專訪火星人招商部徐巍：只為成就最好的“他”，招商魅力勢不可擋

火星人招商部部長徐巍

【中國集成灶網(wǎng)】中國集成灶網(wǎng)的網(wǎng)友們，大家好，我是小沫。那我現(xiàn)在所處的是浙江火星人廚具有限公司，現(xiàn)在在我身邊的是火星人的招商部部長徐巍徐部長。徐部長，您好！

【徐部長】你好，大家好。

【中國集成灶網(wǎng)】很高興，今天我們中國集成灶網(wǎng)有幸采訪到您。那據(jù)我們了解到，火星人的加盟條件是非常的嚴(yán)格，那為什么那么多經(jīng)銷商還會在如此嚴(yán)苛的條件下選擇加盟火星人呢？火星人又有什么獨(dú)特的地方讓這些加盟商知難而進(jìn)呢？

【徐部長】有一個觀念是這樣的“選手的表現(xiàn)是由教練的級數(shù)決定的”。就像我們火星人對加盟商的要求也是很高的，然而這所有的要求也是對加盟商的一種關(guān)懷。因?yàn)檎猩淌菍ふ乙粋€合作的過程，而不是一錘子買賣。而且現(xiàn)在的火星人對加盟商不再是追求數(shù)量，而更重視質(zhì)量。加盟我們火星人也是有五個標(biāo)準(zhǔn)化的要求：

第一，我們所有的經(jīng)銷商店面必須由我們招商部經(jīng)理到現(xiàn)場來審核，再遞交到公司，由公司審批通過后才可以加盟。

第二，面積。店鋪的面積對于地級市不能夠低于120平方米，縣級市不能小于80平方米，因?yàn)榛鹦侨说亩ㄎ痪褪菍儆谥懈叨说模昝娴拿娣e必須足夠的大氣。

第三，就是我們專賣店的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在全國已有600多家專賣店，所有的設(shè)計、裝修都是按照公司的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行裝修的。

第四，運(yùn)營體系。加盟我們的每一個專賣店都必須來參加公司每月舉辦的新店培訓(xùn)，包括后期的體系、專賣店的培訓(xùn)，活動、服務(wù)都有標(biāo)準(zhǔn)化的體系。因此對于專賣店我們是有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和要求的。

第五，現(xiàn)在專賣店的櫥柜也必須按照公司的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一配置、統(tǒng)一上樣，這也是我們火星人的要求。至于這種要求也是為了讓火星人專賣店能夠把這個市場做起來。非常重要的一點(diǎn)也是，火星人不是把加盟商給套進(jìn)來，而是怎么樣讓加盟商賺錢，這也是我們目前所要思考的一個問題。

【中國集成灶網(wǎng)】那這邊聽徐部講了這么多，我們都很好奇，那現(xiàn)在火星人現(xiàn)在的招商情況是怎么的呢？據(jù)了解，上個月的419招商大會上火星人的簽約率更是高達(dá)93%，那這邊請徐部為我們簡單的介紹下。

【徐部長】419招商會，我們火星人舉辦的還是比較滿意的，但是這一切也都是在我們的預(yù)料之中的，只是一個水到渠成的過程。因?yàn)榛鹦侨怂Ｏ碌某鞘胁欢嗔耍丶壥?、省級市基本上已?jīng)滿了，所剩下的就是一些縣城。上次我們來了50多個城市簽約了51個，整個情況總的來說也算合理，這些加盟商在現(xiàn)場也對我們火星人有了全面深刻的了解。每一個加盟商都對公司進(jìn)行了考察和了解，而簽約的這51個加盟商大部分也都是做建材行業(yè)內(nèi)的，所以他們對我們工廠的實(shí)力、中高端的形象，包括工廠的產(chǎn)品，以及現(xiàn)場講訴火星人的運(yùn)營思路和理念也都是有所了解的。

尤為重要的是4月19日火星人在全國專賣店舉辦的總裁簽售活動，一天的市場銷售額高達(dá)二千五百多萬，所以眼見為實(shí)的就是最有說服力的， 我相信當(dāng)天來的加盟商也都是在看明白的基礎(chǔ)上做的決定。因而這個結(jié)果也是在我們的預(yù)料之中的，加盟數(shù)量也是屬于正常的。去年我們2月28日一場招商會就現(xiàn)場簽約101家，所以這個結(jié)果在我們體系里也是正?；?。

【中國集成灶網(wǎng)】那非常感謝您剛才為我們介紹了現(xiàn)今火星人招商的主要情況，那火星人究竟有何魅力在如此嚴(yán)苛的一個招商條件下取得如此理想的招商業(yè)績呢？

【徐部長】這么理想的成績也是源于很多原因的，一個公司的運(yùn)轉(zhuǎn)是一個體系化的過程。

第一，就是火星人的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兪侵圃鞓I(yè)，一定是產(chǎn)品為王，這是我們的基礎(chǔ)，也是我們核心的競爭理念。就像我們的X7產(chǎn)品，是在德國獲得If設(shè)計金獎和紅點(diǎn)獎，這是在中國廚電行業(yè)里面是唯一的一家企業(yè)獲此殊榮。包括X7在市場上的銷量也是很火的，也引起了很多同行的模仿，但是這款產(chǎn)品的門檻很高，不是一般的企業(yè)能夠模仿的，可能會是“形”似，但是“神”卻是很難模仿的。