愛爾卡集成水槽專賣店盈利模式解讀

自2010年初，作為集成水槽行業(yè)開創(chuàng)者啟動全國市場以來，愛爾卡在全國的布局迅速推進(jìn)，至2013年6月初，全國網(wǎng)點已經(jīng)達(dá)到252家，遙遙領(lǐng)先于同行。尤其從2013年初開始，總部啟動針對網(wǎng)點質(zhì)量提升的專項計劃——“我要蛻變”，年內(nèi)目標(biāo)扶持100家優(yōu)質(zhì)專賣店。項目一啟動，老經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型以及新商專賣店加盟紛至沓來。根本原因，在于愛爾卡專賣店成熟盈利模式的保障，以及經(jīng)銷商對愛爾卡的信心。

    以目前愛爾卡標(biāo)準(zhǔn)專賣店為例，本文將從市場趨勢、產(chǎn)品線、利潤結(jié)構(gòu)、銷售渠道四個方面，解讀愛爾卡專賣店強(qiáng)勁的盈利模式。這也正好對應(yīng)了營銷組合拳里的起勢、出招、拆招、擊破四式。

    起勢：市場趨勢

    眾所周知，商業(yè)社會得趨勢者得天下，各行業(yè)龍頭無不遵循這一鐵律。愛爾卡把握了水槽下一個十年的發(fā)展趨勢，成為集成水槽行業(yè)老大。同理，你在當(dāng)?shù)匕盐樟诵袠I(yè)趨勢做了愛爾卡，你就是當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的領(lǐng)頭人！兵法云：先為不可勝，以待敵之可勝。先使自己不可戰(zhàn)勝，才能在市場格局中穩(wěn)坐釣魚臺。否則，等到市場熟透，人人都在做，你就只能跟著別人背后跑。

    出招：專賣店產(chǎn)品線

愛爾卡專賣店聚焦在廚房，以集成水槽為核心產(chǎn)品，以普通水槽、環(huán)保灶、櫥柜（經(jīng)銷商自選品牌）為輔的產(chǎn)品線組合陣容。品牌的宣傳也遵循精準(zhǔn)定位的營銷規(guī)律，品牌推廣只定位在集成水槽，占領(lǐng)消費者心智中集成水槽的第一位置。于是，消費者看中你的集成水槽，就要搭配櫥柜，選了你的櫥柜，就必須要配電器，環(huán)保灶自然就推出去了。如此產(chǎn)品陣容，

在銷售動作中，既能做到有主有次，又能做組合套餐，讓你在激烈的競爭中做到游刃有余。

    拆招：利潤結(jié)構(gòu)

如今櫥柜競爭日趨激烈，大品牌用大投入搶占你的客戶，小品牌從下面擠壓你的市場，你做九千一套櫥柜加電器，我做六千一套櫥柜加電器，玩到最后，發(fā)現(xiàn)是賠錢賺吆喝。環(huán)保灶行業(yè)亦是硝煙彌漫，以至于你在當(dāng)?shù)叵胱鰝€環(huán)保灶的品牌，發(fā)現(xiàn)前十都有人做了。因此，我們在專賣店的利潤結(jié)構(gòu)設(shè)計中，以精銳兵力集成水槽為先鋒，打亂對方陣腳，以櫥柜、環(huán)保灶作為側(cè)翼掩殺。如此，你的利潤才能得到充分的保證。

擊破：銷售渠道

    最后的擊破招式，讓你徹底在市場中處于領(lǐng)先地位。憑借愛爾卡專賣店成熟的“N+1”種銷售模式，即以專賣店為基地，針對小區(qū)推廣、設(shè)計師、團(tuán)購、品牌聯(lián)盟、分銷渠道等，愛爾卡根據(jù)實際操作經(jīng)驗均已形成一整套有針對性的銷售動作。所有活動均能得到公司以及區(qū)域經(jīng)理的貼身幫扶。

    結(jié)語：愛爾卡集成水槽憑借成熟的專賣店盈利模式，獨步集成水槽行業(yè)，確保開一家賺一家，助你在區(qū)域市場迅速達(dá)到行業(yè)第一的位置！