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同戰(zhàn)困難,實(shí)現(xiàn)雙贏 | 探討柏信集成灶的財(cái)商思路

2022-08-24 來(lái)源:集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):1176 手機(jī)訪(fǎng)問(wèn):集成灶在線(xiàn)
柏信集成灶

柏信集成灶

公司名稱(chēng):紹興市柏信電器有限公司

門(mén)店數(shù)量:700+ 基本投資:10-20萬(wàn)

現(xiàn)在全國(guó)一直處在常態(tài)化防疫,針對(duì)現(xiàn)在的形勢(shì),柏信公司推出了讓利方案,跟著小編一起去看看吧!
所有柏信合作家人們大家好:
連續(xù)3年的疫情,讓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下滑厲害,各行業(yè)都受到?jīng)_擊,我們集成灶行業(yè)也含在其中,大部分區(qū)域的銷(xiāo)售一直下滑,甚至是沒(méi)有銷(xiāo)量。疫情的防控已經(jīng)是常態(tài)化,短期內(nèi)依然存在,我們面對(duì)市場(chǎng)蕭條的壓力依然很大。
依據(jù)上述情況,公司也在一直探索一條財(cái)商之路,所謂財(cái)商,就是指:適合自己區(qū)域特點(diǎn),而且不斷產(chǎn)生財(cái)富,最后實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)富自由的賺錢(qián)模式。自古以來(lái),就是同行無(wú)同利,同樣的產(chǎn)品,在不同區(qū)域,經(jīng)不同人員銷(xiāo)售,產(chǎn)生的銷(xiāo)量及利潤(rùn)不一樣。這種適合自己的財(cái)商之路,只有自己慢慢尋找,辛苦付出,才能總結(jié)出來(lái)。區(qū)域不同,消費(fèi)理念不同,每人的財(cái)商思維也不一樣,外在因素只是給我們參考,外面的資源也需要各自去合理使用。
作為公司的負(fù)責(zé)人,我也一直幫助大家,給大家提供資源,提供可參考的財(cái)商思維。柏信公司的各種產(chǎn)品,就是大家可用的好資源,對(duì)每個(gè)柏信人都是公平、公正、公開(kāi)的,大家有的人利用的很好,有人就利用不好。想賺錢(qián),首先要有自己的財(cái)富思維,然后尋找一切可以利于自己思維落地的資源(產(chǎn)品資源、人才資源、資金資源等等),接著就是努力付出,最終才能轉(zhuǎn)化為自己的財(cái)富。
上面給大家說(shuō)這么多,也許有的人聽(tīng)不明白、聽(tīng)不懂,或者根本不看;目的就是讓大家,不要全部依靠外界的力量,就像一些品牌招商時(shí)承諾,你只負(fù)責(zé)投資開(kāi)店,其他的都是公司來(lái)操作,讓你保證賺錢(qián),這樣的謊話(huà)、套路,是永遠(yuǎn)不可能實(shí)現(xiàn)的。公司,只能是為大家提供:有競(jìng)爭(zhēng)力、性?xún)r(jià)比高、質(zhì)量好的產(chǎn)品資源、協(xié)助幫助的人力資源及其他的輔助資源,資源不是直接的現(xiàn)金,是需要你自己通過(guò)努力,正確的使用,才能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金;所以做不好,不僅僅是品牌的原因,主要還是大家沒(méi)有找到適合自己的財(cái)商思維與財(cái)商模式。(就是可以連續(xù)、持續(xù)賺錢(qián)的模式。這個(gè)模式不難理解,例如:有的人跑小區(qū)或是小區(qū)促銷(xiāo),成功了,就是財(cái)商模式,不成功,就要分析原因,找到問(wèn)題,修正財(cái)商模式或是開(kāi)啟另外一種財(cái)商模式)
柏信公司是大家共同的平臺(tái),我感謝大家一直信任、支持柏信公司;支持我們共同的資源平臺(tái)。我們要改變,我們要放下以前的思維、以前的賺錢(qián)方式,及時(shí)調(diào)整自己。四川瀘州的曹總就是一個(gè)很好的例子,今年大家都沒(méi)有好銷(xiāo)量,但曹總今年的銷(xiāo)量超過(guò)以往,每個(gè)月的銷(xiāo)量都很好,因?yàn)椴芸傉覝?zhǔn)了適合他的財(cái)商模式。大家記住,財(cái)商模式,不是永恒不變的,就像是我們?nèi)说淖兓?,每年都在變,受環(huán)境等因素的影響,我們一直都在變化。所以大家要與時(shí)俱進(jìn),不斷調(diào)整,讓自己的財(cái)商模式,一直有效。
