從產(chǎn)品賦能到流量賦能，雅士林打造代理商追捧的網(wǎng)紅品牌

疫情作為一個“黑天鵝”，改變了原來的發(fā)展軌跡，改變了你和我的生活。對于廚電行業(yè)來說，也是一次巨大的改變，對原有的營銷模式、市場模式等諸多方面都帶來了意想不到的沖擊與變化。

變化，是一次重新洗牌的機會，只有在變局中，現(xiàn)有的格局才會發(fā)生改變。對于傳統(tǒng)制造業(yè)和傳統(tǒng)銷售模式來說，這次疫情沖擊無疑巨大，但是對于新的銷售模式來說，卻是一次快速發(fā)展壯大的機會。

早在2018年，廚電行業(yè)已經(jīng)從渠道擴張的紅利中驚醒，傳統(tǒng)的營銷模式第一次出現(xiàn)了乏力。廚電行業(yè)的增長近十年來第一次出現(xiàn)了下滑，企業(yè)靠市場“水漲船高式”的增長和投機式增長將會越來越難。

雅士林集成灶雖成立于廚電行業(yè)紅利末期，但是卻是有備而來。用著名財經(jīng)學者吳曉波的話來說：“目前中國所有的商品都可以重新再來做一遍。”過去廚電行業(yè)的增長很大程度上依賴于行業(yè)的野蠻生長，雅士林基于重新再做一遍廚電行業(yè)的決心，用新思維新模式重金打造雅士林集成灶。

雅士林集成灶最可怕的不在于其強大的集團實力，而是來自這幫實力團隊重新定義集成灶的理念。

要重新定義一個產(chǎn)業(yè)，就要付出比競爭對手更多的努力，只有這樣才能打破舊有系統(tǒng)。對于雅士林來說，第一步就斥巨資打造行業(yè)的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”。什么是網(wǎng)紅產(chǎn)品呢？“網(wǎng)紅”產(chǎn)品是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展與大眾消費升級的產(chǎn)物，是社交媒體用戶從過激消費到理性消費的必經(jīng)之路。而雅士林模塊化集成灶一經(jīng)推出，就讓經(jīng)銷商“尖叫”，讓用戶“尖叫”，很多經(jīng)銷商和用戶自發(fā)成為雅士林的KOC，主動為雅士林的產(chǎn)品做“用戶背書”。

因為這么多年來，集成灶的企業(yè)很少關(guān)注產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的問題，原來的集成灶一體化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)給運輸、安裝、維護、檢修等帶來了諸多不便與問題。如何真正解決集成灶內(nèi)部的清潔、售后維修問題，雅士林集成灶從2017年就開始考慮的問題，在經(jīng)過多次的求證之后，獨創(chuàng)的引擎蓋式全機模塊化集成灶于2018年11月正式上線。在自清潔的材料使用上，雅士林集成灶在風輪、蝸殼、風箱等接觸油煙的部位，全部采用了特氟龍工藝處理。在機身外面、面板、頭部都使用了不銹鋼無指紋科技處理，最大限度地保證從內(nèi)而外的自清潔效果。更重要的是，雅士林模塊化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有效解決了安裝、維修等諸多問題。高顏值、高品質(zhì)、高差異化的產(chǎn)品成為了2019年最“網(wǎng)紅”的產(chǎn)品。

據(jù)數(shù)據(jù)分析，雅士林模塊化集成灶成為2019年百度搜索指數(shù)最高的集成灶單品之一，也是抖音、小紅書等社交類app用戶主動發(fā)布最多的集成灶品牌之一。

雅士林為了進一步強化“模塊化”集成灶的網(wǎng)紅標簽，在近日，雅士林推出了“雅士林杯”2分鐘拆卸集成灶全機挑戰(zhàn)賽。公司全體員工與全國雅士林專賣店共同理解并掌握“1秒速開臺面 2分鐘拆卸整機”的核心產(chǎn)品優(yōu)勢。雅士林集成灶總經(jīng)理楊光表示：“讓雅士林集成灶員工和經(jīng)銷商、導購都能熟練掌握‘1秒速開臺面 2分鐘拆卸整機’，更好地理解雅士林獨創(chuàng)引擎蓋式全機模塊化“易清潔 易保養(yǎng)”的核心理念。系統(tǒng)內(nèi)挑戰(zhàn)賽結(jié)束后，下一步將邀請消費者到各個門店挑戰(zhàn)2分鐘拆卸全機活動，持續(xù)宣傳和擴大‘引擎蓋式全機模塊化’新結(jié)構(gòu)的影響。”

“網(wǎng)紅品牌”是指有著高曝光度、高關(guān)注度、高話題性、快成長性的品牌。而早在2019年底，在雅士林董事長范博源的規(guī)劃中，雅士林集成灶將著力打造網(wǎng)紅品牌，通過產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)生更多用戶證言與KOC、KOL打卡，實現(xiàn)品牌的網(wǎng)紅標簽。

