采訪嘉賓：浙江
森歌電器有限公司邢志勇
采訪地點(diǎn)：2014中國國際廚房衛(wèi)浴博覽會現(xiàn)場
【某家居】：聽說森歌現(xiàn)在在做一個(gè)項(xiàng)目叫做領(lǐng)養(yǎng)集成灶，能給大家說說嗎？
【邢志勇】：現(xiàn)集成灶經(jīng)過十年的發(fā)展和沉淀，曾經(jīng)有過的品牌和現(xiàn)在存在的品牌有五百多個(gè)，到目前有些不夠堅(jiān)強(qiáng)的品牌在這樣的大浪淘沙的環(huán)境下，慢慢消失，市場就留下了很多集成灶孤兒，就是這個(gè)品牌的產(chǎn)品就沒有人售后、維修，沒有配件，這些情況都存在的，對消費(fèi)者是一個(gè)損害。
這部分的產(chǎn)品怎么辦呢？我們就承擔(dān)這個(gè)行業(yè)的品牌的責(zé)任，只要你有這方面的需求，你從森歌官網(wǎng)也好，從我們?nèi)珖磺Ф嗉业臓I銷網(wǎng)點(diǎn)也好，都可以申請由我們承擔(dān)這部分服務(wù)。我們公司拿出五千萬的專項(xiàng)基金來處理這批產(chǎn)品事情，我們會把這批舊的集成灶折價(jià)三千到五千不等，來購買我全新的產(chǎn)品，這樣的話，消費(fèi)者舊的有隱患的產(chǎn)品就可以換成全新我們的產(chǎn)品。我們在這個(gè)方面不會賺一分錢。
【某家居】： 我們現(xiàn)在森歌有一個(gè)話題是“大牌崛起”，這是怎樣的一個(gè)活動呢？
【邢志勇】：是這樣的，森歌始創(chuàng)于2003年，一直做到現(xiàn)在，其實(shí)我們一直在發(fā)展。包括開發(fā)市場、宣傳，包括央視、網(wǎng)絡(luò)的推廣我們都在做。現(xiàn)在我們覺得集成灶行業(yè)在慢慢的成熟，我們的品牌也確實(shí)是需要更大的一個(gè)發(fā)展空間，所以說在今年開始，我們就開始重點(diǎn)著力于宣傳和市場營銷。鄧超現(xiàn)在已經(jīng)簽約成為我們森歌的形象代言人，這也是說我們的一個(gè)起步吧。
我們今年全年的營銷都是圍繞著央視的宣傳和地方的廣告相結(jié)合，我們要更多的客戶知道集成灶的品牌，知道我們森歌。
【某家居】：現(xiàn)在集成灶發(fā)展迅速，創(chuàng)新不斷，那么這次展會森歌為我們帶來了那幾款新品？
【邢志勇】： 集成灶的發(fā)展非常的迅速，集成灶確實(shí)改變了我們的一些廚房的生活，包括現(xiàn)在它對廚房油煙問題的解決，已經(jīng)能做到99%以上的油煙全部被吸進(jìn)。而且我們森歌新推出的這幾款機(jī)器，智酷系列的，通過了這么多年的研發(fā)和改進(jìn)，通過電機(jī)的升級，我們做到了雙側(cè)進(jìn)風(fēng)，雙側(cè)進(jìn)風(fēng)就能達(dá)到一個(gè)18.3立方每分鐘的一個(gè)排風(fēng)。
【某家居】：我們本次展會也是主推這個(gè)智酷系列嗎？
【邢志勇】：本次展會我們主推的也是2014年的新品智酷系列，我們這次展會第一要務(wù)是在全國的空白區(qū)域招代理商，我們這個(gè)也是一個(gè)招商的展會，當(dāng)然我們也面對一個(gè)上海客戶進(jìn)行一個(gè)銷售，我們這次銷售的折扣力度非常大，我們現(xiàn)在做到了全國是一千多家的經(jīng)銷門店，我們爭取在兩年內(nèi)做到三千家門店，就是我們的任務(wù)還是比較重的，所以我們每次的展會都比較重視，重視這次展會招商的一個(gè)效果。
【某家居】：我們的產(chǎn)品創(chuàng)新的話，每年大概會投入多少資本？今年又有多少預(yù)算呢？
【邢志勇】：這個(gè)方面，我是做銷售這一塊的，你要是說預(yù)算多少，這個(gè)我是不清楚的，因?yàn)槲覀児镜亩麻L專門負(fù)責(zé)研發(fā)這一塊的，我們董事長是專門帶領(lǐng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)做每年的產(chǎn)品研發(fā)，包括今年我們總共更新了五款產(chǎn)品，我們每年都會更新三到五款，我們2014年年初更新了四款，然后在2014年的7月份我們推出了颶風(fēng)A3這款產(chǎn)品，也就是集成灶托孤的一個(gè)特價(jià)產(chǎn)品，我們這款產(chǎn)品就是面向以前所有的集成灶的用戶進(jìn)行一個(gè)以舊換新，所以今年我們更新了五款，未來我們每年都會更新三到五款集成灶，都是主打以智能，高科技，包括解決一些日常的問題。
