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大佬指路：如何專業(yè)賣灶100年？

2016-07-21 來(lái)源：中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：493次手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線

—— 一位來(lái)自集成灶經(jīng)銷商的自白

時(shí)代賦予我們?nèi)パ芯考稍钸@個(gè)行業(yè)，這是一種劃時(shí)代且有意義的責(zé)任。很多企業(yè)大部分原來(lái)都是做建材廚電的，也基本順延了建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的企業(yè)文化。在高附加值高品質(zhì)的企業(yè)文化方面，集成灶是走得非常好的。

隨著集成灶企業(yè)的不斷壯大，各路品牌經(jīng)銷商不斷涌現(xiàn)。同行中，經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間還是存在著差距。同是代理集成灶品牌，做的還不錯(cuò)的經(jīng)銷商自然是獲得的優(yōu)惠政策更多，福利更多。然而市場(chǎng)上還有很多同行，他們勤勤懇懇，但是銷量卻一直上不去，這其中原因何在？

一位來(lái)自某品牌的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，在他們當(dāng)?shù)刈龅睦L聲繪色。僅2年的時(shí)間，坐穩(wěn)了當(dāng)?shù)氐谝黄放频奈恢谩Ｋ降资窃鯓诱痉€(wěn)腳跟，獲取消費(fèi)者的信任，得到企業(yè)的獨(dú)寵的？

支招一：找準(zhǔn)方向--主動(dòng)出擊，避免被洗牌

新的集成灶如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，每個(gè)人都想分一杯羹，行業(yè)洗牌的速度被迫加快。適者生存，不適者淘汰。代理品牌，不管你代理的品牌是走高端路線還是親民路線，首先你要做的是摸準(zhǔn)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)動(dòng)態(tài)，找到適合這個(gè)品牌的消費(fèi)人群，并且還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。

代理品牌，要認(rèn)同品牌的文化，將品牌植入自己的腦海中。作為一個(gè)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，更要有獨(dú)到的見(jiàn)解、長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，找準(zhǔn)方向主動(dòng)出擊，在當(dāng)?shù)乩卫握紦?jù)市場(chǎng)，不要讓別的品牌有空子鉆。

支招二：提升口碑--不只賣產(chǎn)品，更賣服務(wù)

不管是先入為主還是后起之秀，只要你是個(gè)人才，自有你發(fā)光的地方。有些經(jīng)銷商一直兢兢業(yè)業(yè)勤勤懇懇，但是業(yè)績(jī)平平，銷量一直上不去。原因何在？

賣產(chǎn)品，不是單純的賣產(chǎn)品，消費(fèi)者更看重的是一家企業(yè)的服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，懂得變通，視口碑為生命。只有消費(fèi)者口中的評(píng)價(jià)上去了，品牌的價(jià)值才能更好的體現(xiàn)。追求品質(zhì)的同時(shí)，更要提升服務(wù)。不管是售前還是售后的服務(wù)，經(jīng)銷商都應(yīng)對(duì)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)。將口碑提上去，一傳十，十傳百，生意自然而然就來(lái)了。

支招三：將心注入--細(xì)節(jié)決定著成敗

代理品牌，要將心注入產(chǎn)品。俗話說(shuō)，細(xì)節(jié)決定著成敗。代理品牌，走的每一步都要踏實(shí)穩(wěn)重，任何一小步的失誤都可能鑄成大錯(cuò)。做好產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)也要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否和諧直接影響著業(yè)績(jī)。只有將每一個(gè)細(xì)節(jié)處理到位，才能將營(yíng)銷發(fā)揮到極致，才能創(chuàng)造價(jià)值。