火星人|仁壽店月銷百單的驚天秘訣，為你揭曉！

2017年全年接單不到200臺，單月未曾突破過30臺。然后今年春節(jié)過后，仁壽店火了，2018年過完年開門到311活動結(jié)束，接單已近百臺。如此重大的突破，仁壽加盟商張總也未曾想到，作為區(qū)域經(jīng)理，我認(rèn)為這是必然的。

仁壽店張總原本為事業(yè)單位員工，條件也較為優(yōu)越。加盟火星人只是覺得集成灶是一種趨勢，但是自己卻并沒有精力管理。老板沒時間管理，加之店面位置不理想，銷量自然不好，張總也多次想過放棄。但是看著其他門店越做越好，公司發(fā)展越來越快，他深入的反思門店做不好的原因。一是店面管理不到位，二是門店位置及形象不理想。

因此，2017年張總從單位辭職，專心經(jīng)營火星人。門店銷量有了很大提升，張總也越來越有信心。但是這還沒達(dá)到他的要求。于是，2017年底，他又在建材市場拿下一個店面，并按照公司最新標(biāo)準(zhǔn)裝修。對2018年，張總信心十足，同公司也簽下了400臺包量任務(wù)。

仁壽老店自2012年裝修后就再未重裝，店面形象差，留不住客戶，產(chǎn)品也賣不起高價。而且店面位置差，不在建材商圈內(nèi)，進(jìn)店客戶少，銷量自然不理想。痛定思痛，張總在建材市場拿下兩層共200余平米店面，并按照公司最新標(biāo)準(zhǔn)裝修。

檔次一下提升起來了，在仁壽建材圈可謂數(shù)一數(shù)二。客戶很少再為價格糾結(jié)，成交也變得越來越簡單。

任何一個門店想靠兩三個人做大都很困難。想要做大，沒有團(tuán)隊不行。張總也深深認(rèn)識到這一點。因此，大力招聘團(tuán)隊，短短時間就組建好了八人團(tuán)隊，大家各司其職，相互協(xié)作配合，為活動的圓滿成功打下了基礎(chǔ)。而且，這個團(tuán)隊還遠(yuǎn)沒有達(dá)到張總的要求。想要做得更大，我們還需要不斷得再去招人，多一個人就多一份力量。

以前，由于種種原因，仁壽店一直銷售成都小廠的廚柜。價格不貴，所以配套率也比較高。然后，給客戶安裝過程中以及裝好之后，卻經(jīng)常出問題。這無形中降低了客戶對火星人品牌的滿意度。因此，張總詳細(xì)了解了火星人廚柜的材料及品質(zhì)之后，對火星人廚柜非常有信心。新店全部上樣了火星人廚柜，而且張總給門店規(guī)定，以后只銷售火星人廚柜，還與公司簽訂了廚柜包量協(xié)議。短短一個月不到的時間，火星人廚柜已銷售十幾套。這不僅將單值做得更大，而且符合火星人品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的要求。

活動，是銷量倍增的不二法門

有了各方面的基礎(chǔ)，如何提升門店銷量？做活動仍然是我們的首要方法。本次仁壽店能取得這么大的突破，就是因為310品牌聯(lián)盟活動。春節(jié)過后，本次聯(lián)盟活動正式啟動。由于是過程簽單，因此仁壽店每天客戶不斷，簽單不斷。

短短半個月，集成灶與集成水槽簽單七十多臺，火星人廚柜簽單十幾套?；顒幽苋绱顺晒?，一方面是前期蓄水工作充足，春節(jié)前已賣卡二十多張。另一方面，聯(lián)盟帶單近二十單。融入到了建材這個圈子，做生意也將越來越容易。

以前從來沒有想過單月能賣到上百臺。但是經(jīng)過這半個月的火爆銷售，張總信心十足，表示三月份必將全力突破百單，為2018年開好頭。

心有多大，夢想就有多大！有夢想就勇敢的去追，說不定最終的結(jié)果比你想的還要好！

編輯：中國集成灶網(wǎng)-花開半夏