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滲透率持續(xù)提升,集成灶如何圈粉年輕人?這些品牌交出了高分營(yíng)銷(xiāo)答卷!

2021-11-19 來(lái)源:集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):1654 手機(jī)訪問(wèn):集成灶在線
今年集成灶行業(yè)數(shù)據(jù)依舊亮眼。據(jù)奧維云網(wǎng)發(fā)布的推總數(shù)據(jù)顯示,今年1-10月份,集成灶線上、線下市場(chǎng)零售額合計(jì)達(dá)206億元,零售量合計(jì)達(dá)242.8萬(wàn)臺(tái)。零售量及零售額再度創(chuàng)高,品類(lèi)滲透率持續(xù)提升,行業(yè)繼續(xù)保持高景氣度。
綜上也不難看出,集成灶正逐步從小眾市場(chǎng)逐步走向大眾市場(chǎng)。這一方面得益于消費(fèi)者對(duì)高端集成產(chǎn)品的需求進(jìn)一步釋放,另一方面各大集成灶品牌的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式也功不可沒(méi)。
滲透率持續(xù)提升,集成灶如何圈粉年輕人?這些品牌交出了高分營(yíng)銷(xiāo)答卷!
線上線下同步發(fā)力,觸達(dá)更寬廣的消費(fèi)群體
自疫情以來(lái),線上渠道成了各大集成灶品牌的布局重點(diǎn)。今年集成灶行業(yè)線上線下的融合進(jìn)一步加強(qiáng),除了借助傳統(tǒng)媒介,抖音、小紅書(shū)、知乎等新媒體平臺(tái)也成了各大品牌進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的主場(chǎng)戰(zhàn)。
縱觀集成灶品牌們的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作,在傳統(tǒng)媒介方面,高鐵、央視廣告依舊是重點(diǎn)投入,其中浙派、億田、科恩、帥康通過(guò)高鐵冠名,加速擴(kuò)升品效聲量及品牌影響力;美大美多、森歌、萬(wàn)事興、板川、奧田、億田、杰森等品牌在高鐵廣告上加大投入,通過(guò)霸屏模式,以高頻次曝光搶占用戶(hù)心智。
滲透率持續(xù)提升,集成灶如何圈粉年輕人?這些品牌交出了高分營(yíng)銷(xiāo)答卷!
今年,各大集成灶品牌加快了線上渠道的建設(shè)步伐,加大了對(duì)直播、短視頻、新媒體等內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的探索,以更多元、更新穎、更年輕化的形勢(shì)助推品牌破圈。其中,抖音、小紅書(shū)、知乎等平臺(tái)成為集成灶品牌們持續(xù)提升品牌聲量,拓寬用戶(hù)群體,打破消費(fèi)壁壘,助推品牌形象年輕化的重要媒介。比如,森歌就通過(guò)達(dá)人種草、抖音話(huà)題討論,小紅書(shū)、什么值得買(mǎi)等種草平臺(tái)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)輸出,打造全范圍、高質(zhì)量傳播鏈,不僅深化了品牌影響力還進(jìn)一步提升了品牌變現(xiàn)能力;億田也在線上渠道建設(shè)和優(yōu)化上交出了高分答卷,通過(guò)百度、今日頭條、抖音等新媒體平臺(tái)的積極投入,同時(shí)在小紅書(shū)等平臺(tái)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),強(qiáng)化傳播效應(yīng),實(shí)現(xiàn)品牌的全方位深入滲透。
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跨界營(yíng)銷(xiāo),高位出圈
集成灶的頻頻出圈,更得益于各大品牌們不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。今年,集成灶品牌們?cè)趧?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式上交出了成績(jī)不俗的答卷,比如借勢(shì)高話(huà)題度、高流量、高熱度的綜藝節(jié)目,推動(dòng)品牌出圈——火星人&《向往的生活》、佳歌&《生活真美好》展開(kāi)了廚電品牌聯(lián)手綜藝的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象,深入傳遞品牌價(jià)值和產(chǎn)品魅力,與觀眾引發(fā)了更深的共鳴,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌及產(chǎn)品更大范圍的傳播;
森歌、優(yōu)格、板川等品牌則在體育營(yíng)銷(xiāo)上玩出了新花樣——體育元年,體育營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)力不言而喻,其中森歌與《冠軍的新家》的聯(lián)動(dòng),堪稱(chēng)行業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)新思路的典范,借勢(shì)體育IP擴(kuò)大品牌轉(zhuǎn)播范圍,又?jǐn)y手張繼科展開(kāi)《24小時(shí)煥新活動(dòng)》引發(fā)了巨大的品牌聲量,同時(shí)進(jìn)一步拔高了森歌的品牌形象及知名度。值得一提的是,優(yōu)格也于近期與《冠軍的新家》展開(kāi)了新一輪的跨界聯(lián)動(dòng),以“冠軍品質(zhì)”為品牌形象背書(shū),進(jìn)一步提升品牌影響力。板川則通過(guò)與奧運(yùn)射擊冠軍夫婦杜麗、龐偉的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,發(fā)起了一場(chǎng)覆蓋全國(guó)范圍的“10分鐘10道菜”冠軍家宴挑戰(zhàn)賽,進(jìn)一步放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),推動(dòng)“安全”“高效”這一品牌形象高位出圈。
集成灶品牌們的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)很大程度打通了年輕消費(fèi)圈層的壁壘,這也是為什么集成灶產(chǎn)品滲透率高速增長(zhǎng)的原因之一。有數(shù)據(jù)顯示,2021年1月-8月,集成灶銷(xiāo)量相對(duì)油煙機(jī)滲透率攀升至11.8%,廚電行業(yè)中集成灶與傳統(tǒng)三件套的battle,在各大集成灶品牌深度洞察消費(fèi)需求,緊抓用戶(hù)群體特征的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中,逐漸掌握更大的優(yōu)勢(shì)。展望2022年,集成灶行業(yè)有望繼續(xù)逆勢(shì)增長(zhǎng)——在此,期待集成灶品牌們繼續(xù)帶來(lái)新的營(yíng)銷(xiāo)玩法!
文:集成灶在線--丸百萬(wàn)

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