中西部市場崛起，集成灶企業(yè)需審時“奪市”

近幾年，隨著社會的發(fā)展，城鎮(zhèn)化改革的深化，中西部地區(qū)正在崛起。而我們所知的集成灶市場生產(chǎn)基地主要在浙江海寧、浙江嵊州以及廣東地區(qū)這三個產(chǎn)業(yè)帶，傳統(tǒng)意義上集成灶產(chǎn)品面對的多數(shù)是中高端人群，而東部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，理所應(yīng)當東部地區(qū)成為集成灶企業(yè)強大的市場領(lǐng)域。

集成灶市場有轉(zhuǎn)移跡象

東部一二線市場一直以來都是集成灶企業(yè)相互競爭的地區(qū)，而門檻低，利潤高的行業(yè)特點，眾多企業(yè)為了搶占市場份額而大舉進軍集成灶行業(yè)。短短幾年之間，集成灶品牌就由原先的幾十家變成現(xiàn)在的200余家，競爭也日益白熱化，東部地區(qū)的市場占有率畢竟是有限的，而隨著市場的擁擠，缺乏行業(yè)規(guī)范的約束，不少企業(yè)在轉(zhuǎn)型之余不免開始尋求新的市場。

不少敢為天下先，將眼光看向了正日益崛起的中西部地區(qū)。一方面由于該地城市經(jīng)濟的發(fā)展和改善，另一方面當?shù)叵M者消費觀念的不斷提升，傳統(tǒng)灶具三件套帶來的油煙問題成為人們深惡痛絕的對象，如此以來在中西部地區(qū)的廚電市場中，集成灶便有了一席之地。近年來集成灶市場向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移也是情理之中了。

挖掘市場，審時“奪市”

據(jù)中國集成灶網(wǎng)不完全統(tǒng)計，2014年11月集成灶終端市場除傳統(tǒng)東部地區(qū)，如江浙蘇、福建、山東、天津、安徽等地外，中西部地區(qū)河南、河北、湖北、陜西、山西、湖南等地終端市場的活躍度不亞于東區(qū)發(fā)達地區(qū)，且市場份額有明顯的提升，數(shù)據(jù)是最好的證據(jù)，企業(yè)正在不斷挖掘中西部集成灶市場。

企業(yè)在開辟新市場時更應(yīng)結(jié)合自身發(fā)展和優(yōu)勢，一味盲目轉(zhuǎn)移市場，跟風知名企業(yè)的市場戰(zhàn)略是不可取的。首先在攻占中西部地區(qū)前，做好中西部地區(qū)市場需求，對接好消費者需求，調(diào)查消費喜好，這是前提；再者制定符合當?shù)厥袌龅挠媱澓蛻?zhàn)略，由于地區(qū)差異很有可能存在適用于東部地區(qū)的市場宣傳方式并不適合中西部當?shù)厥袌?；找誰時機也是非常關(guān)鍵，企業(yè)只有在站穩(wěn)原有市場的基礎(chǔ)上，適時出擊、一炮打響。審時“奪市”是進駐中西部地區(qū)的手段，千萬不能有“丟了芝麻撿西瓜”這樣得不償失的企業(yè)行為。

文：夏天