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2012年中國櫥柜行業(yè)精英對(duì)話

時(shí)間:2012-11-19  來源:中國廚電網(wǎng)  閱讀:445
內(nèi)容簡要:【中國廚電網(wǎng)m.kotelmems.com.cn】第一輪的五位領(lǐng)袖精英已經(jīng)給我們拋磚引玉,希望這一輪發(fā)揮得更精彩。首先請(qǐng)各位嘉賓做一個(gè)簡短
【中國廚電網(wǎng)m.kotelmems.com.cn】第一輪的五位領(lǐng)袖精英已經(jīng)給我們拋磚引玉,希望這一輪發(fā)揮得更精彩。首先請(qǐng)各位嘉賓做一個(gè)簡短的自我介紹。
    好兆頭陳總:各位來賓、各位櫥柜行業(yè)的同仁們大家下午好!我是好兆頭櫥柜的陳加棟,公司總部在廈門,目前全國門店接近300個(gè),目前還處于大基礎(chǔ)的階段。

    德意高總:我是德意集團(tuán)高德康,在十年以前我們進(jìn)入到櫥柜行業(yè),為了加強(qiáng)專業(yè)性,我們起了一個(gè)新的名字叫立勃(音)。

    大信龐總:我是大信櫥柜,全國一共有1029家店。

    百威巫總:我是百威櫥柜行業(yè)的巫敏,在櫥柜行業(yè)也算是一個(gè)老兵,有七八年歷史,在全國有上百個(gè)門店,下一步希望做得更好,還在努力的過程中。

    佳居樂李總:我來自東莞佳居樂櫥柜的李向陽,今天全國各地1000多位家居經(jīng)營能夠聚集在東莞,非常感激,正因?yàn)橛心銈兊亩α⒅С纸裉觳艜?huì)聚集到這里,當(dāng)然要感謝當(dāng)?shù)氐恼I(lǐng)導(dǎo)和各位領(lǐng)導(dǎo),很高興在這里和大家共同交流。

    西門子王總:我是薄希(音)家電的王偉慶,有兩個(gè)家電集團(tuán)組成,一個(gè)是博士,一個(gè)是西門子。我簡單講講西門子家電,西門子這個(gè)企業(yè)已經(jīng)有165年的歷史,意念也是西門子進(jìn)入中國140年,140年前在上海建立第一個(gè)辦事處,西門子從事家電已經(jīng)有近百年歷史,在歐洲是廚房、電器、冰箱、洗衣機(jī)的第一年,在全球占白色家電的第一名。目前在中國,冰箱、洗衣機(jī)是第一品牌,廚房、電器、熱水器正在初步階段。未來在和各位廚衛(wèi)商的合作中我們會(huì)有更大發(fā)展。有些記者會(huì)經(jīng)常問我西門子有櫥柜嗎,我會(huì)很明確的說西門子只做電器,不做櫥柜。

    主持人:我們也希望有著百年歷史品牌的企業(yè),在您的經(jīng)營管理上,能夠在中國給我們提供更多的精品,美化我們的生活。

    興業(yè)家居梁總:大家好,我是興業(yè)家居的梁勁松,我們的項(xiàng)目在厚街所處的家居大道展覽旁邊,規(guī)劃1000畝,目標(biāo)是打造成為全球展商貿(mào)的家居超級(jí)平臺(tái),依托于這些年的積累優(yōu)勢(shì),我和李會(huì)長一樣屬于東道主,今天很榮幸和大家交流。

    主持人:不止一年了,連續(xù)兩年都是我們整個(gè)大會(huì)的特殊贊助支持單位。代表所有參會(huì)企業(yè)謝謝您。接下來進(jìn)入論壇對(duì)話環(huán)節(jié),首先問問陳總,陳總是我們?nèi)ツ甑臇|道主,在廈門宴請(qǐng)四方賓館,今年也來到了我們的東莞。剛才很多嘉賓分享了今年整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境相對(duì)不太好,我想知道這樣的大環(huán)境下好兆頭2012年的經(jīng)營狀況怎樣,跟我們簡單分享一下數(shù)字。

    好兆頭陳總:我們?cè)瓉淼幕鶖?shù)比較低,4月份我們獲得了中國工商總局的商標(biāo),估計(jì)今年在去年的基礎(chǔ)上有40%左右的增長。
主持人:在全國有200多家店,但也是在實(shí)行全國擴(kuò)張的品牌,能在這樣的基數(shù)下實(shí)現(xiàn)40%的增長確實(shí)非常難得。聽很多經(jīng)銷商說,今年整個(gè)環(huán)境不好,經(jīng)銷商的存活率沒有那么高,但是聽說今年反到在往上升?

