2019年1月16日，
邦的2018年度晚會(huì)隆重舉行，邦的人齊聚一堂，總結(jié)過(guò)去，暢想未來(lái)發(fā)展，歡喜迎新春。過(guò)去的一年邦創(chuàng)造了輝煌成績(jī)，那么未來(lái)又會(huì)帶來(lái)哪些驚喜？在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，我們有幸采訪到了邦的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)邢俊生先生，以下是采訪實(shí)錄：
邦的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
邢俊生
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】在2018年4月份，邦的推出了新品S350Z蒸箱款集成灶在市場(chǎng)上反響熱烈，贏得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可，邢總您認(rèn)為該產(chǎn)品有如此的成績(jī)的原因有哪些？
【邦的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)邢俊生】（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“邢總”）S350Z之所以賣(mài)得如此好，得到消費(fèi)者認(rèn)可，原因有很多。第一S350Z產(chǎn)品非常有特點(diǎn)，結(jié)合人們需求；第二邦的出產(chǎn)品之前在市場(chǎng)做了蓄勢(shì)、調(diào)查、新聞發(fā)布會(huì)；第三產(chǎn)品到市場(chǎng)之后，邦的對(duì)當(dāng)?shù)睾献鹘?jīng)銷(xiāo)商和他們的店員進(jìn)行一對(duì)一培訓(xùn)，一對(duì)一交接；第四針對(duì)消費(fèi)者買(mǎi)了產(chǎn)品后，在使用情況、需求等方面做后續(xù)了解。第五蒸烤一體產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)并不太多見(jiàn)，S350Z作為邦的2018年的主打產(chǎn)品之一，銷(xiāo)量較高，這和邦的研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有精湛的核心技術(shù)密不可分。
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】2018年邦的在湖北、山西、海寧總部舉辦了數(shù)場(chǎng)招商會(huì)，均取得了不俗的招商成績(jī)，在招商養(yǎng)商方面，您認(rèn)為邦的有哪些舉措吸引著經(jīng)銷(xiāo)商加盟？
【邢總】招商是邦的2018年工作的重中之重。第一在宣傳蓄勢(shì)上利用了一個(gè)月時(shí)間，把宣傳、業(yè)務(wù)跟蹤、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通等工作做到位；第二邦的整合各方資源，客戶(hù)來(lái)到公司后，邦的非常重視并給到他們滿(mǎn)意的結(jié)果；第三經(jīng)銷(xiāo)商回去之后，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，針對(duì)每一位客戶(hù)的情況，提供因地制宜的市場(chǎng)方案，比如開(kāi)業(yè)后的幫扶支持、開(kāi)業(yè)之中的保單等；第四公司的售后服務(wù)，得到全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可。
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】2018年對(duì)于邦的而言收獲頗豐，新工業(yè)園區(qū)落成、舉辦了多場(chǎng)招商會(huì)和首場(chǎng)廠購(gòu)會(huì)都充分展現(xiàn)了邦的新面貌，邢總對(duì)于2018年的邦的有何評(píng)價(jià)呢？對(duì)于2019年有何期待和規(guī)劃呢？
【邢總】2018年邦的取得的成績(jī)是不可否認(rèn)的，邦的搬新廠之后，經(jīng)過(guò)努力，運(yùn)作推廣加強(qiáng)，核心團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力得到提升；第二公司加大網(wǎng)絡(luò)宣傳投入、提升軟件實(shí)力，均取得了不錯(cuò)的成效；第三建廠之后，經(jīng)銷(xiāo)商參觀評(píng)價(jià)非常高，不論是意向客戶(hù)還是老商都感受到了邦的的新氣象、新面貌、新發(fā)展。總結(jié)2018年，歷史是輝煌的，卓越成績(jī)奠定了2019年的方向、目標(biāo)。
對(duì)于2019年，邦的戰(zhàn)略目標(biāo)非常清晰、明確，相信突破一個(gè)億目標(biāo)是有保障的；在營(yíng)銷(xiāo)推廣上，將增加網(wǎng)絡(luò)投資、人員投資、廣告投資、技術(shù)投資、設(shè)備投資幾大塊；在模式方面，公司因地制宜出了活動(dòng)模式、招商模式、共贏模式，保障2019；最后接地氣的市場(chǎng)管理、內(nèi)部制度化落地管理、經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)、目標(biāo)管理是2019年的大方向、大規(guī)劃；在企業(yè)文化、參加展會(huì)等方面都做了布局調(diào)整。對(duì)于2019，邦的非常有信心，相信在以上的一系列舉措保障下邦的的目標(biāo)能更好完成，更快的崛起。
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】品牌宣傳是企業(yè)對(duì)外的一個(gè)窗口，集成灶企業(yè)近幾年都如火如荼的進(jìn)行品牌建設(shè)和宣傳，2019年邦的在品宣上會(huì)有何動(dòng)作，還會(huì)做哪些新的嘗試，邢總能否給我們簡(jiǎn)單講講？
【邢總】第一在市場(chǎng)廣告投入方面，將采取經(jīng)銷(xiāo)商一對(duì)一報(bào)銷(xiāo)比例方案；第二在公司網(wǎng)絡(luò)投入方面，品宣是第一位的，邦的將會(huì)把智能名片、百度、移動(dòng)、合作平臺(tái)共同運(yùn)作。第三通過(guò)加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)力，把邦的一線品牌形象植入人心。相信以上幾點(diǎn)能為邦的帶來(lái)持續(xù)發(fā)展共贏！