【某家居】：我們在智能產(chǎn)品這一塊，你有什么看法？然后森歌會不會往這方面看的？
【邢志勇】：其實(shí)森歌一直在做智能的產(chǎn)品，包括我們的產(chǎn)品全部都是智能化，怎么智能化，我給你簡單的講一下，也就是說我們以往在家里做飯的時(shí)候，點(diǎn)火的時(shí)候火焰會燃燒起來，但是風(fēng)機(jī)還是要手動啟動，但是我們現(xiàn)在所有的集成灶都是在點(diǎn)火的同時(shí)，火焰燃燒，風(fēng)機(jī)自動啟動，火焰關(guān)閉，風(fēng)機(jī)自動關(guān)閉。包括它的這個(gè)核心部件就是智慧心，森歌的一個(gè)控制系統(tǒng)我們稱之為智慧心系統(tǒng)，也就是它全方位的智能化的操作讓客戶體會到更加的舒適，更加人性化的操作，也就是說包括它的自動翻轉(zhuǎn)全部都是智能完成的，包括火焰的意外熄滅，它也會智能斷氣，這些東西我們一直在往智能化的方面去研發(fā)、發(fā)展，我們覺得智能化的產(chǎn)品首先要讓客戶用起來更加的舒適，還要保證它的這個(gè)實(shí)用性，不能說用一段時(shí)間以后就會出現(xiàn)故障，對吧？我們主要是保證它的這個(gè)實(shí)用性和體驗(yàn)性更加的完美的結(jié)合。
【某家居】：我們現(xiàn)在雙11也馬上要到了，雙11也是一個(gè)非常瘋狂、新興的促銷節(jié)日，你認(rèn)為這個(gè)節(jié)日是不是一個(gè)新的發(fā)力點(diǎn)呢？
【邢志勇】：其實(shí)雙11這一塊主要是電商，電商現(xiàn)在也逐步延伸到各個(gè)的門店，我們森歌這一塊，主要以門店銷售為主，當(dāng)然我們也會順應(yīng)著這個(gè)大潮，我們也會進(jìn)行一個(gè)雙11的大促，但是我們現(xiàn)在電商方面公司也是在下力度做這一塊，但是目前為止我們還是以終端網(wǎng)絡(luò)銷售為主，因?yàn)槲覀冞@個(gè)產(chǎn)品不太適合電商，因?yàn)閺陌惭b到服務(wù)，我們這個(gè)都是需要以人完成的，如果我通過電商銷售的話，是難以保證它的銷售和售后服務(wù)的，所以未來我們肯定會往這方面發(fā)展，但是現(xiàn)階段我們主要是做這個(gè)門店的一些雙11的促銷。
【某家居】：我們現(xiàn)在科技也發(fā)展得非?？?，你認(rèn)為未來的一個(gè)廚房是怎樣的趨勢呢？
【邢志勇】：其實(shí)未來廚房，其實(shí)現(xiàn)在我們已經(jīng)開始有一種未來廚房的概念了，就是未來的廚房肯定是以集成模塊化為主的，對吧？包括我們現(xiàn)在的集成灶具，包括我們現(xiàn)在森歌現(xiàn)有的集成水槽，包括集成吊頂，集成整體櫥柜，它都是以集成模塊化而為主的，對吧？
【某家居】：就是說一個(gè)整體廚房，對嗎？
【邢志勇】：對，就是一個(gè)整體廚房是通過若干個(gè)集成部件組裝起來的，對吧？包括我們現(xiàn)在定制整體的櫥柜，定制集成的吊頂，定制集成的灶具，集成的水槽，由它們這些集成化的東西，模塊化的東西組成我們的未來廚房。
【某家居】： 你認(rèn)為整個(gè)廚房的一個(gè)定制是不是也是一個(gè)趨勢呢？
【邢志勇】： 定制廚房肯定是一個(gè)趨勢，包括現(xiàn)在的家居都在定制，對吧？廚房未來也需要定制，所以要是一旦定制廚房就涉及到很多東西，比如說這個(gè)企業(yè)第一要做櫥柜，第二要做灶具，第三要做水槽，甚至連吊頂也做，這樣我們才能由一個(gè)廠家來完成它廚房的定制任務(wù)，而森歌正向這方面發(fā)展。我們現(xiàn)在有集成水槽，集成灶具，包括未來我們還會上整體的櫥柜，集成的吊頂，這樣我們才能真正的做到一個(gè)完成客戶定制化需求的廠家，這也是我們未來發(fā)展的趨勢。
【某家居】： 感謝你接受我們的采訪。
文：張小沫
