產(chǎn)品與消費市場的共鳴應(yīng)是什么?奧帥始終堅信立足市場的核心還是在于產(chǎn)品品質(zhì),因此即將到來的2020年,奧帥在產(chǎn)品研發(fā)上依舊從消費需求出發(fā),同時加大對經(jīng)銷商們的幫扶,為銷售終端助力。
奧帥的成績我們有目共睹,奧帥的未來我們也相信將更加輝煌!
集成灶在線(m.kotelmems.com.cn)近日有幸采訪到了奧帥營銷總監(jiān)程瑞鵬先生,讓我們一起來聽聽程總關(guān)于奧帥關(guān)于行業(yè)發(fā)展的獨到見解。以下為采訪實錄:
【問題1】產(chǎn)品的差異化是企業(yè)競爭的核心。您認(rèn)為奧帥的產(chǎn)品有什么與眾不同之處可以吸引到我們的終端消費者?
【奧帥集成灶營銷總監(jiān)程瑞鵬】(以下簡稱程總)產(chǎn)品的差異化在行業(yè)競爭中一直被重點關(guān)注,差異化對渠道的開拓和銷售終端都有了一個良好的精準(zhǔn)定位,讓客戶們瞬間就能記住奧帥這個品牌。
奧帥產(chǎn)品最主要的一個特點就是5.2KW大火力且一級能效。而奧帥2019年推出的新品R系列暢排集成灶,不僅擁有5.2KW大火力更是會思考的集成灶,它解決現(xiàn)在市面上集成灶存在的吸力不穩(wěn)定的問題,當(dāng)公共煙道壓力變化時,R系列集成灶可智能調(diào)整電機輸出功率,從而應(yīng)對煙道壓力,實現(xiàn)暢通排煙。
【問題2】互聯(lián)網(wǎng)背景下,新零售、新經(jīng)濟、新技術(shù)大熱,面對這些趨勢,奧帥會如何應(yīng)對?
【程總】互聯(lián)網(wǎng)銷售早已經(jīng)是信息時代的必然趨勢,也是奧帥現(xiàn)在與將來要走的路。奧帥首先要做的就是深化線上渠道和線下渠道的相結(jié)合,線上做引流,線下做體驗,利用每一個活動節(jié)點,促成更多銷售提高成交率。這樣不僅是企業(yè)給經(jīng)銷商提供了實質(zhì)性幫扶,也給消費者帶來了更實際的優(yōu)惠,以及體驗更優(yōu)質(zhì)的廚房生活?;ヂ?lián)網(wǎng)的背景下更有利于做到企業(yè),經(jīng)銷商和消費者三方共贏的局面。
【問題3】經(jīng)銷商實力是否強大,對于品牌發(fā)展至關(guān)重要,那么奧帥在提升品牌實力的同時是如何提高經(jīng)銷商的整體實力的?
【程總】一個企業(yè)的發(fā)展必須依托于他的銷售渠道,而經(jīng)銷商就是一個重要的渠道環(huán)節(jié)。經(jīng)銷商的整體實力的強大是在于后期的培育而成,就如同人的成長一樣。奧帥從初期的選商開始就是有確定標(biāo)準(zhǔn)和定位,首先要與奧帥有著共同的發(fā)展理念、有良好的的經(jīng)營思路,為后期的培育和發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
奧帥現(xiàn)在對于經(jīng)銷體系從售前售中到售后一個完善的多層級的從他的市場,然后消費者以及它本身作出多個緯度的一個培訓(xùn)。其中包含了一對一的培訓(xùn),區(qū)域性培訓(xùn),更有直播培訓(xùn)。培訓(xùn)中會將產(chǎn)品特點、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品介紹以及如何引流獲得客戶、成交技巧以及售后服務(wù)的細(xì)節(jié)等一一傳授于經(jīng)銷商。以求我們經(jīng)銷商跟隨公司共同成長,鑄就奧帥一個新的事業(yè)輝煌。
【問題4】據(jù)了解奧帥被評定為2019年紹興市市級企業(yè)技術(shù)中心,這對奧帥乃至這個行業(yè)來說都意義非凡。正所謂一份榮譽一份責(zé)任,接下來奧帥將帶著這份責(zé)任如何走向未來?對于未來的一些規(guī)劃能否提前跟我們透露一下?
【程總】評為科技型企業(yè),是奧帥這25年來發(fā)展的實力體現(xiàn)和技術(shù)沉淀的必然結(jié)果。未來奧帥將不忘初心繼續(xù)堅持在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新方面的投入。在萬物互聯(lián)的背景下,奧帥將研發(fā)更加智能化、健康化、整體化的產(chǎn)品。
關(guān)于未來的趨勢,主要集中在三個方面,綠色發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展、安全性發(fā)展。其實就是以產(chǎn)品為核心,圍繞消費者的需求豐富產(chǎn)品功能,做出更優(yōu)更好的產(chǎn)品。以產(chǎn)品為核心,不斷的進行研發(fā)和創(chuàng)新這不僅是奧帥的發(fā)展理念,更是25年奧帥一直堅持在做的,未來我們也會一直堅持。謝謝!
最后再一次感覺程總在百忙中抽出時間接受集成灶在線的采訪,謝謝!
文:集成灶在線-朵朵