    好兆頭陳總:我感覺也不完全對(duì),現(xiàn)在企業(yè)的實(shí)力還屬于發(fā)展階段,從去年開始對(duì)經(jīng)銷商的管理扶持做的一些戰(zhàn)略上的調(diào)整,豎立了一些標(biāo)桿,在人力、物力、財(cái)力方面有一些傾斜和重點(diǎn)扶持,今后能夠做到以點(diǎn)帶面,各個(gè)局部突破。今年我們選擇了一些省會(huì)作為我們戰(zhàn)略的發(fā)展,因?yàn)槿珖诒榈亻_花,企業(yè)實(shí)力很重要,所以主要是豎標(biāo)桿,以點(diǎn)帶面的做。

    主持人:重點(diǎn)資源向重點(diǎn)城市進(jìn)行傾斜,讓一部分人先富起來,成為榜樣的帶動(dòng)作用。接下來問問來自于德意的高總,在去年的年會(huì)上高總給我們分享了德意的四個(gè)經(jīng)營方向、廚電、廚房、房地產(chǎn)、投資,不知道今年還是齊頭并進(jìn)嗎?

    德意高總:這個(gè)戰(zhàn)略是經(jīng)過反復(fù)論證決定的,不會(huì)輕易調(diào)整,因?yàn)榇_實(shí)能夠給各個(gè)企業(yè)帶來相互的幫扶和促進(jìn)。整個(gè)大勢(shì)的低迷對(duì)德意毫無疑問是有影響的,雪崩來了之后誰都跑不代。以前增長在50%到60%,為什么增長預(yù)期比較高,因?yàn)槲覀兓鶖?shù)比較小,和在座的大老比差異還是比較大的,所以預(yù)估50%到60%。由于大勢(shì)的影響,我們認(rèn)為有20%左右,但已經(jīng)非常不錯(cuò)了,如果保主席在,應(yīng)該為30%到40%的增長鼓掌叫好了。

    主持人:從20年年前僅僅2元起步的灶具商店,到現(xiàn)在成為了領(lǐng)軍品牌。高總站在20年的新起點(diǎn),對(duì)未來有什么規(guī)劃?

    德意高總:一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)該經(jīng)過深思熟慮,如果要調(diào)整僅僅是微調(diào),不可能大幅度變化,如果是戰(zhàn)略上的變化,用總書記的話說就是折騰,這樣消耗會(huì)非常大。在可以預(yù)計(jì)的未來德意的戰(zhàn)略發(fā)展不會(huì)變,依然會(huì)按照四駕馬車走,扎扎實(shí)實(shí)走好每一步。

    主持人:大信的龐總一直要做中國老百姓買得起的櫥柜,而且1020多家全國專賣店,非常不容易。應(yīng)該可以譽(yù)為櫥柜界的一朵奇葩,今年這種狀況下,客觀的講不知道生存的狀況好不好?您一直在打服務(wù)牌,之所以在這種環(huán)境下櫥柜行業(yè)還能保持一定增速,是因?yàn)樵谙蛑圃煨汀⒎?wù)型轉(zhuǎn)型升級(jí)。就服務(wù)這塊請(qǐng)您跟大家做一個(gè)分享?

