【中國
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集成灶市場的快速發(fā)展,在營銷方式上,已經(jīng)使單點突破逐步向系統(tǒng)化營銷方向發(fā)展,而從短缺到過剩,是中國
集成環(huán)保灶行業(yè)營銷面臨的第一個顯著變化。你的
產(chǎn)品今天是先進(jìn)的,明天就可能被人跟進(jìn),后天就可能是和別人同質(zhì)化的,再過一段時間,對手就可能超越你。因此,完全靠產(chǎn)品力的優(yōu)勢已經(jīng)很難了。正因如此,中國的
企業(yè)前所未有的開始重視產(chǎn)品核心賣點的提煉,開始重視產(chǎn)品核心價值層以外的附加價值。
從企業(yè)單方設(shè)想到必須得到消費者認(rèn)定的價值才能有真正的意義,價格已經(jīng)變成了消費者和廠家之間互通的游戲杠桿。企業(yè)之問單純的拼價格更不是什么明智之舉。企業(yè)想一味的保持較高的溢價也受到了競爭的挑戰(zhàn)。價格不再是一個單一的因素,它和產(chǎn)品更新?lián)Q代、產(chǎn)品的使命、企業(yè)的戰(zhàn)略越來越息息相關(guān)。
如今,企業(yè)必須學(xué)會系統(tǒng)的定價、打造
品牌的溢價能力、讓消費者認(rèn)定產(chǎn)品和晶牌的價值。因此,比拼價格就變成了更綜合的比拼,包括策略和產(chǎn)品溢價能力的打造等。
近幾年,零售業(yè)戀的變化也使渠道問題變得越來越重要,如何和新型的建材家居主題地產(chǎn)商合作(例如全國布局的居然之家、區(qū)域布局的山東銀座、西安大明宮等等),如何進(jìn)行二級商管理(分銷管理)、如何提升自身的公司經(jīng)營水平和能力等等,這些問題都擺在了渠道商的面前。集成環(huán)保灶企業(yè)的渠道之爭,已經(jīng)進(jìn)一步的深化和發(fā)展了。
集成環(huán)保灶代理商的公司化運營和在區(qū)域的資源整合甚至品牌打造都已經(jīng)拉開了序幕,此時,廠家是靜觀其變還是因勢利導(dǎo),是幫助渠道伙伴提升還是步伐在渠道商之后,這些都需要企業(yè)從系統(tǒng)上構(gòu)建渠道管理與運營的能力。
從推廣上看,包括媒體傳播、公關(guān)活動和促銷活動在內(nèi)的行為都是促銷行為。以往一些新興的企業(yè)依賴大眾媒體傳播,一個廣告片、一個形象代言人,央視或者地方衛(wèi)視的階段性密集播放,這種粗放式傳播打天下的時代實際上已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去。隨著競爭的加劇,推廣已經(jīng)向更加綜合的方向發(fā)展。
要看到,當(dāng)前的傳播陣地在建材家居市場、網(wǎng)絡(luò)、展會、小區(qū)、裝修公司甚至婚介所,這么分散但又細(xì)分而精準(zhǔn)的傳播陣地出現(xiàn)后,企業(yè)到底如何構(gòu)建自己具有建材家居產(chǎn)品銷售特色的推廣模式,就變得無比重要了。
向管理要效益,向管理要效率已經(jīng)成為現(xiàn)實而木是口號。目前的競爭,更多地體現(xiàn)在企業(yè)的內(nèi)功上。以往很多倒下的企業(yè),不是因為廣告做得不好、營銷的策略和思路不對,而是死在了管理上。企業(yè)如何組織高效的營銷團(tuán)隊,如何吸納優(yōu)秀的營銷
人才,如何進(jìn)行管理等等這些問題是企業(yè)打造核心營銷能力的根本。如今,營銷管理不到位,企業(yè)的輝煌必定是曇花一現(xiàn),不能長久。
由此可見,試圖依靠單點突破成就企業(yè)的快速成長已是癡人說夢。中國市場經(jīng)濟(jì)的逐漸成熟已經(jīng)使單點突破的時代走向終結(jié)。因此,中國集成環(huán)保灶企業(yè)要想做大并且做強(qiáng),無疑面臨一個全方位、體系化的綜合實力的提升,而不能單純依賴企業(yè)某個單一的優(yōu)勢。
營銷界熟知的企業(yè)木桶原理說:一只木桶盛水的多少取決于最短的一塊板,而正如水桶盛水的原理一樣,企業(yè)經(jīng)營水平的高低取決于企業(yè)最弱勢的環(huán)節(jié)。這個觀點從另一個角度來說就是:企業(yè)如果想做大和做強(qiáng),就不能有短板,就要增強(qiáng)方方面面,獲得綜合的實力。正是因為近幾年中國建材家居營銷環(huán)境的變化,集成環(huán)保灶企業(yè)進(jìn)入了體系化營銷的時代。
企業(yè)的全局需要體系化觀念,企業(yè)的每一個營銷模塊同樣需要體系化的觀念,大的體系觀和小的體系觀就構(gòu)成了企業(yè)體系觀的全部。在過去的數(shù)年里,我們對近百個中國市場上的世界500疆企業(yè)和中國眾多的優(yōu)秀企業(yè)的追蹤研究中發(fā)現(xiàn),這些企業(yè)無論是在企業(yè)戰(zhàn)略的制定、策略實施和戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行環(huán)節(jié),都非常的出色。由此成就了企業(yè)的持續(xù)和健康的贏利。盡管你看不到這些企業(yè)更多出位的市場行為,但是中規(guī)中矩的背后是體系化的營銷運作。
在今天的大多數(shù)領(lǐng)域內(nèi),面對成熟的市場環(huán)境和激烈的市場競爭,企業(yè)已經(jīng)不能依賴某一個優(yōu)勢實現(xiàn)既做大又做強(qiáng)的目標(biāo)。因此,著眼于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的體系化營銷被廣泛的認(rèn)同,集成灶行業(yè)也正需向這個方向去發(fā)展。