浙江
板川電器有限公司,是一家集研發(fā)、生產、銷售于一體的現代化
廚電企業(yè)。公司秉承“一切只為安全”的研發(fā)理念,自成立以來,始終致力于科技創(chuàng)新和產品研發(fā),將國民廚房安全放在發(fā)展首位。多年來不斷發(fā)展,擴大規(guī)模,現已形成獨特的產品口碑。
一個品牌的成功離不開企業(yè)的不斷發(fā)展,但同時也離不開經銷商的努力。唯有經銷商與企業(yè)共同努力進步才能促進品牌的成功。網易家居作為家居行業(yè)的深度觀察者,此次特邀板川
集成灶浙江衢州常山經銷商陳龍先生進行了一次專訪,帶領大家了解他與板川的故事。
與行業(yè)中很多單打獨斗的情況不一樣,在衢州常山當地的集成灶市場,陳龍與王俊美是一對令人稱羨的夫妻檔,由于配合默契、門店經營狀況良好,因此也收獲了板川的專屬昵稱——“板哥”與“板娘”。
自2017年進入集成灶市場,到2022年,陳龍的“集成灶行業(yè)旅程”已然走過五年,不同于許多經銷商初期的精心勘察、賣力調研,當初他與板川的相遇,得益于一次偶然的招商會。
機緣巧合相遇,提升門店質量
用陳龍自己的話來講,當初決定加入板川,就像是“小伙子頭腦一熱”,在此之前,夫妻二人對集成灶都沒有過多的了解,機緣巧合之下,通過朋友的介紹參加了2017年板川舉辦的“招商會”,從招商會回來,沒有多余的糾結,就開始了門店的裝修工作。
或許是經驗不足,裝修完門店之后,問題也隨之而來,由于沒有拿出足夠的預算去選擇一個較好的位置,導致一開始的銷售進展并不是很順利,但夫妻二人都很果斷,僅過了不到一年時間,就在新的地段開始了新門店的裝修,除了地理位置更有優(yōu)勢之外,門店規(guī)模也從幾十平方擴大到了兩百平方。
回憶起五年前剛進入集成灶行業(yè)的時候,陳龍不免有些感慨:“那時候對集成灶不懂,幸好之前做過水電,懂電工,所以也懂一些集成灶的拆卸和組裝等工作。像我們第一次去參加當地媒體組織的活動,花費了人力、財力、還把好幾臺集成灶搬到一個新小區(qū)做活動,當時也可能是主辦方宣傳不到位,我們自己也沒經驗,兩天都沒有客戶,就打道回府了,心情很低落,不過公司還是蠻好的,讓我們不要氣餒,就當是積累經驗。除此之外,公司還根據我們的具體經營狀況進行了針對性的調整,生意一點一點好起來,干勁也越來越足。”
安全信賴至上,共創(chuàng)產品價值
當初毅然決然地選擇板川,留在板川,其中有一個最打動陳龍夫妻的原因,就是“安全”。在與板川結緣之前,陳龍從事過水電、櫥柜等行業(yè),所以他深知安全對于一個良好的家居環(huán)境的重要性,而板川恰恰能在這方面給他足夠的安全感。
說起板川集成灶的安全體現在哪些方面的時候,陳龍講述到曾經一個顧客的例子:“有一次是客戶家里煮著食物,去上班忘記關火了,后來想起來,急匆匆趕回去,打電話給她住在隔壁的媽媽,她媽媽說沒關過,她就打電話給我們,問道這個集成灶怎么會自己關閉,因為板川集成灶如果檢測到火一直開著,到時間就會自動熄火,如果不是板川集成灶,不說著火,一個多小時鍋肯定燒也肯定燒壞了,或者發(fā)生燃氣泄漏,后果將會不堪設想。”
除此之外,板川集成灶的燃氣感應系統(tǒng)還能識別家裝環(huán)境中的甲醛等有害氣體,進一步呵護住戶健康,正是這一個個保障安全的智慧功能,讓陳龍在五年內收獲了不少客戶的信賴,他的門店才得以一步步出圈,躋身行業(yè)前列。
擴大區(qū)域規(guī)模,全面經營發(fā)力
如今,各大行業(yè)都在面臨著疫情的沖擊,幸而,板川對經銷商的各種幫扶措施,讓經銷商在這條路上并不是孤身前行,除了設置各種幫助提高終端銷量的活動與機制之外,也會時刻關注經銷商動態(tài),定期組織人員走訪各大經銷商的門店,盡力做到共同解決問題。
陳龍在經營著板川集成灶的同時,也在兼顧著自己的櫥柜生意,但談到未來的發(fā)展計劃,陳龍表示,會進一步擴大集成灶的經營區(qū)域,將經營重心放到集成灶這一塊。
另外,他也相信板川會繼續(xù)研發(fā)更多好的產品,只要產品質量過硬、安全,顧客說好,他就有信心在這條行業(yè)賽道上愈走愈遠,再創(chuàng)輝煌。
編輯:集成灶在線--蘭羽