【中國
廚電網(wǎng)m.kotelmems.com.cn】不得不說了解當(dāng)?shù)赜脩羰褂脤?shí)際水質(zhì)是一個(gè)凈水器經(jīng)銷商要在當(dāng)?shù)匕褍羲魇袌鐾卣归_關(guān)鍵因素之一，我國地大物博，水質(zhì)復(fù)雜，可以說每個(gè)地區(qū)的水質(zhì)不同，設(shè)置一個(gè)城市不同區(qū)域都有是指差別，另外要明白凈水器實(shí)實(shí)在在所具備的哪些具體功能；自己該選擇什么樣的凈水器；如何對當(dāng)?shù)氐脑|(zhì)做檢驗(yàn)檢測，如何對凈水器過濾后的水質(zhì)做檢測，等等；只有當(dāng)凈水器經(jīng)銷商自己確實(shí)了解水質(zhì)的情況，然后才能做出恰當(dāng)?shù)倪x擇，凈水器只有通過過濾后有非常明顯的水質(zhì)改善，才能得到當(dāng)?shù)赜脩舻恼J(rèn)可，才能真正的拓展市場。就我國整體水質(zhì)來說，南方水質(zhì)與北方水質(zhì)有很大的差別，北方偏硬，所以選擇凈水設(shè)備多以純水機(jī)，軟水機(jī)為主；南方水質(zhì)總體較好，多管道二次污染，所以選擇多以超濾膜為核心的廚房機(jī)，直飲機(jī)，全屋機(jī)為主。
比如凈之泉凈水器在成立華中營銷中心的時(shí)候就要求了華中營銷負(fù)責(zé)人王總收集了當(dāng)?shù)貎煞菔侵笜颖?，一是自來水，二是地下水；在凈之泉水質(zhì)實(shí)驗(yàn)室里，通過觀察試驗(yàn)的實(shí)際效果才發(fā)現(xiàn)，自來水中漂白粉的含量達(dá)到多少？自來水中的漂白粉具體表現(xiàn)是什么？自來水通過凈之泉甘泉直飲凈水器500型過濾后徹底濾除漂白粉的效果觀察和檢測；然后客人把帶來的樣機(jī)（在市場上買的其他牌子的）通過凈之泉實(shí)驗(yàn)室通水過濾檢測結(jié)果濾除漂白粉的功能幾乎為零；后來王總又在試驗(yàn)人員的多項(xiàng)檢測中看到地下水水質(zhì)的具體項(xiàng)目檢測；通過凈之泉井水凈水器1200型處理后的水質(zhì)進(jìn)行對比才感覺到自己常年使用的地下水原來這么多影響人體健康的項(xiàng)目超標(biāo)；試驗(yàn)結(jié)束后王總深刻體會到凈水器外觀看起來區(qū)別不大，其實(shí)功能因配置不同凈水的效果也完全不同。
了解用戶面前試驗(yàn)說明—這個(gè)問題其實(shí)是現(xiàn)在市場上銷售比較盲目的一個(gè)現(xiàn)象，很多凈水器經(jīng)銷商以為外觀看起來沒什么大的不同，就以為凈水器基本一樣，這是一個(gè)很大的誤區(qū)；為什么很多凈水器經(jīng)銷商不能好好的把市場拓展開來？主要問題還是經(jīng)銷商不能把凈水器明顯的功能改善告訴用戶，有的就是告訴一些大體的也沒辦法讓用戶相信，所以凈水器經(jīng)銷商沒有意識到水質(zhì)檢驗(yàn)檢測這個(gè)問題，就不能給用戶一個(gè)明確和肯定的推薦；主要也是因?yàn)槭袌錾虾芏嗯谱記]有水質(zhì)實(shí)驗(yàn)室，不能對水質(zhì)做比較明確和具體的分析；所以凈水器出來的水質(zhì)能不能改善當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)有的經(jīng)銷商搞不清楚也就可以理解；了解水質(zhì)試驗(yàn)檢測，掌握一定的檢驗(yàn)檢測方法是每一個(gè)經(jīng)銷商面對用戶時(shí)必須告知和明示的基本。
了解凈水器具體改善項(xiàng)目—凈水器經(jīng)銷商一定要明白自己賣的凈水器到底能改善當(dāng)?shù)厮|(zhì)的哪些方面？到底能給用戶帶來什么樣的好處？如果切切實(shí)實(shí)的給用戶帶來了健康有益的，用戶是一定會開心接受的，誰不關(guān)注自己的健康呢？健康與點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格比較每個(gè)人都會選擇健康，在此凈之泉希望所有凈水器經(jīng)銷商們能把用戶的健康擺在首位，選擇適合的凈水器給用戶；一定要善于說明凈水器改善的具體項(xiàng)目，并讓用戶了解改善的項(xiàng)目對人體帶來的好處。