    大信龐總:準(zhǔn)備好了很關(guān)鍵,我們13年前就想清楚一件事,全世界大多數(shù)人都存在物美價(jià)廉的產(chǎn)品,這就是大信存在的意義。為了這個(gè)目標(biāo)我們持之以恒走了13年,今年市場(chǎng)情況不好,但是數(shù)量比歐洲多得多,有一天中國不賣房了,中國人還要結(jié)婚,只要結(jié)婚大部分老百姓都要買櫥柜,如果我的櫥柜性價(jià)比是令他感動(dòng)的,那么一切就沒問題了。說到服務(wù),主要是服務(wù)的創(chuàng)新,營銷模式的創(chuàng)新才能真正走出一條路,比如我們把工廠做得非常漂亮和環(huán)保,建立了中國廚房文化博物館,而且獲得了國家的認(rèn)可和批準(zhǔn),我們把工廠變成景區(qū),也受到國家的批準(zhǔn),我們搞旅游,旅游讓顧客體驗(yàn)式消費(fèi),在體驗(yàn)的過程中看到工廠和博物館,然后在里面進(jìn)行了解。去年一共花了不到20萬錢,結(jié)果成了20多單,關(guān)鍵是要模式創(chuàng)新,指導(dǎo)我們的衣食父母是誰,我們能給他們帶來什么,能不能為顧客創(chuàng)造價(jià)值,“十八大”提出要共同致富,現(xiàn)在除了富人之外,很多中國人都應(yīng)該享受到改革開放的很多成果,我們就為這件事孜孜不倦,勇往直前,干好自己的事。
主持人:這些年來我一直在聽龐總這樣給我們做分享,堅(jiān)守自己的理想,祝您堅(jiān)定不移的往下走。接下來問問巫總,曾經(jīng)雄踞西南,在經(jīng)歷多元化的轉(zhuǎn)型后,曾一度非常安靜,作為這么多年的朋友,我今天特別高興能夠看到巫總像范冰冰一樣二次曝光,終于出現(xiàn)在論壇的現(xiàn)場(chǎng),請(qǐng)巫總簡單給我們分享一下一路走來的路程。

    百威巫總:又回到組織的環(huán)保了,我在櫥柜行業(yè)是個(gè)老兵了,一干快二十年,早幾年特別愛折騰,做了衣柜還想做家具,還想做軟裝,很多東西都干過,但是回過頭一看不是那么回事,折騰了幾年總結(jié)了一些問題,今天的主題也提到櫥柜行業(yè)是服務(wù)型的制造業(yè),歸根到底是個(gè)制造業(yè),七八年前百威的擴(kuò)張的階段,曾經(jīng)高速成長過一段時(shí)間,但是那種速度帶來的后果對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說是正確的嗎?不是正確的,比如淡忘季交不出貨,交不出的貨不缺就錯(cuò),而且質(zhì)量的穩(wěn)定性,包括價(jià)格的虛高等等問題造成很大影響。最后我們總結(jié)四個(gè)字“延誤定虛”,“延”就是延遲交貨,作為一個(gè)制造業(yè)連交貨都做不到“誤”就是交出的貨有錯(cuò)誤的,有漏的,“定”是穩(wěn)定性,“虛”就是虛高。

    為什么我四年沒露面,干廠長去了,離開組織了,但是通過四年的努力,把問題從根本上進(jìn)行了解決,既然根本是制造業(yè),那么首先要從根本做起。今后也不要再折騰了,折騰不起了,也沒那么多機(jī)會(huì)讓我們折騰,還是把櫥柜干好,其他的東西讓更能干的人去看。下一步在渠道建設(shè)和品牌推廣上可能有一套一套成體系的有所作為。

    主持人:四年的小折騰以后巫總終于明白要回歸,要做櫥柜行業(yè)最實(shí)在的事,歡迎巫總回歸。在這個(gè)浮躁的年代我們都需要回歸、心態(tài)的回歸、產(chǎn)品的回歸、研發(fā)的回歸、設(shè)計(jì)的回歸,只有做好這一系列基礎(chǔ)的回歸,我們才能在這個(gè)基礎(chǔ)上后積薄發(fā),建議把掌聲送給巫總,歡迎回家。

    接下來問問東道主,佳居樂的李向陽李總。聽說做了一個(gè)佳居樂廚房研究院,在今年9月份已經(jīng)落成,應(yīng)該是國內(nèi)目前唯一一個(gè)廚房設(shè)計(jì)研究院。為什么會(huì)有這種想法,會(huì)在原創(chuàng)設(shè)計(jì)上走得更遠(yuǎn)嗎?

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