品牌的成功與企業(yè)的發(fā)展,是相輔相成,是雙向成就,但其中也離不開經(jīng)銷商的努力。
經(jīng)銷商作為品牌直接面向消費者的銷售終端,在整個企業(yè)發(fā)展過程中起著至關重要的作用,唯有經(jīng)銷商與企業(yè)共同努力進步才能促進品牌的成功。
成立于2018年的佳歌
集成灶,集優(yōu)勢資源于一身,在產(chǎn)業(yè)轉型升級的浪潮中發(fā)揮著無可替代的推動作用。其中,佳歌遍及全國的渠道合作伙伴對于其業(yè)務發(fā)展和市場深耕功不可沒,作為連接A端和C端的橋梁,他們?yōu)榧迅杞裉斓陌l(fā)展成績做出了不可磨滅的貢獻。
此次,佳歌集成灶聯(lián)合網(wǎng)易家居,決定針對佳歌的經(jīng)銷商群體展開專訪,提供發(fā)聲渠道,傾聽他們最真實的想法。
雷政與佳歌集成灶的緣分,始于2021年。此前的他,雖經(jīng)營著傳統(tǒng)煙機灶具的生意,但可預見的市場前景似乎并不樂觀,與此同時,集成灶行業(yè)的發(fā)展趨勢日漸向好,為緊跟時代潮流,抓住發(fā)展機遇,雷政決定將經(jīng)營重心轉向集成灶。而他與佳歌的相遇,則得益于一次偶然的招商會。
招商會吸引,公司真誠打動
通常來說,在決定加入某個團隊之前,都少不了要經(jīng)歷兩個階段,一是被吸引注意,二是穩(wěn)定決心。
對于第一步,被佳歌集成灶吸引,雷政表示,是得益于一次招商會,彼時正決定投身于集成灶行業(yè)的他,有幸在一次佳歌的招商會上聽到了高質(zhì)量的品牌與產(chǎn)品講解,于是在一眾
集成灶品牌里初步選定了佳歌。
對于第二步,穩(wěn)定決心,則依靠公司與經(jīng)銷商之間的坦誠相待。雷政在對集成灶品牌進行調(diào)研時,不乏在各個品牌之間猶豫不決,而最終下定決心,是被公司的真誠打動。正式成為佳歌經(jīng)銷商后,公司對經(jīng)銷商的扶持力度,也讓雷政深深感受到當初選擇佳歌的正確所在。
維系客戶紐帶,宣傳渠道發(fā)力
入行兩年來,雷政在河南南陽當?shù)刈龀龅某煽?,已然足夠比擬入行十年之久的同行。要打響知名度,做出好口碑,這既少不了經(jīng)銷商自身的用心經(jīng)營,也離不開公司的大力幫扶。
門店培訓與活動組織
在集成灶行業(yè),雷政姑且算是一個新人,但依賴于多年傳統(tǒng)廚具行業(yè)的深耕經(jīng)驗,他已然積累了一批優(yōu)勢客戶資源:“對于用戶,我們都會固定地進行后期跟蹤的,包括定期了解產(chǎn)品的使用狀況,以及為他們提供上門修理服務。就要經(jīng)常保持聯(lián)系嘛,或者也會偶爾邀請一些人員過來,教他們做點飯菜、甜點之類的。”
在需要公司支持的層面,佳歌也從未吝嗇幫扶,跳出銷售端,公司更多是在宣傳渠道進行助力,線上聚焦于微信、抖音等平臺傳播,線下則通過電梯廣告、小區(qū)廣告進行賦能,線上線下相結合,打通了一條完整的傳播鏈路。
擴大經(jīng)營范圍,與企業(yè)共進共遠
兩年下來,雷政的門店已經(jīng)成為南陽排名靠前的
廚電門店。同時在他的不斷努力下,當?shù)赜脩魧迅璧漠a(chǎn)品、品牌和服務認可度極高。在長期的發(fā)展過程中,雷政始終把服務放在發(fā)展的首位,努力建設良好的消費者口碑。
談到接下來的發(fā)展計劃,雷政表示,首先需要擴大經(jīng)營門面,讓更多的用戶能夠了解到佳歌集成灶,同時,他將繼續(xù)努力深耕廚電領域,拓展銷售渠道,持續(xù)發(fā)展分銷模式,擴大佳歌在河南南陽地區(qū)的口碑及產(chǎn)品影響力。
與此同時,雷政希望公司能繼續(xù)保持與經(jīng)銷商之間的合作模式,在原先的基礎上持續(xù)擴大宣傳力度,經(jīng)銷商則做好終端銷售保障,唯有二者同心協(xié)力,方可助力佳歌集成灶以更新、更具實力的姿態(tài)成為更多消費者心中的領先廚電品牌!
編輯:集成灶在線--蘭羽