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板川集成灶湖北隨州專賣店的兩側(cè)，同行集成灶商家專賣店毗鄰集中于此，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。“加盟集成灶是看準(zhǔn)了這個(gè)新興行業(yè)的廣闊發(fā)展前景，而選擇板川則是因?yàn)楣镜男酆駥?shí)力及品牌的成長(zhǎng)潛力。”隨州加盟商柴總?cè)缡钦f(shuō)。而作為板川集成灶的加盟商，同樣吸引柴總的其中一個(gè)重要因素便是板川集成灶的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及創(chuàng)新能力。在訪談的過(guò)程中，柴總不僅總結(jié)了板川集成灶在用戶眼里的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，更是分享了專賣店在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中愈加堅(jiān)韌的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，值得行業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。
記者：柴總，您好！您是什么時(shí)候加盟板川的？
柴總：我是在2011年的時(shí)候加入板川的。
記者：集成灶屬于新興行業(yè)，您當(dāng)時(shí)是怎么想到要加盟的？
柴總：加盟集成灶行業(yè)還是我一個(gè)朋友介紹的。當(dāng)時(shí)我正在選擇加盟行業(yè)，我朋友是做的建材生意，通過(guò)與生意伙伴的接觸，他認(rèn)為集成灶行業(yè)不錯(cuò)。加盟之前我還是做了許多的功課，畢竟選擇加盟了就相當(dāng)于自己的一個(gè)事業(yè)了。2011年的時(shí)候集成灶行業(yè)發(fā)展挺盛的，我去考察過(guò)幾家集成灶商家及產(chǎn)家，產(chǎn)品的吸煙率確實(shí)是很棒，如果我自己家裝修我也會(huì)選擇。但是集成灶對(duì)大多數(shù)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)卻還是不十分了解。集成灶市場(chǎng)還未被完全開發(fā)，我那時(shí)就篤定這個(gè)行業(yè)是非常具有發(fā)展前景的，便就萌發(fā)了加盟集成灶這個(gè)念頭。
記者：為什么選擇板川？
柴總：在加盟初期我考察過(guò)幾家集成灶廠家，在考察的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)板川集成灶具有很多潛在的優(yōu)勢(shì)。板川集成灶的產(chǎn)品在那時(shí)還算可以，但是我發(fā)現(xiàn)板川公司團(tuán)隊(duì)致力于產(chǎn)品創(chuàng)新的能力非常強(qiáng)。另一方面，對(duì)加盟商，尤其是對(duì)我們女性加盟商而言，創(chuàng)業(yè)之初品牌公司的支持無(wú)疑是很重要的，涉及到裝修、店面設(shè)計(jì)、初期活動(dòng)開展等等。確定加盟板川之后，板川團(tuán)隊(duì)在這方面給予了太多的支持，在區(qū)域經(jīng)理的共同幫助下，我的專賣店也得以順利開業(yè)。讓我欣喜的是，現(xiàn)在我的板川專賣店產(chǎn)品在一代代地更新，創(chuàng)新技術(shù)更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中已經(jīng)占據(jù)了穩(wěn)固的市場(chǎng)份額，這也說(shuō)明我當(dāng)初的加盟選擇是對(duì)的。
記者：您覺(jué)得板川集成灶最大的優(yōu)勢(shì)是什么？
柴總：只有消費(fèi)者認(rèn)可，符合消費(fèi)者實(shí)際需求的產(chǎn)品才可以稱得上是一個(gè)產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)。板川集成灶的產(chǎn)品品質(zhì)有保障，這點(diǎn)在我當(dāng)初考察工廠時(shí)便論定了。其次，板川集成灶的外觀造型還是具有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的，尤其是繽仕系列上市之后，板川“流體塑灶”外觀的造型引起了眾多家庭的青睞，到現(xiàn)在也是如此，繽仕仍舊是我們的熱賣集成灶產(chǎn)品。還有一個(gè)就是我們板川的“電清洗”專利技術(shù)，也就是一鍵智洗功能，作為煙機(jī)的清洗功能，板川一鍵智洗同樣獲得了消費(fèi)市場(chǎng)的喜愛(ài)。當(dāng)然對(duì)于我們加盟商來(lái)說(shuō)，板川集成灶最大的優(yōu)勢(shì)仍在于創(chuàng)新上，產(chǎn)品創(chuàng)新，新品研發(fā)上市；技術(shù)創(chuàng)新，5.0火力；營(yíng)銷創(chuàng)新，2+1新型營(yíng)銷模式等。
記者：那您平時(shí)是怎么做推廣的？
柴總：推廣方式挺多的，在活動(dòng)期間主要會(huì)配合公司策劃團(tuán)隊(duì)做推廣，比如小區(qū)、電話等等多方面的。平時(shí)我們會(huì)去正在裝修的小區(qū)里面對(duì)面地跟客戶交流，這樣客戶下單的幾率就大很多。另外就是老客戶轉(zhuǎn)介紹這塊，維護(hù)與老客戶的服務(wù)關(guān)系，這點(diǎn)上，板川公司的微笑服務(wù)及老客戶轉(zhuǎn)介紹方案都是比較好的方式，其實(shí)最主要的就是做好客戶的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)定義有千千萬(wàn)萬(wàn)種，但只有滿足客戶需求的才是最實(shí)際的，在今年，隨州板川還被評(píng)為“年度最佳售后服務(wù)”，這也是消費(fèi)者及用戶對(duì)我們的一種肯定。
記者：您覺(jué)得集成灶的前景怎么樣？
柴總：集成灶的發(fā)展前景是好的，這點(diǎn)我加盟時(shí)就認(rèn)定了。吸煙高效、不占空間、搭配完美，傳統(tǒng)廚房三件套所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)集成灶都有。最主要的是現(xiàn)在人們對(duì)生活品質(zhì)要求提高了，廚房油煙的危害也在進(jìn)一步被大家認(rèn)識(shí)，這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)也迫切需要集成灶這個(gè)吸煙效果好的無(wú)煙產(chǎn)品。
記者：謝謝柴總，祝您生意興?。?/div>
文：中國(guó)集成灶網(wǎng)
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