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訪力巨人劉彥軍：多種模式探討贏在終端是王道

2018-10-18 來源：中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1993次手機(jī)訪問：集成灶在線

力巨人集成灶

門店數(shù)量：700+ 基本投資：20-30萬

2018年10月16日-17日，力巨人“巔峰惠戰(zhàn)”華東（嘉興）峰會召開，聚集加盟商在最佳時機(jī)搶占商機(jī)，用最抖擻的面貌揭開一場氣勢磅礴的狂歡。中國集成灶網(wǎng)（m.kotelmems.com.cn）有幸采訪到了力巨人銷售部部長劉彥軍，以下是采訪實錄：

力巨人銷售部部長劉彥軍

【中國集成灶網(wǎng)】劉部你好，這次力巨人“巔峰惠戰(zhàn)”華東峰會順利召開，相信一定會對力巨人品牌發(fā)展規(guī)劃起到一個明確作用。能跟我們說說此次會議的重點嗎？

【銷售部部長劉彥軍（以下簡稱劉部長）】此次的“巔峰惠戰(zhàn)”既是對前三季度的總結(jié)也是對第四季度的沖刺，以省區(qū)PK的模式進(jìn)行。就是以一個省為單位，讓區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行競賽，這無論在形象上、服務(wù)上還是業(yè)績上皆是一個競爭。這是我們此次會議的重點。

【中國集成灶網(wǎng)】會議取名“巔峰惠戰(zhàn)”，那現(xiàn)在也是金九銀十的行業(yè)旺季，作為資深營銷人員能否給我們透露下，力巨人在這個時機(jī)有哪些重點部署？

【劉部長】此次會議不僅僅只是“巔峰惠戰(zhàn)”也是我們廠購的啟動會議。在十、十一、十二這三個月我們將啟動搶購會以及省區(qū)區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)動活動，公司還將扶持做線上、線下相結(jié)合互相引流的銷售活動，還會拓展至微信營銷這樣的模式，以多種模式探索和指導(dǎo)、幫扶經(jīng)銷商做銷量上的提升。

【中國集成灶網(wǎng)】既是營銷，肯定就逃不開終端的表現(xiàn)。從終端的人員、形象、活動力度等方便來說，您覺得一個企業(yè)要想“贏在終端”，需要做哪些投入呢？

【劉部長】企業(yè)想要贏在終端，終端形象一定要好。因此，我們非常注重終端形象的維護(hù)和提升，我們會定期更新終端門店的物料。同時，我們會定期組織培訓(xùn)會議，每個月在工廠組織相應(yīng)的培訓(xùn)會議。也會安排區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo)經(jīng)理定期巡店，幫助終端門店人員盡快提升素質(zhì)，這是我們會大力投入的點。

【中國集成灶網(wǎng)】聯(lián)合以往力巨人的發(fā)展，我們可以看到力巨人品牌力量的壯大，這對于代理商朋友來說也是極大的鼓舞。未來，在代理商扶持舉措上力巨人還會怎樣培養(yǎng)？

【劉部長】首先，力巨人本身發(fā)展非?？?，預(yù)計明年進(jìn)入發(fā)展提速的一個階段，甚至可以說是一個裂變的階段。接下來也會有更多新的加盟商加入，我們對新的加盟商會進(jìn)行全面幫扶；另外，我們從企業(yè)內(nèi)部出發(fā)，會對區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行各方面的培訓(xùn)，讓他們更懂終端、市場。讓他們更專業(yè)，服務(wù)更細(xì)致。

我們也會進(jìn)行更多區(qū)域間的會議和區(qū)域間的活動，讓更多優(yōu)秀經(jīng)銷商聚在一起互相交流，分享優(yōu)秀經(jīng)驗。

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