專賣店客戶不斷，訂單繁忙，這是與
板川集成灶青島經(jīng)銷商李總交流中給人的初印象。李總加盟板川已有4個年頭，在四載春秋的苦心經(jīng)營下，李總已經(jīng)擁有穩(wěn)定的客戶群和龐大的意向客戶群。接待客戶，安排活動，研究推廣策略，導購培訓，李總每天的行程幾乎都在板川集成灶專賣店的經(jīng)營目標做規(guī)劃。也正是在李總這種“碌碌有為”的精耕細作下，板川已經(jīng)發(fā)展成為青島地區(qū)家喻戶曉的
集成灶品牌。
記者：李總，您好！請問您是什么時候加入板川的？
李總：應該是2010年。
記者：當初您是怎么想到做集成灶這個行業(yè)的？又為什么會選擇板川呢？
李總：作為一種新型的吸煙產品，集成灶的吸煙效果比傳統(tǒng)吸煙機來的更高效。消費者也開始顯現(xiàn)出對集成灶產品的需求和選購意向。在選擇加盟板川之初，我對板川公司進行了一次考察，除了參觀廠房、生產線及產品工序，我還與板川公司董事長宋董進行了一次交流。宋董對板川品牌的規(guī)劃及長久發(fā)展目標非常清晰，而在這些發(fā)展的目標中，言談之中，更關心加盟商的市場發(fā)展和生存。不僅是產品有保障，更是板川品牌的這些規(guī)劃打動了我！因為我覺得要做一個新型產業(yè)，一定要有好的發(fā)展思路，不管是加盟商還是品牌公司，不然很難生存。你看現(xiàn)在，青島板川專賣店與板川公司攜手經(jīng)過4年的發(fā)展，板川集成灶已經(jīng)在行業(yè)及消費市場中占有了一定的地位和影響力。
記者：集成灶在當?shù)氐恼J知度、接受度怎么樣？
李總：總體來說，在吸煙市場中，傳統(tǒng)煙機的占比仍舊是最大的。很多人還不了解集成灶產品，集成灶品牌良莠不齊及一些惡性低價競爭導致很多消費者買到不是很中意的產品。但是僅憑青島板川專賣店的銷量增長情況來看的話，集成灶產品正在被消費者逐步接受和選擇！尤其是一些用過板川集成灶的客戶是認同我們的產品的，他們會向自己的朋友、家人介紹，讓他們也來買我們的集成灶。
記者：聽說您跟當?shù)睾苡忻膱F購網(wǎng)合作？是怎么想到要跟團購網(wǎng)合作的呢？
李總：團購活動是近年流行起來的。之前我們專賣店在小區(qū)廣告投放這塊比較多，效果也是有的。隨著團購活動的盛行，我就在思考小區(qū)廣告加上現(xiàn)場團購肯定是一個好主意，配合小區(qū)廣告讓更多的家庭認識板川集成灶和板川品牌，現(xiàn)場團購讓更多消費者了解板川集成灶，親身體驗。而與團購網(wǎng)的合作也是為了更好地促進活動的開展?；顒铀旧硎且环N提高銷量的途徑，參與一場活動需要準備許多，前期，現(xiàn)場，后期總結等等，參與一場活動對專賣店來說更是一種市場歷練。一場活動的開展讓專賣店在銷量和口碑都有所提高。
記者：您覺得用戶最看重我們板川集成灶的哪幾點？
李總：智洗和外觀。毋庸置疑，板川集成灶的外觀是最能吸引消費者的，流體塑灶的設計手法是整個集成灶行業(yè)中最獨特的，板川集成灶與整體櫥柜的搭配完美符合中國家庭對審美的需求。另外一塊，板川集成灶的“一鍵智洗”功能更是行業(yè)專利技術，客戶在使用傳統(tǒng)煙機的時候，都認為煙機的清洗很難，尤其是需要定期拆洗，費時又費力。而板川集成灶就不同，板川集成灶只需要輕輕一按“智洗”鍵，就可以自動開始清洗機器內部油污。同時板川集成灶今年新品睿動系列也得到了消費者的追捧，5.0火力燃燒技術是新品的一個大賣點。
記者：作為板川經(jīng)銷商，要想立足市場，您覺得要做好哪幾方面的工作?
李總：作為一個品牌的經(jīng)銷商，首先當然是要了解這個行業(yè)，了解行業(yè)的品牌及產品，更要了解自己的產品。其次，與公司的合作理解溝通也是重要，公司在專賣店經(jīng)營過程中提供了極大的幫助和支持。尤其是年末提出的2+1新型營銷模式，這種全新理念的思維模式是集成灶行業(yè)中的一次營銷大改革，在更加激烈的市場環(huán)境下，對我們板川集成灶的加盟商具有重要的意義。除了以上兩塊，最根本的還是需要做好客戶服務，提高售后服務能力，老客戶回訪，導購培訓等等都是我們在做的。
記者：謝謝李總的分享，祝您生意興隆，謝謝！
文：中國集成灶網(wǎng)
