今年來,不管是在
集成灶等家居建材行業(yè)還是在其它行業(yè),一二線市場競爭非常激烈,市場也在逐步的趨于穩(wěn)定和飽和;而從另一方面來說,隨著經(jīng)濟的發(fā)展,三四線市場已經(jīng)迅速成長起來。集成灶
企業(yè)需有效抓住三四線市場。
產(chǎn)品要實施“變形計”
面對逐漸成長起來的三四線市場,消費者
品牌意識逐漸覺醒,原來簡單、低端的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足人們的需求。根據(jù)這一情況,集成灶企業(yè)應該在產(chǎn)品上迅速做出調整。
戰(zhàn)略要下沉品牌要突出
集成灶企業(yè)的戰(zhàn)略下沉,根本原因在于三四線城市日益增長的消費力。收入增加直接帶動了消費能力和欲望的增長,提升了低線市場對品牌的吸引力。
與此同時,完善的基礎設施也讓集成灶企業(yè)的戰(zhàn)略下沉實現(xiàn)可能。據(jù)悉,截至2011年,中國高速公路已經(jīng)普及到80%的城鎮(zhèn),物流成本降低的情況下,眾多零售商紛紛下沉,零售商下沉必然帶動作為供應商的集成灶企業(yè)品牌下沉。
貼近三四線市場需求
許多高端集成灶企業(yè)在開發(fā)新品時,往往有意無意忽略三四線市場消費者的需求,認為開發(fā)這樣的產(chǎn)品會影響高端品牌的形象,不利于集成灶企業(yè)進軍一線城市。就舉個業(yè)外的例子,哇哈哈在三四線市場的成功并沒有影響其品牌形象,相反卻大大增強了其品牌知名度和市場占有率,是一件名利雙收的舉措。
合理的價格和出色的品質
大眾化的消費追求的是實惠與環(huán)保,在城鎮(zhèn)化建設的日趨接近中,集成灶等家居建材產(chǎn)品需求旺盛,因此,企業(yè)確定價格體系時,應該遵循薄利多銷的原則,讓產(chǎn)品走向更多的消費者。同時,低端的價格并不意味著低劣的品質,出色的品質是產(chǎn)品迅速贏得三四線市場的制勝法寶。
總之種種原因,讓“下沉”成為眾多食品企業(yè)的共識,但從真正啟動下沉戰(zhàn)略的那一刻開始,品牌面臨的考驗才真正拉開序幕。