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森歌電器福州優(yōu)秀經(jīng)銷商林永平:主動(dòng)營銷,應(yīng)勢(shì)而謀!

2021-05-29 來源:集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):7621 手機(jī)訪問:集成灶在線
森歌集成灶

森歌集成灶

公司名稱:浙江森歌智能廚電股份有限公司

門店數(shù)量:1000+ 基本投資:30-50萬

據(jù)悉,在各行各業(yè)都受疫情影響的2020年,集成灶行業(yè)卻依舊有所增長(zhǎng),其中的森歌集成灶銷售規(guī)模竟同比逆勢(shì)增長(zhǎng)30%以上。企業(yè)有如此優(yōu)異的成就,離不開全體森歌人的努力奮斗,更離不開那些與森歌同心協(xié)力、同舟共濟(jì)的全體經(jīng)銷商的精耕細(xì)作、奮力拼搏。
他們見證著森歌的發(fā)展,伴隨著企業(yè)發(fā)展的步伐一起成長(zhǎng)、壯大。在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,一起攜手共同開創(chuàng)出穩(wěn)定的森歌市場(chǎng)。在2021年森歌全國優(yōu)秀經(jīng)銷商峰會(huì)上,新浪家居采訪到來自福建福州的優(yōu)秀經(jīng)銷商林永平,分享在2020年做出銷量領(lǐng)先的實(shí)戰(zhàn)心得......
森歌電器福州優(yōu)秀經(jīng)銷商林永平:主動(dòng)營銷,應(yīng)勢(shì)而謀!
主動(dòng)營銷+官方幫扶,成逆勢(shì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵
1.積極主動(dòng)營銷,構(gòu)筑龐大人脈資源
“疫情雖然對(duì)我們有一定的影響,但是已在福州發(fā)展多年的我們,早已擁有許多老客戶,所以在疫情期間,我們通過加強(qiáng)與老客戶的交流與溝通,尋找到更多新客戶,促使我們?cè)?020年依然有著十分可觀的發(fā)展效果。”面對(duì)疫情沖擊,如何取得逆勢(shì)增長(zhǎng)的好成績(jī),福建福州經(jīng)銷商林永平如此說道。
美國著名管理學(xué)家彼得•德魯克有一句經(jīng)典的名言:“企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造顧客。”林永平正是通過老客戶為森歌創(chuàng)造出了更多的新客戶。這一主動(dòng)營銷方式所需要的是良好的口碑與值得信賴的產(chǎn)品,讓老客戶對(duì)森歌品牌產(chǎn)生極度的好感度與極高的信賴值。從而介紹更多的新客戶,逐步構(gòu)建強(qiáng)大的人脈資源,助推銷量增長(zhǎng),進(jìn)而在大環(huán)境頹廢的情況下脫險(xiǎn)而出。
2.森歌官方幫扶政策,共促銷量逆增
除此以外,林永平還表示:“森歌還給了我們很多幫助與支持,一方面大力投放廣告,如抖音、高鐵、高炮等一些流量較大的地方大筆投入給我們帶來了很多客戶。另一方面,在活動(dòng)期間公司總部還會(huì)有人員調(diào)動(dòng)過來,一起做活動(dòng)策劃,幫助我們把活動(dòng)做得更好,吸引更多人群。”
由此可見,森歌通過廣告和活動(dòng)這兩種常見的扶持手段幫助經(jīng)銷商順利度過疫情影響下的市場(chǎng)“危機(jī)”,不僅見證了企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的高度關(guān)注,始終與經(jīng)銷商伙伴共進(jìn)退,還看到了經(jīng)銷商時(shí)刻與企業(yè)同心同德,堅(jiān)定企業(yè)的信念不動(dòng)搖,構(gòu)建強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊,進(jìn)而贏得業(yè)績(jī)突破!
綜上優(yōu)秀經(jīng)銷商林永平所闡述的銷售心得,可得森歌2020年實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)30%以上 ,離不開每一位經(jīng)銷商為其付出的努力。與此同時(shí),林永平在采訪時(shí),還表達(dá)出對(duì)森歌目前發(fā)展現(xiàn)狀的獨(dú)到看法。
卓越的產(chǎn)品力+新穎的套系化理念,打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
森歌用近20年時(shí)間的沉淀做高品質(zhì)廚電,以“為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的廚電產(chǎn)品”為使命,確實(shí)締造出一臺(tái)臺(tái)多項(xiàng)獲獎(jiǎng)、令同行欽佩、讓客戶滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。如前年推出語音集成灶,開啟解放雙手的烹飪模式;去年先后推出A8ZK、A9SZK、D3ZK等蒸烤一體集成灶,開創(chuàng)蒸烤一體集成灶時(shí)代。其中,A9SZK蒸烤一體集成灶憑借杰出的產(chǎn)品力,一舉榮獲紅棉獎(jiǎng)、紅星獎(jiǎng)、金勾獎(jiǎng)等行業(yè)三大獎(jiǎng)項(xiàng)。
今年森歌提出了“1個(gè)理想廚房,2臺(tái)森歌剛好”的品牌新主張,引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注的同時(shí)還掀起了一股套系化廚房的熱潮。不僅如此,林永平在接受采訪時(shí)也表達(dá)出,目前森歌的套系化產(chǎn)品:森歌i8智能蒸烤集成灶和U8除菌集成洗碗機(jī)是非常受客戶喜愛和歡迎的。
林永平表示:“目前森歌集成灶,洗碗機(jī),燃熱這一塊,增長(zhǎng)率和配套率效果是相當(dāng)好。為此今年我的門店又多擴(kuò)張了五、六家,整體來說現(xiàn)階段森歌的市場(chǎng)還是非常不錯(cuò)的,我個(gè)人也十分看好。”
而究其原因主要有兩點(diǎn):其一,在當(dāng)今的快節(jié)奏生活下,做飯自然是越輕松越好,而森歌的套系化產(chǎn)品就剛好滿足了人們對(duì)一站式廚房場(chǎng)景的期盼。其二,森歌的套系化產(chǎn)品以及不銹鋼櫥柜的推出,極大的方便了客戶的采購和選擇,其配套率也很高,保證了廚房的整潔性和充足的收納空間。
未來在發(fā)展,市場(chǎng)在變化,合作共贏才是王道。面對(duì)2021,森歌以及森歌經(jīng)銷商早已做好準(zhǔn)備,將繼續(xù)凝心聚力,同舟共濟(jì),為自己,為森歌謀得更大的市場(chǎng)份額,共創(chuàng)新榮耀。
圖文:集成灶在線

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