板川集成灶撫州經(jīng)銷商萬總訪談分享

記者：萬總，您好！請(qǐng)問您是什么時(shí)候加入板川的？現(xiàn)在生意怎么樣？

萬總：加盟板川是2011年，生意挺好的！尤其是近年專賣店服務(wù)能力的不斷提升，比如公司總部開展的導(dǎo)購培訓(xùn)及店內(nèi)組織的服務(wù)理念宣導(dǎo)，微笑服務(wù)讓越來越多的客戶在朋友的介紹下選擇板川。

記者：當(dāng)時(shí)是怎么想到要做集成灶的？為什么選擇板川？

萬總：以前我自己也是做建材這一塊的，起初是看到有些客戶在用集成灶。那時(shí)對(duì)集成灶行業(yè)還不是很了解，但是越來越多的客戶和朋友開始使用集成灶，親身體驗(yàn)后集成灶的吸煙效果確實(shí)比傳統(tǒng)吸煙機(jī)要好，覺得集成灶有很大的市場(chǎng)！選擇加盟板川也是機(jī)緣巧合，在上海展會(huì)中選擇集成灶加盟品牌的時(shí)候，看到了板川品牌和集成灶產(chǎn)品。作為一個(gè)廚房女性，我自認(rèn)板川集成灶符合大多數(shù)家庭主婦的審美需求和實(shí)際功能需求，當(dāng)然，板川品牌突出的加盟優(yōu)勢(shì)和支持也是我最終選擇加盟的原因。尤其是隨著近些年來板川新產(chǎn)品的不斷推出，板川品牌在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，和在消費(fèi)市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度不斷提高，這讓我更加堅(jiān)定，選擇板川是正確的決定。

記者：您平時(shí)是怎么做推廣的？

萬總：團(tuán)購活動(dòng)，商場(chǎng)活動(dòng)，展會(huì)及一些店面活動(dòng)都是吸引消費(fèi)者的推廣方式。當(dāng)然，活動(dòng)以外我們更注重與客戶關(guān)系的維護(hù)，客戶轉(zhuǎn)介紹是一種無形的推廣，更是無價(jià)的，口碑很重要！

記者：聽說萬總您店里的導(dǎo)購很厲害？會(huì)經(jīng)常培訓(xùn)嗎？

萬總：是的，通過導(dǎo)購的系列培訓(xùn)不斷提高服務(wù)意識(shí)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)提高客戶對(duì)品牌和產(chǎn)品的滿意度。導(dǎo)購培訓(xùn)我們更注重的是總結(jié)，客戶為什么會(huì)下訂單或者為什么不下訂單？有什么地方需要改進(jìn)？這些都是我們導(dǎo)購每天工作結(jié)束后例行思考的問題，也是在不斷總結(jié)中提升自我。

記者：請(qǐng)問萬總，集成灶在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度、接受度怎么樣？

萬總：消費(fèi)者對(duì)集成灶的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可度都在不斷的提高，這是集成灶行業(yè)不斷發(fā)展成熟的必然表現(xiàn)。在我剛加盟板川的時(shí)候，雖然有部分客戶已經(jīng)開始使用集成灶，但還沒有大面積的普及。那時(shí)很多消費(fèi)者來店里一看這大件，都無法想象這是吸煙產(chǎn)品。現(xiàn)在就不同了，消費(fèi)者進(jìn)店面就是沖著我們的集成灶來的。

記者：作為板川經(jīng)銷商，要想立足市場(chǎng)，您覺得要做好哪幾方面？

萬總：服務(wù)首先是第一，要讓客戶享受頂級(jí)的服務(wù)，尤其是售后服務(wù)，在客戶遇到不明白的問題立馬上門解決，這對(duì)幾年保修的條款來的更加實(shí)際！其次，推廣宣傳也重要，只有首先讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)板川集成灶，這樣才有機(jī)會(huì)賣出產(chǎn)品。另外，良好的店面形象也是提高競(jìng)爭(zhēng)力的最好途徑。當(dāng)然，想要在實(shí)際的專賣店經(jīng)營(yíng)中，立足市場(chǎng)不敗之地，其秘訣不僅僅在于此，與板川品牌理念的完美相融合，攜手與同行共提升，共拓市場(chǎng)才是終端成功之決，尤其是今年公司總部提出的一種新型營(yíng)銷模式，這對(duì)撫州板川明年的發(fā)展具有極大的幫助和推動(dòng)。

記者：謝謝萬總的分享！祝您生意興隆！

文：中國(guó)集成灶網(wǎng)