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火星人2021年南寧店之大商訪談,顛覆傳統(tǒng)精耕終端!

2021-04-22 來(lái)源:集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):1550 手機(jī)訪問(wèn):集成灶在線
大商訪談
- 4·21 -
南寧店


火星人快速發(fā)展的十年中,總有那么一群人,他們會(huì)精耕終端,夯實(shí)基礎(chǔ),他們也會(huì)勇于顛覆傳統(tǒng),擁抱新模式,新渠道,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

而廣西南寧的陳總就是這一群人中優(yōu)秀的代表,今天大家就跟著小編一起走進(jìn)南寧陳總成功背后的底層邏輯和成長(zhǎng)密碼,探求大商成長(zhǎng)之道。

精彩對(duì)話
能給我們講講南寧火星人現(xiàn)在的發(fā)展規(guī)模嗎?

陳總:南寧店去年作為公司年度回款的前十,現(xiàn)在有3個(gè)直營(yíng)店,5個(gè)分銷(xiāo),團(tuán)隊(duì)成員有30多人,另外今年會(huì)全面布局設(shè)計(jì)師、家裝、分銷(xiāo)這些渠道,爭(zhēng)取做得更好。

火星人2021年南寧店之大商訪談,顛覆傳統(tǒng)精耕終端!

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精彩鏡頭
SHOTS

陳總
南寧店加盟商

和陳總聊了一段時(shí)間,可以感受到他對(duì)于南寧市場(chǎng)的充分了解,對(duì)未來(lái)銷(xiāo)售模式有了具體的規(guī)劃,走出了一條屬于自身的成長(zhǎng)之道。

采訪陳總


南寧火星人發(fā)展這么快,都有哪些關(guān)鍵因素起到了重要的作用?


陳總:南寧整個(gè)團(tuán)隊(duì)是比較穩(wěn)定的,像有些老員工是我們剛做火星人的時(shí)候就跟著了;另外一個(gè)因素就是頻繁做活動(dòng),會(huì)銷(xiāo)比較多,一個(gè)月一次。


南寧在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面有什么自己獨(dú)特的方式方法嗎?


陳總:團(tuán)隊(duì)就像大家庭一樣,首要解決是他們收入福利問(wèn)題,例如五險(xiǎn)一金;其次就是經(jīng)常交流、經(jīng)常出去團(tuán)建,加強(qiáng)大家的歸屬感和幸福感,大家關(guān)系非常融洽;最后就是多搞活動(dòng),讓員工賺到錢(qián)和學(xué)到東西。

面對(duì)面采訪


南寧是怎么做會(huì)銷(xiāo)的?


陳總:前期一定要做好活動(dòng)方案,系統(tǒng)規(guī)劃;其次做活動(dòng)一定要真正的讓利,滿足消費(fèi)者對(duì)于好產(chǎn)品的需求;同時(shí)做好激勵(lì)方案把員工積極性調(diào)動(dòng)起來(lái);最后集中在酒店或者會(huì)場(chǎng)落地,也更容易讓消費(fèi)者相信活動(dòng)的優(yōu)惠力度。還有就是大活動(dòng)套小活動(dòng),經(jīng)常做微爆和午夜宴體驗(yàn),以及聯(lián)盟活動(dòng)。

會(huì)銷(xiāo)活動(dòng)
公司現(xiàn)在倡導(dǎo)“全渠道發(fā)展”,你對(duì)這種觀點(diǎn)持什么樣的看法?


陳總:這一點(diǎn)也是我最關(guān)心,也是最愿意去做的事情,公司現(xiàn)在對(duì)于渠道這么重視,也是我們最想看到的,因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)這樣的模式,才能做大做強(qiáng)。

把其他渠道鋪開(kāi)才能夠把知名度、曝光度、占有率真正的打開(kāi),就像現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)30個(gè)人,等到團(tuán)隊(duì)發(fā)展到300個(gè)人(包括渠道),那這個(gè)銷(xiāo)量肯定就是現(xiàn)在的十倍。

所以目前在南寧能合作的渠道我們都嘗試去做,設(shè)計(jì)師、家裝公司、櫥柜店、分銷(xiāo)、天貓京東這些都在合作,先做了再說(shuō),有問(wèn)題再及時(shí)調(diào)整。

多頻率、多形式的活動(dòng)
面對(duì)面采訪


你覺(jué)得南寧現(xiàn)在重點(diǎn)發(fā)展的是什么渠道?


陳總:小區(qū)物業(yè)合作。第一,我們以聯(lián)盟的形式去跟物業(yè)去談,不能以單一品牌去談;第二,跟這個(gè)小區(qū)物業(yè)合作以后,借助物業(yè)的作用,我們?cè)谛^(qū)里面做駐點(diǎn)、樣板間、產(chǎn)品上樣,然后經(jīng)常做一些午夜宴的體驗(yàn)活動(dòng),邀請(qǐng)業(yè)主進(jìn)行產(chǎn)品的體驗(yàn),讓他們品嘗美食;第三,也會(huì)針對(duì)這個(gè)小區(qū)做一些專(zhuān)屬的政策,例如兩臺(tái)也算團(tuán)購(gòu)。這樣品牌知名度、曝光度在這個(gè)小區(qū)里面真正的打開(kāi)。

公司不斷發(fā)展,南寧也在不斷發(fā)展,談?wù)劷衲甑慕?jīng)營(yíng)規(guī)劃吧?


陳總:第一還是要擁抱全渠道,搶占市場(chǎng)占有率;第二在團(tuán)隊(duì)管理方面,統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)思想,給團(tuán)隊(duì)樹(shù)立一個(gè)可以?shī)^斗的目標(biāo);第三個(gè)就是讓我們的團(tuán)隊(duì)不斷充電,提高自身的水平;第四個(gè)就是參與公司的各種項(xiàng)目,不斷的折騰。

希望公司給予南寧哪方面的幫扶


陳總:最希望公司給予的幫扶就是讓更多的公司的人員多來(lái)南寧指導(dǎo)工作,多給南寧好的建議和想法。

通過(guò)和陳總的溝通,我們可以看到南寧發(fā)展歷程在于精耕終端,夯實(shí)基礎(chǔ),擁抱新模式,新渠道,最終在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?;鹦侨艘呀?jīng)走過(guò)十個(gè)年頭,南寧店作為公司的的優(yōu)秀加盟商,我們也期望它的發(fā)展可以更上一層。

編輯:集成灶在線--多肉

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