為了支持大家,公司決定自9月1號(hào)開(kāi)始,對(duì)我們所有的柏信合作家人,都給予其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源 、直接支持的價(jià)格資源。將所有款式的集成灶、集成水槽、集成洗碗機(jī),全部下調(diào)供貨出廠(chǎng)價(jià)(10%——18%)。公司不要利潤(rùn),只要銷(xiāo)量;同時(shí)讓大家在這樣性?xún)r(jià)比高的情況下,提升終端同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,達(dá)到銷(xiāo)量的提升。現(xiàn)在是流量的時(shí)代,誰(shuí)有流量,誰(shuí)就有財(cái)富。什么是流量,對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是銷(xiāo)量;原來(lái)很多人,都認(rèn)為賣(mài)1臺(tái)集成灶,至少是有一定數(shù)額的利潤(rùn),利潤(rùn)點(diǎn)沒(méi)有達(dá)到自己的預(yù)期,就直接拒絕銷(xiāo)售;市場(chǎng)在變,你不銷(xiāo)售,別人在銷(xiāo)售,市場(chǎng)不缺產(chǎn)品;很多人只要有一點(diǎn)利潤(rùn)就賣(mài);看不懂的人,還認(rèn)為不可能。別人這么做,就是爭(zhēng)搶區(qū)域市場(chǎng)的流量,每個(gè)地方的流量是有限的,你搶不到,就是別人的。(現(xiàn)在的抖音就靠流量產(chǎn)生財(cái)富,很多人一下暴富,為什么?因?yàn)橛辛髁?,直?場(chǎng),平均每人給他1抖幣,相當(dāng)于0.1元人民幣,就有幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)的收入。他的流量特別大)我們從這樣的財(cái)商模式得到啟示,也要在您所在城市,區(qū)域,開(kāi)展搶奪銷(xiāo)售流量的行動(dòng)。人會(huì)裂變的,你每臺(tái)就賺一點(diǎn)辛苦利潤(rùn),單臺(tái)來(lái)說(shuō)是不多,但銷(xiāo)量多了,就不一樣了。數(shù)量的聚集,才有質(zhì)量的變化。有一群支持、相信您的忠實(shí)消費(fèi)群體,本身就是財(cái)富??上Т蠖鄶?shù)人看不懂,不了解,不會(huì)用,也不會(huì)聚集。任何時(shí)候,擁有流量,就必須犧牲自己的一些利益、利潤(rùn),別人得不到好處,憑什么給你聚集財(cái)富。大家如果聽(tīng)明白了,就向市場(chǎng)要流量,到底賺多少利潤(rùn)才有流量,這個(gè)大家依據(jù)自己的區(qū)域情況來(lái)定,答案是多少,只有您自己辛苦的探索,才能得出來(lái)。要根據(jù)不同區(qū)域的消費(fèi)情況來(lái)定。
大家也不要認(rèn)為,做大品牌就一定好做;大品牌,自身雖然品牌帶一些流量,但其要求也高。如同是大碗、大明星,自身流量是好一些,但出場(chǎng)費(fèi)也不是每個(gè)人都可以出得起的。首先看看,我們自己有沒(méi)有那個(gè)實(shí)力,能不能冒那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。世界上沒(méi)有免費(fèi)的餐食。一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的好不好,品牌知名度的自身流量不是核心問(wèn)題。前面說(shuō)的瀘州曹總今年銷(xiāo)售的好,就是因?yàn)樗玫搅水?dāng)?shù)氐牧髁抠Y源,利用好了這個(gè)資源,賣(mài)的就好。山西的田總,經(jīng)營(yíng)行業(yè)一大品牌多年,自從1個(gè)月前開(kāi)始與柏信合作,今天(2022年8月17號(hào))直接把門(mén)頭改為柏信門(mén)頭。這就說(shuō)明了,柏信產(chǎn)品質(zhì)量,外觀造型、功能、結(jié)構(gòu),都符合市場(chǎng)的,就看我們所有的家人自己在所屬區(qū)域內(nèi)如何做,及時(shí)找準(zhǔn)自己的財(cái)商模式。
為了支持終端市場(chǎng),回饋老合作伙伴對(duì)公司的努力付出,公司從供貨產(chǎn)品的價(jià)格上進(jìn)行調(diào)整,出臺(tái)新的《市場(chǎng)銷(xiāo)售調(diào)整方案》,來(lái)指導(dǎo)大家的銷(xiāo)售。請(qǐng)大家保持與公司一致,接受公司的建議,全力爭(zhēng)取自己區(qū)域的銷(xiāo)售流量,為后面市場(chǎng)復(fù)蘇后的大銷(xiāo)量打下基礎(chǔ)。眼前就是要在保存活著的前提下,多爭(zhēng)取銷(xiāo)量。在新款產(chǎn)品上市后,終端的銷(xiāo)售定價(jià)不宜過(guò)高,讓更多的人參與進(jìn)來(lái),讓眾多的消費(fèi)群體,選用柏信集成灶。
最后祝愿大家生意興隆,柏信絕對(duì)是一個(gè)對(duì)大家負(fù)責(zé)任的企業(yè),我們共同戰(zhàn)勝困難,實(shí)現(xiàn)最后的雙贏。
編輯:集成灶在線(xiàn)--蘭羽

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