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專訪雅士林貴州貴陽經(jīng)銷商秦小濤:探尋廚房美學,沉浸體驗式服務

2022-06-09 來源:集成灶網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1113 手機訪問:集成灶在線
雅士林集成灶

雅士林集成灶

公司名稱:浙江雅士林智能家居有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:10-20萬

成立于2018年的浙江雅士林智能家居有限公司,懷抱著“以人為本、產(chǎn)品為王”的企業(yè)理念,不斷開拓著行業(yè)市場。其中,雅士林遍及全國的渠道合作伙伴對于其業(yè)務發(fā)展和市場深耕功不可沒。他們始終和公司品牌站在一起,為雅士林今天的發(fā)展成績做出了不可磨滅的貢獻。
網(wǎng)易家居作為家居行業(yè)的深度觀察者,此次特邀雅士林貴州貴陽經(jīng)銷商秦小濤先生進行了一次專訪,帶領大家了解他與雅士林的故事。
專訪雅士林貴州貴陽經(jīng)銷商秦小濤:探尋廚房美學,沉浸體驗式服務
在正式接觸集成灶行業(yè)之前,秦小濤是一名全屋定制設計師,在長達十多年的全屋定制工作歷程中,他碰到過不少顧客都在選用集成灶,于是一個全新的想法開始在心底萌芽:為什么不能在原有的基礎上增加一個集成灶板塊呢?
2022年3月,秦小濤的四家雅士林集成灶門店在貴州貴陽正式開業(yè),在當?shù)氐募稍钍袌?,占領了屬于自己的一席之地。
專訪雅士林貴州貴陽經(jīng)銷商秦小濤:探尋廚房美學,沉浸體驗式服務
廣告營銷發(fā)力,售后服務加持
在正式加入雅士林之前,秦小濤也曾勘察過其他同類型的集成灶品牌,通過多番對比,最后選定雅士林,是因為雅士林的靠譜品質(zhì)與獨特設計深深吸引了他。
由于門店開業(yè)時間并不長,如何吸引客戶、穩(wěn)定客源成了一個亟待解決的難題,首先自然是要提高品牌與門店的知名度,在這一點上,雅士林公司給予了很大程度的支持,從廣告開始發(fā)力,在線下安排電梯廣告等曝光,在線上進行抖音等平臺的推廣,逐漸形成了一條合理完善的傳播鏈路。
除此之外,在保障顧客售后體驗上,購買產(chǎn)品后秦小濤都會提供一張免費上門清洗卡,解決了客戶的后顧之憂,雅士林就主打‘模塊化’,針對后期的保養(yǎng)、維修、更換,都很方便。”
開創(chuàng)門店新模式,打造“生活體驗館”
如今市場上的各類集成灶門店逐漸趨于同質(zhì)化,很難有創(chuàng)新的亮點,為了走出傳統(tǒng)模式的限制,打造差異化,秦小濤將自己的門店設置成了“移動生活體驗館”的模式。
在門店里的其中一個片區(qū),他做了一套高端櫥柜,融入了一些比較現(xiàn)代化的元素,在這里,顧客可以親身體驗做做烘焙、蒸蒸魚、烤烤蛋撻……這就是秦小濤最想實現(xiàn)的“體驗式銷售”。
與傳統(tǒng)廚房相比,現(xiàn)代廚房已經(jīng)不僅僅局限于一日三餐的制作,慢慢地已經(jīng)開始成為家庭之中全息的社交中心。對于為何要呈現(xiàn)這樣一種新模式的門店,秦小濤說道:“因為我們不想像做成傳統(tǒng)那樣的批發(fā)市場的感覺,我們一定是要做出差異化,這樣子在市場上才有競爭力。”
探尋廚房美學,與企業(yè)共進共遠
在進入集成灶行業(yè)之前,秦小濤已經(jīng)在全屋定制行業(yè)深耕了十多年,因此在廚房美學方面,他都有著自己的堅持:“我對整體的設計感要求比較高一點,在做集成灶之前,給顧客設計櫥柜的時候,我是不太會推薦他用集成灶的,因為集成灶和櫥柜的配型確實很容易不好看,包括現(xiàn)在市面上90%的集成灶,它的表面做工處理,細節(jié)不是很到位,但是雅士林的集成灶,所有臺面的尺寸都是按照櫥柜的標準來做的,這種做法是比較聰明的。”
正因如此,秦小濤對公司在產(chǎn)品研發(fā)上提出了新的展望:一定要做行業(yè)里面全新的、不一樣的產(chǎn)品,要從設計的角度出發(fā),不能以傳統(tǒng)的模式去做集成灶。
對于公司未來的發(fā)展,秦小濤表示充滿著信心與期待,希望公司與經(jīng)銷商之間能夠相互成就,相互幫扶。另外,秦小濤也希望雅士林能在產(chǎn)品研發(fā)方面保持原有的熱情狀態(tài),將品牌做得更大、更強,為消費者打造更完美的智能廚房,為經(jīng)銷商帶來更廣闊的發(fā)展天空。
在大數(shù)據(jù)時代背景下,集成灶行業(yè)已經(jīng)迎來了廚電創(chuàng)新發(fā)展的新機遇,如今的雅士林儼然屹立在行業(yè)潮頭,在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的浪潮中發(fā)揮著無可替代的引領作用,這離不開企業(yè)與經(jīng)銷商的共同蓄力。在未來行業(yè)的發(fā)展上,雅士林會繼續(xù)根據(jù)科學技術(shù)的發(fā)展,走準“廚電智能化”的道路。
此外,在渠道方面,雅士林也積極布局,及時抓住互聯(lián)網(wǎng)浪潮,瞄準線上+線下的雙重渠道的建設,促進產(chǎn)品全方位營銷發(fā)展。
我們相信,未來雅士林將會以更新、更具實力的姿態(tài)成為更多消費者心中的領先廚電品牌。
本文來源 :網(wǎng)易家居,侵刪
編輯:集成灶在線--蘭羽

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