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佳歌集成灶最美老板娘系列報道 | 吳云:第一眼的選擇,只為始終如一的品質(zhì)

2022-08-08 來源:集成灶網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1446 手機訪問:集成灶在線
佳歌集成灶

佳歌集成灶

公司名稱:浙江佳歌電器有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:10-20萬

西方哲學家丁格曾說“選擇就像是人位于一個岔路口。走哪條路都要靠他自己的決策。命運不是機遇,而是選擇。”
佳歌集成灶最美老板娘系列報道 | 吳云:第一眼的選擇,只為始終如一的品質(zhì)
優(yōu)質(zhì)的品牌能夠造就突出的營銷優(yōu)勢,想要在激烈的市場競爭中脫穎而出,成為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,憑借的不單單是個人魅力,更需要選擇適合自己的品牌。今天就讓我們走進佳歌經(jīng)銷商吳云的發(fā)展故事,揭秘她飛速成長中的心路歷程。
一眼鐘情,被品質(zhì)工藝所深深吸引
要實現(xiàn)成功的門店經(jīng)營,在加盟品牌的選擇上就需要深思熟慮。在正式加入佳歌這個大家庭之前,吳云也去過各種不同的集成灶品牌,然而作為對于企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品品質(zhì)擁有高度要求的人,始終沒有獲得心靈上的共鳴,直到遇到佳歌。
回想起當時的第一眼,吳云還記憶猶新,“那是南京的一場招商會,因為滁州離得近,我就跟我愛人駕車去看了一下,一下子就被產(chǎn)品品質(zhì)吸引了。”
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吳云對佳歌產(chǎn)品的初印象也特別深刻,據(jù)其回憶,那臺佳歌集成灶是解剖版,拆分了多個模塊來展示的。和之前她接觸到的其他集成灶產(chǎn)品相比,不僅能一眼看到各個模塊的工藝細節(jié),上手一模也能感受到用料之足,切割打磨平滑,產(chǎn)品接縫轉(zhuǎn)角等處沒有毛刺感。
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最終,佳歌深厚的企業(yè)文化與經(jīng)營理念,優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和匠心細節(jié)的生產(chǎn)工藝深深地征服了吳云,最終義無反顧地選擇了加盟。
積極幫扶,主動營銷讓自己更進一步
在店面正式落地之前,吳云憑借敏銳直覺和系統(tǒng)的考察對滁州當?shù)氐氖袌霏h(huán)境進行了分析,她意識到,像安徽滁州這樣的城市,消費者的居家壓力不大,具有一定的經(jīng)濟實力。而且近幾年健康、無煙廚房的觀念越來越深入人心,越來越多的人愿意在廚房裝修方面花更多的精力和金錢,這就為今后店面的發(fā)展提供了堅實的基礎。
最終,在選擇下,吳云的佳歌集成灶門店正式落地在人流量較高的弘陽家居南湖店,佳歌總部也為門店的建設提供了大量的幫助,從門店的設計、店面陳設、團隊的構(gòu)建事無巨細全部考慮周全,為門店前期的成型發(fā)展進行了保駕護航。吳云直言,從最初的招商部到后來的市場部,佳歌總部工作人員積極主動真誠的態(tài)度也令自己對經(jīng)營好品牌倍感信心。
當然,一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商更多的還是要靠自己,用主動思維,行商策略去因地制宜的經(jīng)營本地市場。因而被問及加盟佳歌以來的心得體會時,吳云告知筆者,為了進一步打開佳歌在競爭激烈的滁州市場的知名度和品牌度,自身和水電三工合作次數(shù)比較多。
“一些新房裝修的話,我們進場去渠道前置,節(jié)流做得好一些,提早布局。”此外,吳云還表示,總部也會派大區(qū)經(jīng)理過來,協(xié)助去和當?shù)剌^大的裝飾公司談合作,價格支持,于是能順利簽下合同,進一步打開市場渠道。
要想在當?shù)厣嬖?,闖出一片天,吳云認為就得比別人要更加努力,積極跑小區(qū)、跑終端,做活動?,F(xiàn)如今,吳云團隊保持積極主動營銷的市場節(jié)奏,每月固定一一場聯(lián)盟活動落地,積極組織315、618等節(jié)日店慶,還有一些日常的微信爆破活動,保持活動頻次不間斷。
企業(yè)與經(jīng)銷商魚水共情,一方提供著強大的運營幫扶支持,而另一方則貫徹執(zhí)行,并靈活表現(xiàn),從而圍繞市場建立更加完備的運營機制。從中,我們也窺見了吳云在經(jīng)營佳歌中的進取與努力。
升級模塊化設計,省去后顧之憂
對于經(jīng)銷商而言,最理想化的狀態(tài),就是賣出去一臺貨除了回訪就相安無事。關(guān)于這一點,吳云在采訪中,搶過話頭主動表示,“我給公司說一句產(chǎn)品的公道話,售后這一塊幾乎是沒有的,產(chǎn)品質(zhì)量非常過硬,可以說全國的經(jīng)銷商對此都是非常自信的。”
分析原因,吳云認為很多傳統(tǒng)煙灶不是模塊化,出了問題,維修更換會非常麻煩。而且相比于其他品牌的模塊化集成灶,實則佳歌模塊化設計在便捷性與安全性上做了大幅升級。
很多宣稱模塊化的集成灶拆開后,里面的線路雜亂無章甚至直接裸露在外面。在環(huán)境條件較差的廚房空間使用,很容易造成短路、老化。佳歌集成灶每臺機器內(nèi)部都是全包線路布局,采用快插方式連接灶具、消毒柜/蒸箱/蒸烤箱模塊線路。蝸殼可直接拎出,避免沾上油污水漬,線路保護更安全,拆卸清洗更方便。
更關(guān)鍵的一點在于,以往對集成灶的維修養(yǎng)護動輒需要幾個小時,且花費大量時間在拆卸安裝上,極為不便。模塊化設計的佳歌集成灶可以做到哪里壞了修哪里,便捷的拆卸過程將幾小時工作時間變成只要幾分鐘,對消費者和廠家來說都大大降低了時間成本!
“佳歌產(chǎn)品正好迎合了當前這種集成模塊化且好清潔、好拆換的需求。”吳云表示,佳歌集成灶的用料做工和設計理念,尤其是整機模塊化升級、一門式集成灶等多項差異化創(chuàng)新設計,賦予了佳歌集成灶獨一無二的競爭優(yōu)勢。
寫在最后
作為女性經(jīng)銷商,吳云表示,自己沒有什么訣竅,就是踏實細心多看多學,了解家居市場形勢,遵循市場經(jīng)營邏輯,然后困難的事情簡單做,坐商變行商,一定要動起來。這是女性的力量,也是佳歌經(jīng)銷商應有的一種力量。
宣言:
成功沒有捷徑,唯有踏實細心保持學習,遵循市場經(jīng)營邏輯,困難的事情簡單做,坐商變行商。
編輯:集成灶在線--蘭羽

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