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店鋪遇促銷打折之定價技巧

時間:2012-10-23  來源:中國廚電網  閱讀:531
內容簡要:【中國廚電網m.kotelmems.com.cn】價格有基本價格(也稱樣本價格)與成交價格之分,前者指價目表中標明的價格,后者則是根據不同交
【中國廚電網m.kotelmems.com.cn】價格有基本價格(也稱樣本價格)與成交價格之分,前者指價目表中標明的價格,后者則是根據不同交易方式、數量、時間及條件,在前者基礎上加入適當折扣而形成的實際售價。靈活運用折扣定價技巧,是超市爭取顧客、擴大銷售的重要方法。
經營賣場幾種折扣定價技巧?
現金折扣
即對按約定日期付款或提前付款的顧客給予一定的價格折扣,目的在鼓勵超市的大顧客及分期付款的顧客按期或提前支付欠款,減少超市的利率風險,加速資金周轉。折扣的大小一般根據付款期間的利息和風險成本等因素確定。
數量折扣
即根據購買數量或金額的差異給予不同的價格折扣。分為非累計數量折扣與累計數量折扣兩種形式。前者是對一次購買超過規(guī)定數量或金額給予的價格優(yōu)惠,目的在于鼓勵顧客增大每份定單購買量,便于超市賣場組織大批量進貨而獲得進價優(yōu)勢。后者是對一定時期內累計購買超過規(guī)定數量或金額給予的價格優(yōu)惠,目的在鼓勵顧客與超市建立長期固定的關系,減少超市賣場的經營風險。數量折扣的關鍵在于合理確定給予折扣的起點、折扣檔次及每個檔次的折扣率。
經營技巧交易折扣
又稱功能性折扣,即超市賣場依據其下游中間商在市場營銷中擔負的不同職能,給予不同的價格折扣,目的在利用價格折扣刺激各類超市的下游中間商更充分地發(fā)揮各自組織市場營銷活動的功能。
季節(jié)折扣
指對在非消費旺季購買商品的顧客提供的價格優(yōu)惠。目的在鼓勵顧客和小的零售商淡季購買,減少超市的貨物積壓,以利于商品均衡流通,合理進出。
促銷折扣
指超市賣場為商品推廣所進行的各種促銷活動而采用的折扣,如快訊商品,印花促銷等,給予一定折扣作為促銷用途。此方法尤其適用于新商品的導入期。(來源:生活百問)

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