2012年凈水器行業(yè)繼續(xù)紅紅火火，都說凈水器是家電行業(yè)一米陽光，凈水器廠家和信
品牌涌現(xiàn)出不少，凈水器渠道越來越廣，其中凈水器經(jīng)銷商中，增長最快的之一是和凈水器非常匹配的太陽能行業(yè)經(jīng)銷商們，事實證明太陽能經(jīng)銷商投資凈水器賺的更多。2012年以后，太陽能與家電行業(yè)經(jīng)銷商投資凈水器最佳選擇。
“雞蛋不要放在一個籃子里”這是精明商家規(guī)避風(fēng)險之方略。作為“太陽能”的經(jīng)銷商，不僅個人得到成長，賺到了錢；還積累了豐富的市場經(jīng)驗，積累了大批的客戶資源；擁有了自己穩(wěn)定的市場體系（包括店面）；擁有了自己的銷售隊伍。在“太陽能”行業(yè)堅持做下去的同時，調(diào)整一下思維，擴(kuò)大一下視野，利用自己已有的優(yōu)勢，不妨兼顧嘗試一下“凈水器”市場的“蛋糕”味道，說不定還是一條財路呢！
因為“太陽能”經(jīng)銷商跨界兼做“凈之泉凈水器”有以下好處：
1.一個客戶兩種需求。太陽能客戶不僅需要“太陽能”設(shè)備不花電費(fèi)就可滿足全家生活熱水；在水污染嚴(yán)重的當(dāng)今時代，為了保證自己及家人健康，同時還需要購買“凈水器”。只要“太陽能”服務(wù)商有
產(chǎn)品、懂專業(yè)、愿服務(wù)，“太陽能”的客戶一般都憑需求、憑面子、憑誠信，購買“老朋友”的新產(chǎn)品。
2.一個店面，兩種生意。“太陽能”商鋪面積一般都比較大，“凈之泉凈水器”占用面積往往又比較小。“太陽能”產(chǎn)品涉水，“凈之泉凈水器”產(chǎn)品也涉水，兩個產(chǎn)品安裝、服務(wù)等有很多相通之處。所以兩者結(jié)合將會產(chǎn)生“一個店面，二份生意；“一個客戶，兩次消費(fèi)”之效應(yīng)。另外“太陽能”客戶還帶來“凈之泉凈水器”客戶，“凈水器”客戶還會帶來“太陽能”客戶。太陽能與家電行業(yè)經(jīng)銷商投資凈水器最佳選擇
3.一份店租，三份收入。一個太陽能店面，付一份租金，賣“太陽能”有一份收入，賣“凈之泉凈水器”又有一份收入，還有賣出去的“凈之泉凈水器”又會產(chǎn)生每年售后服務(wù)的第三份持續(xù)收入。一臺家用反滲透(RO)凈水器一般一年左右需要更換前三級初級過濾器（PP棉、顆?；钚蕴肌嚎s活性碳），兩年左右更換RO膜和后置濾芯；一年保修期滿后更換配件，排除故障，平均下來每年每臺的服務(wù)費(fèi)收入400-600元。“凈水器”行業(yè)有個地級市經(jīng)銷商已有3萬多個客戶，每年賺到售后服務(wù)凈利潤達(dá)200多萬元，另外每年銷售1000-2000萬元，還有凈利潤100-200萬元，每年凈利潤穩(wěn)定在300-400萬元。
4.一個行業(yè)（凈水器）三大市場。人人都要喝水，人人都想喝好水，所以凈水器有1000億市場并不夸張，凈水器行業(yè)面對著三大客戶需求：一是買新房、搬新家的客戶，在裝修設(shè)計中觀念先進(jìn)的客戶一般都把“水家裝”列到家庭財務(wù)計劃一起設(shè)計，一起裝修，一起購買，一起安裝，一起分享。當(dāng)然如果是買的精裝修房一般就一起購買了。二是住老房新觀念的客戶。中國的老住宅高達(dá)400億平方米。隨著水污染的危害不斷加重，生活水平的不斷提高，一大批追求生活品質(zhì)，健康長壽的人，經(jīng)過“凈之泉凈水器”銷售人員的精細(xì)服務(wù)，一般都會花上一兩千塊或更多的錢去投資家庭的“全屋凈水”或“水家裝”工程。三是經(jīng)銷商在銷售家用“凈水器”的同時，還會順便帶出商用凈水機(jī)，大型凈水設(shè)備工程?，F(xiàn)在大部分機(jī)關(guān)、團(tuán)體、單位、部隊、學(xué)校等，都開始意識到“水凈化”的重要性，都陸陸續(xù)續(xù)采購安裝各種各樣的凈之泉商用凈水器、加熱商用凈水器、大型凈水設(shè)備等來解決單位健康飲用水，這也是一大塊市場，并且，商用凈水器、大型凈水設(shè)備工程標(biāo)的大，附加值高，更容易賺到錢。
成功學(xué)理論告訴我們：“選擇比努力更重要”。不同的人做不同的事情，不同的階段做不同的事情，不同的條件做不同的事情，不同的事情用不同的方法去做，這是成功人士成功之要則。“太陽能”行業(yè)的精英們，作為凈水行業(yè)八年制造經(jīng)驗，中國凈水器十大品牌生產(chǎn)廠家甚至凈之泉凈水器歡迎您到凈水行業(yè)試一把！共享凈水行業(yè)的“大蛋糕”！
