強強對話：美大等四大集成灶頭部企業(yè)各有強點！他們到底強在哪里？

證券機構(gòu)西南證券發(fā)布了一份集成灶行業(yè)專題報告，報告在對集成灶行業(yè)進行了深入分析的同時，也對集成灶行業(yè)當(dāng)前的四大上市公司——浙江美大、火星人、億田智能和帥豐電器作了對比分析。該份報告認為，當(dāng)前，集成灶行業(yè)百花爭艷，四大頭部各有所長。

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那么，集成灶行業(yè)四大頭部企業(yè)的強點各是什么呢？他們又有何相似之處呢？報告中與此相關(guān)的內(nèi)容，具體如下：

火星人：產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)秀，線下+線上雙輪驅(qū)動

火星人注重產(chǎn)品設(shè)計，關(guān)注年輕消費者對產(chǎn)品的體驗感。其中公司設(shè)計推出的“X7”集成灶產(chǎn)品榮獲了“IF設(shè)計金獎”、“紅點設(shè)計獎”、“中國設(shè)計紅星獎”以及“AWE2020艾普蘭獎優(yōu)秀產(chǎn)品獎”等國內(nèi)外知名獎項。2020年，公司獲得由法國INNODESIGNPRIZE國際創(chuàng)新設(shè)計大獎組委會主辦的“第七屆法國INNODESIGNPRIZE國際創(chuàng)新設(shè)計大賽獎”，獲得由德國紅點獎機構(gòu)主辦的“當(dāng)代好設(shè)計金獎U6”、“當(dāng)代好設(shè)計獎Q3”等榮譽。公司產(chǎn)品憑借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量和精致的外觀設(shè)計，在消費者群體中形成了良好的口碑。

公司現(xiàn)已構(gòu)建起經(jīng)銷、直營及電商相結(jié)合，線上與線下渠道相結(jié)合的立體營銷體系，持續(xù)保持電商平臺優(yōu)勢，推進渠道下沉，積極布局工程渠道、整裝渠道，積累規(guī)模優(yōu)勢，2021年以來火星人線上、線下銷售額市占均位列第一。火星人定位中高端，在線下中高端價位保持優(yōu)勢地位，在多價格段表現(xiàn)均遠超億田和帥豐。線下市場中，火星人和浙江美大為第一梯隊，4000以上所有價格段市占最高的均為火星人或者浙江美大?；鹦侨嗽诰€上市場多價位表現(xiàn)拉開美大?；鹦侨嗽诰€上仍走中高端路線，5000元以下價位沒有產(chǎn)品布局，6000元以上各價位段均在4家公司中獨占鰲頭。

億田智能：研發(fā)投入領(lǐng)跑，線上布局表現(xiàn)亮眼

億田重視技術(shù)研發(fā)，獨創(chuàng)下置風(fēng)機技術(shù)。2018-2020年，億田智能研發(fā)費用率都在4%以上，為4家最高。億田獨創(chuàng)電機下置專利，這個專利使得億田的產(chǎn)品能在同尺寸的大小產(chǎn)品上加大容量，億田將該專利運用于獨立蒸烤集成灶S系列，相較于其他后置風(fēng)機的集成灶產(chǎn)品，使得機身的前后縱向空間得到釋放，從而進一步降低了噪音，也提升了內(nèi)部空間利用率。目前下置風(fēng)機的集成灶產(chǎn)品僅公司擁有，在眾多集成灶產(chǎn)品中形成差異化競爭。

億田是產(chǎn)品驅(qū)動型公司，做到發(fā)布一臺、儲備一臺、研發(fā)一臺，實現(xiàn)產(chǎn)品領(lǐng)先。對比四家頭部企業(yè)4月份線上最暢銷機型，億田多方面表現(xiàn)優(yōu)異，性價比高。

煙機性能上：從數(shù)據(jù)來看，風(fēng)量最高的為億田；

灶機性能上：火力最大的為億田，滿足爆炒要求。

蒸烤功能上：蒸烤箱容積最大的為億田和帥豐；總的來看，億田的各項性能指標都比較優(yōu)秀，還附帶了保溫置物臺功能，均價10818元，為4款價格最低，性價比不錯，在線上市場銷量第一（AVC數(shù)據(jù)監(jiān)測）。

