“新零售”這個概念自2016年被提出以來，已經(jīng)成為一個被社會各界熱烈追捧的概念，各行各業(yè)近年來都在摸索符合行業(yè)發(fā)展特征的新零售模式。尤其是2020年，在新冠肺炎疫情的影響下，線下銷售渠道受到極大沖擊，從而使得線上線下結合的新零售模式再度被推到風口。
集成灶行業(yè)也不例外，面對疫情帶來的沖擊，無論是品牌方還是經(jīng)銷商，都在經(jīng)歷新一輪的渠道變革。這其中，
森歌電器積極擁抱時代、擁抱變化，在社交電商+新零售風口下，順勢而為，加速新零售轉型，始終走在行業(yè)最前端。
通過持續(xù)的營銷創(chuàng)新，森歌不僅收獲了一套“社群營銷+直播+線下落地”的組合拳打法，獲得了AWE2021艾普蘭獎 “2021中國家電創(chuàng)新零售優(yōu)秀案例獎”，更是將這套全新的營銷模式推廣到全國專賣店，為終端賦能，與經(jīng)銷商共同擁抱新零售。
來自遼寧沈陽的經(jīng)銷商余奇在此前召開的2021森歌電器全國優(yōu)秀經(jīng)銷商峰會上接受艾肯家電采訪時就表示，2020年受疫情影響，在線下客流驟減的情況下，能實現(xiàn)市場局面的快速扭轉，和公司總部鼓勵他們做線上直播，將線下的客戶引流到線上成交密不可分。
擁抱新零售時代，變被動為主動營銷
余奇是2020年才加盟森歌的，正當他滿懷激情準備大干一場的時候，一場突如其來的疫情打亂了節(jié)奏。疫情阻礙了人們出行的腳步，導致線下門店的客流量出現(xiàn)斷崖式下滑。門店沒有客流，每天一到店見到的就只有員工，這樣的情形讓余奇感到非常焦慮。
也就是在這個時候，森歌于行業(yè)率先采用線上直播營銷模式，開啟了集成灶行業(yè)的“直播帶貨”新模式。在公司總部的鼓勵下以及大區(qū)經(jīng)理的指導下，余奇和他的團隊很快就學會了如何利用快手、抖音等流量平臺以及線上直播去吸引客流。
余奇表示，“我們沈陽平均每7-10天左右就會做一場直播，在這個過程中，通過多輪、持續(xù)的交互贏得客戶的信任，這樣吸引到店的客戶，轉化率會更高?，F(xiàn)在通過線上直播的方式，我們門店的成單率已經(jīng)從過去的10%提高到了15%、20%，甚至更高。”
相較于過去，經(jīng)銷商受限于用戶到店才能提供服務，缺乏場景觸達和情感維系。而當下可以運用多種線上營銷手段，無論是直播、短視頻、社群營銷，還是線上的定期活動，都實現(xiàn)了更多與用戶連接的可能性。
打通線上線下壁壘，實現(xiàn)全渠道銷售
隨著消費渠道和場景的多元化，消費者對于場景的選擇也充滿了多樣性。對于一些年輕消費者來說，他們可能會傾向于選擇在網(wǎng)上購買產品，當然也有不少用戶，更鐘情于線下購買，注重產品帶來的實際觀感及親身體驗產品的細節(jié)。
消費需求的不確定性，使得線上和線下的區(qū)分邊界正變得越來越模糊，而這也促使余奇不斷加快線上線下的融合，打通全渠道銷售。
在余奇看來，新零售并不是線上線下的簡單融合，而是全渠道的共融互通，線上可以賦能線下，反過來，通過分析線下客戶的需求，對那些追求性價比的客戶，同樣可以引流到線上。“客戶在京東、天貓等電商平臺上看到了我們的產品，想要來門店進一步體驗，我們的工作人員會做詳細的介紹，現(xiàn)場也會做一些美食等進一步展示產品的功能，當然如果客戶想要性價比更高的產品，我們也會引流到線上。”
余奇還表示，直播帶來的不僅僅是成交量的提升，更多的是品牌推廣。“雖然森歌在沈陽做的比較晚，但是通過電商、抖音、微信等線上傳播，已經(jīng)在當?shù)貥淞⑵鹆松枳鳛榈谝桓叨?a href="http://m.kotelmems.com.cn/" target="_blank">集成灶品牌的形象。”
在日益嚴峻的市場環(huán)境中，轉型求變已是大勢所趨。正是及時轉變思維，積極擁抱新零售，森歌沈陽專賣店才能在疫情期間迅速找準“直播”這一突破口，扭轉局面，走出銷售困局。經(jīng)過一年的發(fā)展，如今沈陽專賣店已經(jīng)在當?shù)卣痉€(wěn)了腳跟，余奇也從一名新商迅速成長為一名優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，而這還只是一個小小的開始，等待他的將是更為廣闊的藍天。
圖文：集成灶在線
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