入大家一起去了解探討一下終端經(jīng)營(yíng)之道。
首先，集成灶企業(yè)的終端銷售模式有哪些模式呢?？偨Y(jié)看來(lái)，無(wú)外乎以下幾種：
1、廠家
招商的方式，也就是所謂的經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。特別是近幾年以來(lái)，經(jīng)銷商越來(lái)越成為中國(guó)集成灶市場(chǎng)既傳統(tǒng)又中堅(jiān)的渠道力量，通過(guò)經(jīng)銷商銷售使得渠道資源效益發(fā)揮最大化；
2、再者就是通過(guò)專賣店、旗艦店等實(shí)體店鋪進(jìn)行終端產(chǎn)品銷售的方式。這種方式是傳統(tǒng)性的店鋪零售商銷售產(chǎn)品的方式，通熟易懂，但不同的終端店員的銷售方式自然會(huì)產(chǎn)生不一樣的銷售產(chǎn)量以及銷售結(jié)果；
3、另外一種便是團(tuán)購(gòu)會(huì)、砍價(jià)會(huì)、聯(lián)盟會(huì)、各類家居展會(huì)等新型的市場(chǎng)促銷的方式，這類活動(dòng)作為一種新型的購(gòu)銷模式在國(guó)內(nèi)各大城市就像暴風(fēng)雨一樣的普及開(kāi)來(lái)。
4、進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用出現(xiàn)在家家戶戶，也有越來(lái)越多的集成灶企業(yè)開(kāi)始一改傳統(tǒng)，選用電子平臺(tái)，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式進(jìn)行終端銷售。
而近年來(lái)，中國(guó)廚具業(yè)一改傳統(tǒng)，單一、實(shí)用性的形象，轉(zhuǎn)而向健康環(huán)保、簡(jiǎn)約時(shí)尚的方面演變，經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，集成灶行業(yè)日趨成熟，各知名
品牌也應(yīng)運(yùn)而生，對(duì)此，終端的銷售與爭(zhēng)奪也愈來(lái)愈激烈。以上幾種是最常見(jiàn)的集成灶行業(yè)的終端銷售模式，其中實(shí)體店鋪終端銷售可能是最常見(jiàn)的方式，而衡量一個(gè)店鋪的好壞，成單率是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。一般而言，如果進(jìn)店客戶成單率達(dá)到30%以上、40%左右的水平，我們就可以認(rèn)為這個(gè)店綜合的要素是可以的，該做的功夫基本做足。進(jìn)店顧客的成單率是與經(jīng)營(yíng)成本有關(guān)系的。當(dāng)成單率很高的時(shí)候，自然經(jīng)營(yíng)成本就相對(duì)較低。做經(jīng)營(yíng)一定要考慮成本。如果進(jìn)店20個(gè)人還落不了一個(gè)單的話，就一定要好好研究一下相關(guān)的問(wèn)題了。這些概念很簡(jiǎn)單，但里面的學(xué)問(wèn)卻很大。重點(diǎn)說(shuō)來(lái)商場(chǎng)大小、展示效果、樣品效果，產(chǎn)品的品種款式、價(jià)格、現(xiàn)場(chǎng)管理、人員素質(zhì)形象等等都可能是引發(fā)銷售產(chǎn)品好壞的最直接或是間接的因素。
如何在日益激烈的市場(chǎng)中奪得終端銷售桂冠，在探討了那么多終端銷售模式之后，集成灶企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人是否能從中選取一定的營(yíng)養(yǎng)，為自己的集成灶企業(yè)錦上貼花呢，讓我們拭目以待吧！
文：張小沫
