縱觀國內整體櫥柜行業(yè),大多數櫥柜品牌企業(yè)還是缺少一種“讓一部分人先富起來,先富帶動后富”的戰(zhàn)略思想,缺乏一套標準化、體系化的櫥柜業(yè)盈利模式,要么就是眉毛胡子一把抓,要么就是任由櫥柜經銷商自生自滅。
整體櫥柜建立標準體系才能走遠
大部分的櫥柜品牌只限于商標、店面裝修、店面外觀形象、服裝等初級層次的標準化,導致不同的加盟店服務水平、服務質量、經營水平和盈利能力差異很大。著名的連鎖巨頭肯德基在中國有1500多家店面,在其經營手冊里面甚至詳細規(guī)定了銷售每項服務從開始到結束全過程的詳細動作,這是體系化、標準化程度相對較高的案例。
這樣一個案例:扶持重點經銷商,形成模式,再復制給其他經銷商。具體做法是,挑選有實力有意愿并且地處較高消費能力的經銷商,從開店、培訓、促銷方案制定到總部派專人至現場指導,把每一個細節(jié)都形成體系、模式,去手把手的幫扶、教導經銷商,真正協助經銷商發(fā)展壯大起來,讓經銷商有利可盈。而不是天天喊著給經銷商這個那個政策,加快產品創(chuàng)新等看似有效、卻不能解決實際問題的手段。
現在櫥柜行業(yè),還是一個體系化、標準化非常欠缺的行業(yè)。雖然與櫥柜產品本身的定制特性有一定的關系,但更多的是對標準化的理解和執(zhí)行不夠。絕大部分櫥柜連鎖企業(yè)都有制定制圖標準、價格標準、工藝標準等系列,但部分櫥柜品牌在終端與廠家的這個過程中,執(zhí)行不到位,也缺乏強有力的管控和監(jiān)督。
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