板川戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷會(huì)議
川渝站
讓我的廚房更有安全感
5月17日-5月19日
項(xiàng)目組抵達(dá)
板川川渝戰(zhàn)區(qū)
并順利開(kāi)展?fàn)I銷會(huì)議
共商共議發(fā)展之機(jī)
凝心聚力，共謀新篇
板川電器作為安全
集成灶行業(yè)的頭部品牌，為提高經(jīng)銷商的積極性，提升銷量更好沖刺年度本指標(biāo)，以人貨場(chǎng)為核心構(gòu)建門(mén)店成交系統(tǒng)以提升成交能力，推動(dòng)門(mén)店持續(xù)優(yōu)化，提高門(mén)店整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)，提升經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)信心，特召開(kāi)了本次營(yíng)銷會(huì)議！
SAKACO·堡壘工程
領(lǐng)導(dǎo)致詞
板川電器銷售一部負(fù)責(zé)人李懷章李總針對(duì)本次會(huì)議召開(kāi)的目的做了深入分析，并對(duì)會(huì)議的流程和培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行了全面介紹，號(hào)召大家以飽滿的熱情和積極的狀態(tài)投入學(xué)習(xí)之中，共探營(yíng)銷之道。
優(yōu)秀經(jīng)銷商致詞
四川樂(lè)山彭總加入板川已十三年之久，在當(dāng)?shù)亟⒘碎L(zhǎng)期的優(yōu)秀口碑，獲得了由總部頒發(fā)的多項(xiàng)榮譽(yù)。彭總立足區(qū)域，以自身為例，對(duì)終端銷售、渠道創(chuàng)新及品牌推廣進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享，也給在座學(xué)員注入了一支強(qiáng)心劑。
“人”篇
銷售是一個(gè)不斷變化的動(dòng)態(tài)過(guò)程。會(huì)議上，板川特邀講師唐海軍先生用生動(dòng)的例子傳授營(yíng)銷干貨——《終端銷售流程設(shè)計(jì)》，從銷售思維讓學(xué)員們明晰了銷售對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性，并站在客戶角度分析講解，如何正確維護(hù)終端與客戶的關(guān)系，如何以客戶心態(tài)把握銷售過(guò)程，進(jìn)一步提升終端的整體業(yè)務(wù)水平。
客流量是終端實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)，對(duì)門(mén)店來(lái)說(shuō)，老客戶引流占據(jù)了門(mén)店流量的很大一部分比重。一方面，老客戶已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了整個(gè)銷售與售后過(guò)程，并切實(shí)體驗(yàn)了產(chǎn)品的優(yōu)異與創(chuàng)新之處；’另一方面，服務(wù)好每一位老客戶，讓老客戶在每一個(gè)環(huán)節(jié)都稱心如意，自然而然會(huì)把板川品牌推薦給身邊的親朋好友，實(shí)現(xiàn)客戶“老帶新”，產(chǎn)生流量裂變。唐老師結(jié)合案例詳細(xì)講解，并與學(xué)員互動(dòng)探討，學(xué)習(xí)氛圍熱烈十足。
“貨”篇
產(chǎn)品是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，營(yíng)銷就是展現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。產(chǎn)品經(jīng)理胡英廣先生就《板川產(chǎn)品知識(shí)》展開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操，不管是產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品痛點(diǎn)分析都講解到位，貼合實(shí)際。學(xué)員們對(duì)公司的各系列產(chǎn)品與核心技術(shù)也有了更深層次的了解和認(rèn)識(shí)。奠定好堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)，才能更好地推廣市場(chǎng)，解決客戶需求。
“場(chǎng)”篇
門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不只要拼產(chǎn)品力，更要拼服務(wù)力。產(chǎn)品是根，服務(wù)是魂?？蛻魧?duì)于門(mén)店的印象和評(píng)價(jià)，除了產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)境等硬件因素，更在于該門(mén)店的服務(wù)質(zhì)量。主動(dòng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)伊興棟伊總講解了關(guān)于堡壘工程“場(chǎng)”篇——《終端門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)管理》的重要內(nèi)容。
優(yōu)質(zhì)的門(mén)店接待是成功銷售的開(kāi)始，門(mén)店服務(wù)水平不僅影響到客戶的滿意度，更關(guān)系到品牌形象。精細(xì)化的終端管理服務(wù)，需要關(guān)注每一位用戶的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程和使用情況，從售前到售后，都有實(shí)際的保障。因此，我們要格外注重門(mén)店管理建設(shè)，持續(xù)深化與完善服務(wù)體系。
SAKACO·學(xué)以致用
大家積極參與，齊聚一堂，一同學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、品牌宣傳、銷售技巧等，并分組進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)演練，學(xué)練結(jié)合，確保學(xué)習(xí)效果。根據(jù)大家在培訓(xùn)期間的杰出表現(xiàn)，分別評(píng)選出冠亞季軍團(tuán)隊(duì)并予以表彰，學(xué)以致用，只有將學(xué)到的知識(shí)投入到實(shí)踐中，才是其價(jià)值所在！
接下來(lái)，川渝大區(qū)負(fù)責(zé)人房總還針對(duì)618活動(dòng)的爆破展開(kāi)了詳細(xì)講述。板川春季家裝節(jié)“購(gòu)AI大吸力，搶特斯拉”活動(dòng)進(jìn)入了白熱化階段，第二輪抽獎(jiǎng)直播也即將于6月2日提上議程。
此次活動(dòng)對(duì)大家來(lái)說(shuō)是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。一場(chǎng)好的活動(dòng)爆破離不開(kāi)時(shí)機(jī)的選擇和充足的準(zhǔn)備，我們要利用好當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和活動(dòng)策略，最大化推進(jìn)活動(dòng)落地，吸引客戶，努力實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)火爆增長(zhǎng)！
乘風(fēng)破浪立潮頭
揚(yáng)帆起航正當(dāng)時(shí)
板川川渝戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷會(huì)議到此正式結(jié)束
會(huì)議的結(jié)束不意味著前進(jìn)的腳步就此停止
不斷精進(jìn)才能萬(wàn)里致遠(yuǎn)
在品牌的強(qiáng)力支持下
希望每一位經(jīng)銷商家人都能
持續(xù)以更高的熱情、更穩(wěn)的姿態(tài)
為實(shí)現(xiàn)銷量提速提質(zhì)！
編輯：集成灶在線——欣欣
