集成灶在線
資訊首頁
集成灶
集成水槽
集成吊頂
廚衛(wèi)電器
人物專訪
整體櫥柜
營銷經(jīng)驗
店鋪運作
經(jīng)營技巧
產(chǎn)品導購

當前位置: 首頁 > 行業(yè)資訊 > 整體櫥柜 > 整體櫥柜市場布局怎樣避開風險

整體櫥柜市場布局怎樣避開風險

時間:2012-12-27  來源:中國廚電網(wǎng)  閱讀:518
內(nèi)容簡要:談櫥柜市場布局時,在了解清楚櫥柜市場的特征之后,才能更好的規(guī)避掉櫥柜市場的布局風險。布局說白了就是開店,最主要的節(jié)點就是

談櫥柜市場布局時,在了解清楚櫥柜市場的特征之后,才能更好的規(guī)避掉櫥柜市場的布局風險。布局說白了就是開店,最主要的節(jié)點就是進場、調(diào)整及建店。針對這三個關(guān)鍵節(jié)點,我們就如何把握機會的同時有效地規(guī)避風險提煉出一些共性的原則,所謂融會貫通。

整體櫥柜市場

整體櫥柜市場布局怎樣避開風險

一、關(guān)于進場:看準了再下手

市場越開越多,開市場本身已成為風險,一定要慎之又慎,看準方才下手。櫥柜作為一個新型的行業(yè),市場在高速發(fā)展,櫥柜賣場大部分處于“摸著石頭過河”的探索階段,泥沙俱下是在所難免的。我走過絕大部分大中城市,每到一地基本上都會到市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。雖沒有做過統(tǒng)計,但從實際走訪的情況看:興旺繁榮的市場總是少數(shù),大部分市場都是有很多問題和缺憾,而新開的櫥柜市場應該有一半以上都是半死不活的狀態(tài)。一些經(jīng)濟高度發(fā)達的中心城市同樣如此,如廣州、北京、上海等。這一點確實和我們對房地產(chǎn)行業(yè)的印象絕然不一樣。

具體進入新市場的操作方法:一是調(diào)查分析,二是邊談邊拖。在實在拿不準的時候,可以先交一部分定金。但進場建店之前一定要做足功夫:和同行交流,了解建材商的背景,對周邊房地產(chǎn)的情況進行調(diào)查研究。寧可損失三兩萬的定金,也不要貿(mào)然踏入。謀定而后動!從業(yè)的過程中,很多經(jīng)銷商在建店布局前會和我溝通意見。我發(fā)現(xiàn)越是優(yōu)秀的經(jīng)銷商,在布局的時候顯得越謹慎。他們很多人都有近十年的從業(yè)經(jīng)驗了,經(jīng)營得也非常成功,但在建店的時候還不斷就一些細節(jié)反復溝通,打電話、寄照片、發(fā)郵件,甚至不惜坐飛機到總部來交流。作為摸爬滾打多年的老江湖,他們最清楚:這樣的代價較之布局失誤的損失,實在是算不得什么的。

二、關(guān)于調(diào)整:關(guān)注主流市場

主流市場在布局中的重要性我們已經(jīng)談過多次。對于主流市場的調(diào)整,一方面是機會稍縱即逝,把握不好易被人家占了主動;另一方面又應謹防風險,一著不慎易陷入資金被動。經(jīng)銷商對主流賣場的“風吹草動”一定要予以足夠的關(guān)注。你可以不進去,但你必須要關(guān)注、要研究,絕不能“麻木不仁”,無所用心。

華北有個中心城市的經(jīng)銷商,就是一個非常用心的人。他進入櫥柜行業(yè)還不到五年,但通過櫥柜經(jīng)營,從一個廠家的原區(qū)域經(jīng)理很快轉(zhuǎn)型為資產(chǎn)過千萬的老板。他的成功固然原因很多,但最為突出的還是在主流市場的布局上,真真是機會無一錯過,錯誤一次沒有,非常難得!