2020年的開局風云突變，受疫情影響，雅士林集成灶迅速將“直播”作為打造網(wǎng)紅品牌的策略之一。自2月11日復工后，直播帶貨、直播培訓、直播選商會已經(jīng)連續(xù)舉辦了30多場，效果顯著，已經(jīng)有近100家新客戶加盟。這對很多廚電企業(yè)來說，都是非常難得的數(shù)據(jù)。在疫情期間，直播的品牌刷爆朋友圈，很多企業(yè)在這場直播中只有吆喝而沒有實際的成交。

直播是什么？直播其實是一種新的增長點和突破口。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的進一步成熟，越來越多的平臺和渠道在不斷分走消費者的注意力，消費者的注意力前所未有的分散，傳統(tǒng)營銷方式獲客成本不斷增加。對于企業(yè)和經(jīng)銷商來講，諸多問題的出現(xiàn)已經(jīng)暴露了傳統(tǒng)營銷市場的弊端，而這次疫情無疑是對未來的提前“預演”，因為疫情總會過去，線下仍將占據(jù)主流。但是未來的趨勢必然是線上銷售線下服務(wù)，所以這次疫情的出現(xiàn)是一次預演，讓未來的銷售模式前置到了當下。

雅士林集成灶正是意識到這點，所以對這次疫情期間的直播模式特別看重，也是與其他廚電企業(yè)淺嘗則止不同，雅士林可謂是傾注全力，打造直播模式。因為雅士林也意識到，自己如果要在短時間內(nèi)超越傳統(tǒng)廚電幾大品牌，靠原有的模式是非常難的事。原本就計劃通過社交電商、直播電商等線上平臺，打造網(wǎng)紅品牌，這次疫情則加速了雅士林的這場“換道超車”。

于是雅士林公司在短時間內(nèi)打造出一個“網(wǎng)紅天團”，并親授經(jīng)銷商直播要領(lǐng)，讓經(jīng)銷商和店長也開始直播。以雅士林公司的“直播天團”為核心，經(jīng)銷商和店長作為“直播云團”，打造出一個全新的以直播為模式，社交為核心的新零售模式。在短短2個月時間，雅士林集成灶就形成了系統(tǒng)化直播運營體系，通過各個平臺的直播，聯(lián)動各地經(jīng)銷商，為經(jīng)銷商帶來意向客戶，解決疫情期間甚至于疫情結(jié)束后的流量難題。

直播，不僅僅是對抗疫情的一種有效途徑，更是未來移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的必然趨勢。更重要的是通過直播，實現(xiàn)了為經(jīng)銷商的流量賦能，解決了未來經(jīng)銷商最難解決的渠道難點與痛點。

傳統(tǒng)企業(yè)都是通過產(chǎn)品和品牌賦能，為經(jīng)銷商提供硬保障。但是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，以及裝修市場的變化，讓產(chǎn)品和品牌不再是唯一保障。未來的競爭，是一場流量之爭，誰能將流量運營的成功，誰就能贏在未來。流量運營是一次思維革新，是一次互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運用，也是一次挑戰(zhàn)，O2O是廚電企業(yè)未來新一輪增長的勢能點。

產(chǎn)品賦能時代是“制造中心”時代，企業(yè)承擔的責任就是制造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但是未來，企業(yè)的角色將發(fā)生變化，企業(yè)將從“制造中心”成為“平臺中心”。平臺中心將為經(jīng)銷商打造的是“流量”問題。這在現(xiàn)在很多新興的商業(yè)模式上都能發(fā)現(xiàn)，近期迅速成長的企業(yè)，都是通過流量賦能實現(xiàn)快速增長爆發(fā)。比如尚品宅配、云米家電等產(chǎn)品，都是企業(yè)搭建大平臺，實現(xiàn)流量賦能，線下加盟店提供產(chǎn)品展示體驗與安裝等服務(wù)，企業(yè)與經(jīng)銷商真正在一個平臺上，實現(xiàn)互利共贏。

雅士林集成灶將以“流量”為核心，幫助經(jīng)銷商源源不斷輸送訂單，讓經(jīng)銷商專注解決一線市場的產(chǎn)品體驗與產(chǎn)品服務(wù)，而這次直播系統(tǒng)的建設(shè)與完善，則正是吹響了這次“流量”之戰(zhàn)的號角。

雅士林集成灶在傳統(tǒng)模式競爭中，趕了一趟晚班車。

但是在新的流量爭奪戰(zhàn)中，雅士林集成灶卻是早早的坐上了頭班車。

【文章來源：網(wǎng)絡(luò)，侵刪】

編輯：集成灶在線--小林