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約克董事長采訪錄：約克集成灶，降維打擊，勢不可擋！

2020-04-03 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1969次手機訪問：集成灶在線

約克集成灶

公司名稱：約克創(chuàng)新（北京）智能科技有限公司

門店數(shù)量：700+ 基本投資：30-50萬

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百戰(zhàn)疲勞壯士哀,

中原一敗勢難回，

江東子弟今雖在,

肯為君王卷土來!

公元前208年，項羽率40萬大軍開往咸陽，被劉邦的守軍擋住。項伯請劉邦到鴻門赴宴。劉邦到鴻門后，項羽設(shè)計讓項莊舞劍助興，意在乘機殺了劉邦。項伯也舞劍助興，百般保護劉邦，劉邦手下樊噲沖進(jìn)營帳來保護劉邦，劉邦借機逃離。

這便是成語“項莊舞劍、意在沛公”故事的由來。自古商場就是戰(zhàn)場。延伸到我們商業(yè)范疇，它的意義何在？

約克在短短4年的時間，在韓董事長及其團隊的努力下，進(jìn)駐蘇寧、國美、紅星美凱龍等全國連鎖賣場3000家。通過3000家KA的主渠道，約克即熱式熱水器一舉成就了行業(yè)霸主地位，據(jù)權(quán)威媒體統(tǒng)計，約克即熱在賣場銷量占比超過70%。

有賣場這個強大的支撐，約克下一步戰(zhàn)略規(guī)劃是什么呢？

中國有廣大的三四級市場，進(jìn)駐一二線的KA賣場，只是約克戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步。

項莊舞劍意在沛公。

在占據(jù)賣場70%銷量以后，約克開始“降維打擊”！

2019年約克在廚衛(wèi)行業(yè)一片哀嚎的情況下，出巨資分別在中山和嵊州收購了兩個生產(chǎn)廠家。目標(biāo)很明確，通過整合廣東和浙江兩大基地，分別具有的，特別的資源和技術(shù)優(yōu)勢，把約克新廚電產(chǎn)品在技術(shù)上打造的更趨完美，面對三四級市場，擴張產(chǎn)品線，推出約克集成灶、約克集成熱水器、約克三件套等，開始降維打擊，攻城拔寨，劍指蒼穹。

大家知道不管是傳統(tǒng)三件套，還是集成灶，中國總體產(chǎn)能都趨飽和，約克選擇此時進(jìn)軍集成灶和三件套，勝算幾何？

作為約克董事長韓總，是安徽人，是徽商中杰出的代表人物之一。在即熱取得行業(yè)第一這個沉甸甸的“冠軍”頭銜；憑借徽商的敏銳眼光和遠(yuǎn)大的志向。他向我們道出個中緣由。

在老百姓的認(rèn)知中，賣場有的品牌才是名牌；賣場沒有的，只能是雜牌或新品牌。

在消費者的心目中，判斷一個品牌是不是名牌就兩個方法：

第一，這個品牌有沒有聽過？

第二，這個品牌的裝修形象怎么樣。

所以，深諳消費心理學(xué)和營銷學(xué)的約克人，第一步，高屋建瓴，占據(jù)KA這個主渠道。有了3000家KA主渠道的品牌標(biāo)桿和價格標(biāo)桿，約克從賣場向三四市場，屬于降維打擊。歷史上，降維打擊的成功率可以說是99%。

第二步，有了3000家主渠道---賣場的背書，約克董事長成立了新廚電事業(yè)部，邀請了有著18年廚衛(wèi)營銷經(jīng)驗的胡忠勝出任營銷總監(jiān)，胡總監(jiān)最擅長的恰恰是在渠道的開疆拓土。兩個人一拍即合，將成為行業(yè)的“夢幻組合”。

很多品牌的集成灶，因為沒有進(jìn)駐賣場，所以既沒有賣場的品牌標(biāo)桿，也沒有賣場的價格標(biāo)桿，所以，層層加價后，分銷商利潤降低，導(dǎo)致集成灶的批發(fā)模式全軍覆沒，無一例外。

目前全國連鎖賣場，集成灶只有4個品牌：約克、美大、火星人和帥康。

去年約克集成灶已經(jīng)進(jìn)駐賣場30多家，未來規(guī)劃是進(jìn)駐3000家。在強大的賣場品牌和價格的雙重標(biāo)桿下，約克集成灶有了足夠高的利潤空間，這樣約克集成灶的批發(fā)模式將成為行業(yè)首創(chuàng)，約克集成灶將成為行業(yè)最大的黑馬。

江東子弟今雖在,

肯為君王卷土來!

長期被集成灶無法做批發(fā)而苦惱的經(jīng)銷商朋友們，今天約克為大家創(chuàng)造了一個可以做批發(fā)的平臺---3000家KA的支撐。讓我們手挽手，心連心，卷土重來，勢如破竹，再現(xiàn)輝煌！

18年全國營銷總監(jiān)資歷，18年專注廚衛(wèi)行業(yè)，約克胡總監(jiān)，每晚19:30開始，直播5天，跟大家分享《如何多賺錢》；請關(guān)注約克抖音號：979324116（約克廚衛(wèi)）。讓你一分錢不花，利潤增加100%。也可以加胡總監(jiān)個人微信號：13850668848.

編輯：集成灶在線--小林