由于手上資金有限,加上入行太晚,起步的那一年,他不過在當?shù)氐囊患医ú倪B鎖超市開了幾個小店,所有高端建材賣場一個都沒有進。但他從一開始就非常明確地確定了進入主流賣場的布局目標,這些年一直按計劃推進,幾乎每年都有大的突破。每次當?shù)刂髁鹘ú某钦{(diào)整的時候,他基本上都會掌握足夠的信息,甚至會形成完整的報告:競爭對手、調(diào)整時間、資金來源、備選方案等等。他會請廠家的經(jīng)理人過去考察并與建材賣場的管理人員溝通,請建材賣場的領(lǐng)導到總部參觀以溝通感情。不管你什么時間問他,他都會對主流市場的動態(tài)了如指掌。經(jīng)過幾年的調(diào)整,發(fā)展到現(xiàn)在,他已經(jīng)在所有高端市場擁有位置較好的窗口店,同時在核心主流賣場通過拍賣的方式拿到一個絕佳的門面,開了一個近千方的旗艦店,一舉奠定在區(qū)域遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢地位。

三、關(guān)于建店:大而威、小而精

選對了市場,找準了位置,建店就顯得特別關(guān)鍵。櫥柜店有旗艦店、形象店、窗口店,獨立店、店中店,主力店、小區(qū)店等很多不同的分類。不同的店面大小、功能定位,對建店的要求肯定不一樣,但總體的原則是:大而威、小而精。這六字建店真經(jīng),非常形象地概括了一個櫥柜店的標準。

所謂大而威,就是大店要氣派。既然開大店,主要思考的方向是如何定好位:產(chǎn)品定位、市場定位、品牌定位,并通過整合營銷的手段實現(xiàn)市場目標。開大店一定要像模像樣,那就是一炮打下去要響!店大了,省是省不了多少銀子的,反而在布局、選樣、裝修、設計等環(huán)節(jié)一不留神就出問題。千萬不要開大店用小錢,這里偷點工、那里減點料,有產(chǎn)品無裝飾,有裝修無形象,最后來一個大而空,浪費了好好的店面資源。

所謂小而精,就是店小靠細節(jié)。如果條件所限只能開一個60-80平方的小店,只能擺上三五套櫥柜,那從門頭到樣品、從飾品到擱牌、從裝修到上樣,你一定每一個細節(jié)都不要放過。選樣肯定以適銷產(chǎn)品為主,形象產(chǎn)品放棄;產(chǎn)品安裝絕對不能出現(xiàn)刮痕、散縫;所有的裝飾用品精心挑選和搭配,每個細節(jié)都搞得漂漂亮亮,布置得清清爽爽,讓顧客走進來就是一個字:好!小店絕對不能是小而破,讓顧客感到檔次不入流,無足輕重。

對櫥柜市場而言,店在精不在多,開一家就要成一家。如果在開店的時候確定開一家成一家的目標,那么在布局的時候就不太會頭腦發(fā)熱、也不會面對機會無動于衷,客觀上就會規(guī)避掉很多風險。其實中間還有低端市場轉(zhuǎn)型為高端市場,品牌櫥柜自身定位的下移與上提,這些同樣要影響到布局。

本文二維碼
使用手機微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。

微信公眾號
掃描以上二維碼,添加“集成灶在線”官方微信公眾,實時了解最集成灶行業(yè)動態(tài)。

集成灶行業(yè) 比較感興趣,想了解更多品牌加盟信息

今天已經(jīng)有 22 位創(chuàng)業(yè)者成功獲得了加盟方案!

請花三秒鐘,填寫您的加盟意向:

意向地區(qū):

您的姓名:

您的號碼:

  • 重慶茍先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 廣東/云浮市鄺經(jīng)理提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 海南/??谑?/em>王延旭提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 湖南/長沙市胡經(jīng)理提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 河北/滄州市方敏提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江西/撫州市游愛提交了加盟意向 離財富更近一步

版權(quán)與免責聲明:

一、本文圖片及內(nèi)容來自網(wǎng)絡,不代表本站的觀點和立場,如涉及各類版權(quán)問題請聯(lián)系及時刪除。

二、凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們,同時對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。

三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請注明來源:集成灶在線

為您精選更多集成灶品牌

今天已有22人提交加盟信息

 
10秒 領(lǐng)取加盟預算
今日已有 22 人成功獲取加盟預算
我要加盟

    今天已收到22位咨詢申請加盟

SVG Modal background Created with Snap

我想加盟,預算多少錢?

加盟需要準備多少錢?

3秒算出加盟預算

  • *面積預算
  • *您的稱呼
  • *聯(lián)系電話
  • *所在地區(qū)
  • 注:請在加盟詳情里填寫意向加盟品牌或品牌相關(guān)事宜,謝謝!

Close
X

加盟費用計算中

您好!稍后會有招商專員與您聯(lián)系,并提供詳細加盟預算供您參考,具體加盟預算請以廠家報價為準。
工作時間:星期一至星期六上午9:00-下午5:30