集成環(huán)保灶經(jīng)銷商要積極對(duì)待市場(chǎng)

成為集成環(huán)保灶品牌經(jīng)銷商之后，一定要以積極的心態(tài)對(duì)待集成環(huán)保灶市場(chǎng)。有一部分集成環(huán)保灶經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過程中，完全依賴廠家，離開了集成環(huán)保灶廠家就無法獨(dú)立運(yùn)作，請(qǐng)廠家培訓(xùn)、請(qǐng)廠家指導(dǎo)、靠廠家?guī)兔訂蔚?，這樣只能成為長(zhǎng)不大的孩子，于自己的成長(zhǎng)毫無益處。
 
也有的集成環(huán)保灶經(jīng)銷商心胸不開闊，合作上出現(xiàn)一些小問題，不立足于自己想辦法解決，而是抱怨廠家服務(wù)不到位，這樣的小問題積累多了，導(dǎo)致積怨越來越多，最終不得不與廠家分道揚(yáng)鑣。其實(shí)，集成環(huán)保灶廠商的合作關(guān)系也需要雙方悉心去經(jīng)營(yíng)，互相理解、互相支持、良好互動(dòng)才能形成良好的合作。
 
集成環(huán)保灶經(jīng)銷商面對(duì)終端客戶，既是客戶的服務(wù)者，也是廠家的排頭兵、偵察兵，要把在集成環(huán)保灶市場(chǎng)一線收集到的信息及時(shí)反饋給廠家，并給廠家提出好的建議，最終達(dá)到雙贏。在經(jīng)營(yíng)的過程中，集成環(huán)保灶經(jīng)銷商必須主動(dòng)積極地去開拓市場(chǎng)，多在當(dāng)?shù)亟⒘己玫娜嗣}關(guān)系，快速擴(kuò)大銷售量，這樣才能得到廠家的更多支持。
 
集成環(huán)保灶經(jīng)銷商更要做個(gè)有心人，了解集成環(huán)保灶的內(nèi)涵，結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)慣，去解決代理產(chǎn)品的缺點(diǎn)和不足，增加溝通技巧，取得客戶信任。要取得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)可，經(jīng)銷商的口碑至關(guān)重要。
 
集成環(huán)保灶區(qū)域市場(chǎng)范圍有限，一個(gè)壞的事件擴(kuò)散開來，會(huì)形成致命的影響，同樣一個(gè)好的事件也會(huì)給經(jīng)銷商帶來更多訂單。回頭客，以及熟客的介紹非常重要。筆者曾經(jīng)在廣州采訪了一個(gè)有多年經(jīng)驗(yàn)的集成環(huán)保灶經(jīng)銷商，問代理品牌什么最重要。該集成環(huán)保灶經(jīng)銷商回答說，最重要的是“口碑”，沒有口碑，經(jīng)銷商的生意很難做大。在業(yè)務(wù)方面，集成環(huán)保灶經(jīng)銷商要對(duì)集成環(huán)保灶產(chǎn)品有深刻的認(rèn)識(shí)。對(duì)集成環(huán)保灶相關(guān)配件要有深刻理解，所以說做集成環(huán)保灶用心很重要，要關(guān)注細(xì)節(jié)。