板川集成灶在湖南地區(qū)發(fā)展勢強，尤其是以長沙集成灶市場為代表。單是長沙龍總，自加盟至今已擁有了8家板川集成灶專賣店，在8家專賣店的同時運作下，板川集成灶已然占領了當?shù)丶稍钍袌鲋械囊粔K大蛋糕。在與龍總的簡短接觸中，也發(fā)現(xiàn)龍總對專賣店運營具有適合當?shù)厥袌龅囊娊夂头绞?。但是龍總仍更多的指出，品牌加盟店、專賣店的發(fā)展勢頭首先與品牌的發(fā)展壯大是休戚相關的，唯有品牌先行，專賣店才能立市場于不敗之地。
記者：龍總，您好！請問你是什么時候加入板川的？
龍總：2011年。
記者：請問現(xiàn)在的月銷量量怎么樣？
龍總：銷量在不斷快速增長！可以這么說，在集成灶使用家庭中，有將近50%的家庭選擇了板川。
記者：這么好，龍總，那您有幾家專賣店呢？
龍總：8家專賣店。其實我在第一家專賣店開業(yè)不久便萌生了發(fā)展更多專賣店的想法。首先是當?shù)貙稍町a品接受率高，市場需求大。而相應的，從集成灶使用反饋調查看，消費者對板川集成灶的認可度很高，這意味著板川
集成灶品牌在入駐當?shù)厥袌鲋蹙烷_辟出了一個更為廣闊的市場。另外板川公司加盟政策支持，尤其是區(qū)域經理，幫助我們共同分析市場，選址，設計團隊的終端形象支持，策劃團隊的開業(yè)方案及活動方案的支持等。8家專賣店在3年之內陸續(xù)開業(yè)，離不開公司團隊的鼎力支持。
記者：8家專賣店，平時是怎么經營的？
在專賣店經營方面，我認為與員工的溝通與相處是很重要，一個專賣店，除了客戶就是員工，導購、售后等這些崗位都是促進專賣店發(fā)展的重要因素。我們專賣店注重的員工的培訓工作，結合公司的每周定期培訓讓員工在不斷學習的同時更加專業(yè)，更加理解消費者的需求，不斷提高導購員的服務能力和現(xiàn)場應變能力，不斷提高售后的微笑服務能力和實際技能。另外專賣店也時常組織或者自行組織一些優(yōu)惠活動。比如展會及團購砍價會，或者是店面的促銷優(yōu)惠活動，都是提高專賣店銷量的一個重要途徑。
記者：您當初為什么選擇板川呢？
龍總：在選擇加盟品牌時，我看重的是一個品牌發(fā)展的潛力和市場前景。這些年合作中我發(fā)現(xiàn)板川集成灶確實是一個富有創(chuàng)造力和創(chuàng)新能力的年輕品牌，這點我們加盟商是最有體會，不論是在產品的研發(fā)方面，或是對加盟商的一些專賣店經營支持和活動政策支持上方面。特別值得一提的是，板川公司最近推出的2+1新型營銷模式，通過區(qū)域經理落地加盟商的培訓會議在不斷地開展。2+1全新的專賣店市場銷售模式，對專賣店經營來說，這是一劑提高市場競爭力的強心劑。板川公司的年會即將召開，據(jù)知在年會中也是將2+1營銷模式作為重要會議精神項目之一，這對所有的加盟商來說，都是最有力的支持。從這些產品研發(fā)、改革策略、政策支持中不難發(fā)現(xiàn)，板川品牌在自身的發(fā)展中便已證明，其品牌及產品在市場中的發(fā)展?jié)摿扒熬笆浅錆M光明的。作為板川集成灶的加盟商，我的選擇是沒有錯的，對明年的發(fā)展更是倍感振奮！
記者：您覺得板川集成灶有哪些優(yōu)勢、賣點呢？
龍總：消費者選擇集成灶產品是綜合衡量來考慮的。板川集成灶不管是從外觀方面或者功能及整體性能及品質是都極具市場競爭力。但是從消費者的需求中來看，板川集成灶智洗功能和恒溫爐最占據(jù)優(yōu)勢，也是兩大賣點。不得不說，集成灶清洗有很多種，我們不予評論，但是板川集成灶的電清洗方式，即“一鍵智洗”的專利技術，只要根據(jù)家庭烹飪情況，定期開啟改系統(tǒng)，便可以自動開始清洗機器內部油污。智洗功能在板川集成灶使用家庭的驗證下，更是智能科技的實用與便捷。另外，板川集成灶的新品睿動及炫動系列，攜帶的5.0火力燃燒技術更是引起了新一輪的搶購浪潮。同時，板川集成灶在產品上的獨特優(yōu)勢及技術也是吸引我選擇加盟板川的重要因素。
記者：謝謝龍總對我們的分享，祝你生意興隆，開更多的專賣店，謝謝！
文：中國集成灶網(wǎng)
