2020年已過半，它以魔幻的開場給各行各業(yè)的都帶來了不小的影響，但
森歌集成灶卻依然在上半年交出了一份完美的答卷，他們是如何做到的？集成灶在線記者有幸采訪到森歌銷售部部長陳錦波，請他來為我們解答森歌是如何做到完美答卷的呢？
上圖為森歌銷售部部長陳錦波
【問題一】森歌向來善于在逆境中尋找突破口，而疫情導致終端受阻，那么在這場“逆境”中，森歌如何以“變”謀發(fā)展？又是如何引導終端復蘇的？
【森歌銷售部部長陳錦波】上半年受到疫情影響，給各行業(yè)都帶來了不同影響，而我們森歌主要從兩個層面進行了快速反應。
首先從公司層面來講，從2月1日開始總部召開了全體營銷人員會議，2月2、3日起所有員工開始居家辦公，召開線上經銷商會議，部署疫情期間工作安排。并每天開展工作人員線上培訓、加大抖音及線上媒體廣告投放，將線上客戶引流到線下門店，由經銷商對客戶進行轉化落地，增強經銷商在疫情期間的信心。
其次是經銷商層面，疫情期間經銷商們都屬于比較迷茫的階段，精神狀態(tài)和情緒受到了不小的影響，森歌總部果斷決定，每周由領導層召開一次經銷商線上會議，梳理經銷商的情緒與狀態(tài)，為經銷商分析疫情下的市場及總部應對措施，疫后的發(fā)展規(guī)劃。每天都安排經銷商線上培訓，讓經銷商忙起來，做好自我內在知識的補充，所以疫后我們才能迅速全面進行復蘇。
【問題二】魔幻的2020年已過去一半，縱觀集成灶行業(yè)的上半年，各大企業(yè)發(fā)力不斷，森歌亦是戰(zhàn)績斐然，那么從銷售優(yōu)績來看上半年哪款產品是賣得最好的？
【森歌銷售部部長陳錦波】上半年賣到最好的當然非我們爆款A8系列莫屬，A8系列產品是今年剛推出的新品，一款更符合當下消費者需求的產品。A8系列從發(fā)布至今雖然才短短幾個月時間，但是經過消費者的口碑傳播，也已經是蒸烤一體集成灶中的爆款。
【問題三】你能否簡單為我們總結一下森歌能在上半年取得如此優(yōu)異成績的原因呢？關于下半年森歌又將有哪些規(guī)劃？
【森歌銷售部部長陳錦波】我認為我們森歌能在上半年取得如此優(yōu)異的成績原因主要有三點，第一當然與我們優(yōu)秀的經銷商團隊分不開，森歌全國的經銷商們都是心往一處想，勁往一處使，大家擰成一股繩，緊跟森歌總部發(fā)展戰(zhàn)略，并適時作出適合當?shù)剡\營模式調整；第二是我們森歌的銷售團隊了，森歌有著一支敢攻堅克難的銷售團隊，他們不怕辛苦，不畏困難，就算疫情期間居家辦公他們依舊24小時待命，只要經銷商有需要，他們就在線解答，為經銷商培訓，幫助他們做線上門店運營、產品知識培訓，社區(qū)營銷孵化等；第三就是產品，森歌對待產品的要求一直都是精益求精，也是行業(yè)中公認的高品質企業(yè)，從今年的A8系列產品就可以看出，產品細節(jié)做得很到位，解決消費者當下的廚房生活痛點。當然這一切都與我們森歌領導層的支持也是分不開的，他們時時洞察行業(yè)風向，及時調整營銷模式，如此才有了森歌上半年的完美成績單。
關于下半年規(guī)劃，我們目前主要是從四個方面開展的，首先肯定是長跑領域，產品是企業(yè)發(fā)展的根本，下半年我們將加大產品研發(fā)投入，推出更符合當下消費者需求的產品，更具市場競爭力的產品；第二個是品牌宣傳，森歌一直都在全國重要高速路段有高炮展示，與高鐵媒體，央視廣告都有戰(zhàn)略合作，但是下半年我們將繼續(xù)在全國增加200處高速公路廣告，并與新媒體抖音、小紅書、知乎等APP進行深度合作，讓更多的人們認識森歌，了解森歌，選擇我們森歌；第三個規(guī)劃是關于渠道拓展的，除了繼續(xù)加強與紅星美凱龍、居然之家等大型賣場的深度合作，下半年將深度與國美、蘇寧、京東、天貓等電器、電商平臺的合作；最后是針對經銷商的幫扶了，下半年我們將重點幫助經銷商做好客源引流及流量轉化工作，讓經銷商真正感受到總部帶來的幫扶與關愛。
文：集成灶在線——湘湘
