2020年,
集成灶以黑馬之勢(shì)強(qiáng)勢(shì)突圍,成為中國廚衛(wèi)市場唯一正增長的品類。2021年,集成灶市場依舊迅猛,據(jù)GFK中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2021年1-4月集成灶整體市場銷量超50萬臺(tái),同步增長46%,零售額突破40億元。這也意味著,2021年集成灶將持續(xù)走高,更有業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,2021年集成灶的整體規(guī)?;?qū)⑼黄?00億。
當(dāng)下,集成灶這一板塊的競爭愈發(fā)激烈,也愈發(fā)復(fù)雜,“半路殺出個(gè)程咬金”實(shí)乃常態(tài)。正是由于集成灶的發(fā)展前景廣闊,資本們紛紛錨定這一明星品類。其中就有國內(nèi)老牌家電企業(yè)鑫林集團(tuán)——躬身于時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì),鑫林集團(tuán)瞄準(zhǔn)方向,以“外星一號(hào)集成灶”這一核心項(xiàng)目,正式加入集成灶賽道。
躬身入局,以何“超車”?
事實(shí)上,盡管集成灶的發(fā)展格局遠(yuǎn)遠(yuǎn)未定,但多年的發(fā)展也有一定的沉淀,在這個(gè)領(lǐng)域的強(qiáng)者有不少,不管是前端還是終端及后端,品牌林立的局面,無疑是加大了后來者“脫穎而出”的難度。
從時(shí)間點(diǎn)上來看,外星一號(hào)的入局不能稱之為早,甚至可以說是“晚了些”,不過對(duì)于外星一號(hào)而言,盡管難度加大了,卻也絲毫不懼。作為外星一號(hào)的掌舵人,總經(jīng)理張懷軍先生也對(duì)此持樂觀態(tài)度,并對(duì)外星一號(hào)的未來信心滿滿。
而深究張總的自信,不外乎于那夯實(shí)的企業(yè)根基。
外星一號(hào)作為鑫林集團(tuán)旗下的高端
集成灶品牌,基于鑫林集團(tuán)強(qiáng)大的制造沉淀,在制作工藝這塊可以位列集成灶領(lǐng)域的前茅。此外,鑫林集團(tuán)涉足家電全品類,基于這樣的全品類優(yōu)勢(shì),外星一號(hào)對(duì)終端門店的賦能及盈利模式強(qiáng)于大部分公司。
躬身入局,以何超車?深厚的企業(yè)沉淀為外星一號(hào)的躍升筑起高地,同時(shí)據(jù)張總介紹,外星一號(hào)還有著獨(dú)一無二的市場優(yōu)勢(shì)。
關(guān)于終端,很多品牌會(huì)忽略銷售這個(gè)環(huán)節(jié),這也是造成集成灶市場單店存活率不高的核心原因之一。外星一號(hào)在終端的首要準(zhǔn)則是,首先幫助經(jīng)銷商解決利益問題,提升單店存活率,方能提高外星一號(hào)的戰(zhàn)斗力,對(duì)此外星一號(hào)有兩大“法寶”——第一在產(chǎn)品層面進(jìn)行全品類的接入,以強(qiáng)化“造血功能”來提升經(jīng)銷商的盈利能力;其二在于,盡可能的減輕經(jīng)銷商的壓力。比如庫存壓力,對(duì)此張總是這樣說的:“當(dāng)前的市場競爭不在于價(jià)格,且說當(dāng)下集成灶市場同質(zhì)化嚴(yán)重,嚴(yán)格來說當(dāng)下是商業(yè)模式的競爭。我們不會(huì)像其他廠家一樣,為了生存而強(qiáng)行向下壓貨等等,給經(jīng)銷商帶去壓力。在外星一號(hào),庫存壓力都會(huì)在工廠,減輕經(jīng)銷商的囤貨風(fēng)險(xiǎn)。此外,在外星一號(hào)有著兩大銷售部門,一個(gè)銷售部,一個(gè)是主動(dòng)營銷部,兩大部分相輔相成,先與經(jīng)銷商達(dá)成戰(zhàn)略合作,再幫助每一位家經(jīng)銷商實(shí)實(shí)在在地把銷量提升上去,我們始終遵循“健康經(jīng)營??鞓方?jīng)營”的原則,致力于達(dá)成真正意義上的合作共贏。事實(shí)上,經(jīng)銷商和公司是利益共生體,唯有不斷強(qiáng)化兩端,才能共贏。”
加大投入,集中聚焦一個(gè)點(diǎn)
外星一號(hào)的終端模式和雄厚的企業(yè)實(shí)力無疑是戰(zhàn)場上堅(jiān)不可摧的“盾”,那么“利劍”又將如何出擊?對(duì)此,張總用一句話總結(jié):“先借力,后整合”。
未來的市場競爭是供應(yīng)鏈的競爭——外星一號(hào)位于安徽,相較于企業(yè)處于嵊州、海寧等產(chǎn)業(yè)集群地集成灶品牌,外星一號(hào)雖然沒有地域上的優(yōu)勢(shì),卻有著相當(dāng)突出的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。接下來,外星一號(hào)將以安徽為核心,優(yōu)先在安徽打造樣板市場,聚焦一個(gè)市場,然后慢慢輻射,進(jìn)行地域性的爆破。
此外,據(jù)張總介紹,為擴(kuò)大品牌影響力,外星一號(hào)將加大各方面的投入。目前,外星一號(hào)已與央視達(dá)成了戰(zhàn)略合作,同時(shí)接下來也將加大垂直媒體、高炮、高鐵上的投入,加強(qiáng)品牌曝光度,促使品牌發(fā)展加速。
結(jié)語:
正如集成灶這個(gè)行業(yè)一樣,外星一號(hào)的未來無疑也是未來可期的。對(duì)于有實(shí)力的人來說,何時(shí)入局都不晚,未來我們期待外星一號(hào)用新玩法、新模式玩轉(zhuǎn)行業(yè)新態(tài)勢(shì),期待其彎道超車的精彩表現(xiàn)!
文:集成灶在線--丸百萬