重視線上渠道建設(shè)，線上表現(xiàn)優(yōu)異。為了順應(yīng)電子商務(wù)的快速發(fā)展，公司積極加強了電商渠道建設(shè)，電商渠道方面突破瓶頸，實現(xiàn)線上線下融合。以前由經(jīng)銷商承擔(dān)價格波動和費用風(fēng)險，現(xiàn)在將產(chǎn)品分為線上款和線下款，由企業(yè)承擔(dān)費用風(fēng)險，線上搶占排名，形成線上線下合力。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年1月-5月，億田線上零售額市占9.3%，同比增加3.8%，位列第二；億田智能在煙灶蒸烤一體品類的的線上市占份額達22.9%，超過火星人份額19%，整體拉高了億田智能在線上高價位段的表現(xiàn)。

美大：集成灶資深引領(lǐng)者，經(jīng)銷、品牌、技術(shù)占優(yōu)

渠道方面，截至2020年，美大的經(jīng)銷商數(shù)量、銷售終端數(shù)量、進駐KA門店數(shù)量分別超過1600、3300、800家，位居行業(yè)之最，且布局數(shù)量顯著高于火星人、帥豐、億田等其他龍頭企業(yè)。目前集成灶行業(yè)仍以經(jīng)銷與線下銷售為主，我們認為美大的經(jīng)銷優(yōu)勢具有護城河壁壘作用，為其進一步搶占賽道提供了深厚基礎(chǔ)。

品牌方面，2020年美大開啟雙品牌運作戰(zhàn)略，推出第二品牌天牛。天牛品牌產(chǎn)品由美大資深研發(fā)團隊設(shè)計打造，定位時尚年輕的大眾消費群體，并提出“樂享新廚房”的品牌主張。2020年“天牛”新品牌簽約經(jīng)銷商349家，開設(shè)門店50家。公司通過實施雙品牌戰(zhàn)略，有利于覆蓋更多消費群體，提升銷售收入和市場份額，鞏固公司在廚電行業(yè)的領(lǐng)頭品牌地位。

此外，2020年美大持續(xù)推進技術(shù)升級，發(fā)展動力十足。技術(shù)方面，公司全年申請專利30項，專利授權(quán)4項；并研發(fā)了直流變頻無刷電機技術(shù)、低阻靜吸排煙系統(tǒng)技術(shù)、智能自動啟閉阻逆風(fēng)門技術(shù)、智能手勢感應(yīng)技術(shù)等多項行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，體現(xiàn)了集成灶行業(yè)現(xiàn)階段的最高水平。

帥豐：產(chǎn)能擴張營銷加碼，產(chǎn)品持續(xù)推新

根據(jù)公司招股說明書，帥豐擬分別將9.7億元、2億元募集資金用于年新增40萬臺智能化高效節(jié)能集成灶產(chǎn)業(yè)化示范項目和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目，以進行產(chǎn)能擴張和營銷建設(shè)。產(chǎn)能擴張項目從2017年起歷時3年，項目建成后可形成年產(chǎn)40萬臺智能化高效節(jié)能集成灶的生產(chǎn)能力。營銷建設(shè)項目約從2018年起歷時3年，將重點進行城市體驗店建設(shè)、路演車投放、營銷信息系統(tǒng)完善以及營銷費用投放。我們認為，帥豐作為集成灶行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，隨著產(chǎn)能逐步釋放、營銷力度不斷加強，其銷售與市場份額有望穩(wěn)步提升。

此外，帥豐堅持產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，將繼續(xù)強化蒸烤一體產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢。2020年公司推出與阿里合作戰(zhàn)略新品U1M-7B集成灶，填補了天貓旗艦店高端產(chǎn)品蒸烤一體的市場需求；也推出了重磅戰(zhàn)略新品X1-7B集成灶，實現(xiàn)蒸烤一體機功能升級。2021年，公司將根據(jù)市場情況及研發(fā)進度適時推出新產(chǎn)品。我們認為，蒸烤一體機為市面暢銷產(chǎn)品，公司在此基礎(chǔ)上持續(xù)研發(fā)推新，有利于銷售和市場份額提升。

四大企業(yè)的共同點：仍將持續(xù)加強營銷建設(shè)

行業(yè)內(nèi)龍頭公司均實行模式相似的多元化營銷。2020年，四家公司在傳統(tǒng)媒體、交通樞紐、戶外廣告、新媒體均進行營銷投入。此外，近年來火星人、帥豐、億田還邀請明星進行代言。

行業(yè)內(nèi)龍頭公司未來仍將持續(xù)加強營銷建設(shè)。美大、火星人將同時加強深化線上線下布局，帥豐、億田將進行營銷支持建設(shè)。其中，帥豐未來3年擬將2億募集資金用于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目，包括體驗店、路演車、營銷信息系統(tǒng)、市場推廣費等。億田打造“阿米巴”營銷系統(tǒng)，并將以業(yè)務(wù)小單元進行營銷運作。

(文章來源：廚電參考-公眾號，侵刪)