24小時(shí)進(jìn)駐9城，開(kāi)店數(shù)量已達(dá)380家；品牌日活動(dòng)燃爆線上線下，讓佳歌沒(méi)有難做的生意。對(duì)于一個(gè)成立不久的行業(yè)新品牌而言，這樣的品牌”佳“速度實(shí)屬罕見(jiàn)，這樣的市場(chǎng)“佳”成績(jī)實(shí)在突出。
這一次《
廚電新觀察》走進(jìn)佳歌
集成灶，對(duì)話營(yíng)銷總經(jīng)理黃忠海，為我們揭曉佳歌“佳”績(jī)背后的答案。
佳歌集成灶營(yíng)銷總經(jīng)理 黃忠海
“很多人會(huì)把佳歌的成功歸結(jié)到招商上去，但招商只是營(yíng)銷工作的冰山一角。與其談如何招商，不如談品牌如何打造持之以恒的招商力，讓招商變成水到渠成的事情。”
決定招商力的第一維度就是產(chǎn)品佳。
無(wú)論市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境如何變化，產(chǎn)品依舊是決定一切的本質(zhì)。產(chǎn)品不好賣，前期就算成功忽悠經(jīng)銷商加盟，后期經(jīng)營(yíng)也是一地雞毛。
佳歌集成灶單店專場(chǎng)125臺(tái)；單店開(kāi)業(yè)贏利34萬(wàn)；聯(lián)盟單場(chǎng)聯(lián)盟單場(chǎng)95臺(tái)；夜宴活動(dòng)62臺(tái)；單月門店簽單56臺(tái)；單省聯(lián)動(dòng)3260臺(tái)........
每一場(chǎng)活動(dòng)基本都以火爆收尾，因?yàn)榫哂惺袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品不愁賣。
佳歌集成灶是行業(yè)首家采用300mm超大風(fēng)輪，增壓情況下吸煙量可達(dá)21m?/min以上，風(fēng)壓可達(dá)420pa，吸油煙率可達(dá)99.96%以上，即使爆炒辣椒也聞不到嗆味；自主研發(fā)設(shè)計(jì)三環(huán)純銅節(jié)能高效燃燒器，額定熱負(fù)荷達(dá)到5.0kW，突破火力臨界點(diǎn)，遠(yuǎn)超國(guó)家一級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)。
佳歌集成灶的100L超大容量消毒柜，整個(gè)內(nèi)腔都可放置碗盤，整整放下10個(gè)10寸盤子+14個(gè)6寸盤子+12個(gè)小碗+20個(gè)碟子+40只筷子，完美解決了行業(yè)內(nèi)60L常規(guī)消毒柜放不下10寸碗盤的技術(shù)難題。
只有市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。佳歌集成灶始終保持旺盛的創(chuàng)造力，十八大產(chǎn)品核心科技行業(yè)領(lǐng)先。性價(jià)比款、高端款、時(shí)尚款，清晰的產(chǎn)品線讓終端的經(jīng)銷商，產(chǎn)品不愁賣，售后不用愁。
決定招商力的第二個(gè)維度就是品牌佳。
集成灶這條賽道由來(lái)已久，佳歌集成灶選擇在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)入局，更能清楚地厘清過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，看清未來(lái)的走向。
在創(chuàng)立初期，佳歌集成灶沒(méi)有選擇按部就班地走集成灶的傳統(tǒng)老路，而是直奔未來(lái)整體廚房的藍(lán)圖而去。佳歌集成灶看中的并不是一兩年內(nèi)的市場(chǎng)爆發(fā)期紅利，而是中國(guó)廚電行業(yè)未來(lái)十年，十五年的長(zhǎng)足發(fā)展。
斥資12億構(gòu)建全新4.0智慧無(wú)人化工廠，具備年產(chǎn)200萬(wàn)臺(tái)以上集成灶、50萬(wàn)臺(tái)以上水槽洗碗機(jī)、50萬(wàn)臺(tái)以上集成水槽、800萬(wàn)臺(tái)熱水器、30多萬(wàn)套高端櫥柜的超級(jí)生產(chǎn)能力，從生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)到設(shè)備實(shí)力都將遠(yuǎn)超于現(xiàn)有的集成灶企業(yè)。
集成灶是當(dāng)下的風(fēng)口，但是整體廚房是未來(lái)。佳歌集成灶讓經(jīng)銷商穩(wěn)在當(dāng)下，贏在未來(lái)。
決定招商力的第三個(gè)維度就是服務(wù)佳。
傳統(tǒng)的品牌招商模式是：重招商，輕扶持。一味通過(guò)催款壓貨的形式壓榨經(jīng)銷商利益。自然是“招得快，死得快 ”。
“賦能經(jīng)銷商才能反哺品牌。”
廠商深度協(xié)同，共同贏戰(zhàn)終端。佳歌集成灶開(kāi)創(chuàng)性地成立行業(yè)首個(gè)大客戶運(yùn)營(yíng)中心，打造一條提升全國(guó)重點(diǎn)客戶創(chuàng)新服務(wù)的新模式。更好地貼近經(jīng)銷商，讓育商強(qiáng)商不再作為一句空談的口號(hào)，而是真正的落地執(zhí)行。
廠商實(shí)時(shí)對(duì)接，洞悉市場(chǎng)風(fēng)云。定期舉行的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)及售后服務(wù)專項(xiàng)培訓(xùn)，為經(jīng)銷商提供深度的終端服務(wù)體系，致力于為終端專賣店建立最佳的營(yíng)銷模式。佳歌集成灶獲取了及時(shí)的市場(chǎng)反饋。成為產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷政策的決策參考依據(jù)，更好的助力品牌系統(tǒng)升級(jí)，服務(wù)終端市場(chǎng)。
佳歌集成灶營(yíng)銷總經(jīng)理黃忠海表示，“未來(lái)將在佳歌體系中打造100家超級(jí)大商，全面提升佳歌集成灶終端門店運(yùn)營(yíng)模式，全方位塑造佳歌集成灶終端銷售盈利模式。”
佳歌集成灶三”佳“理論的提出讓我們意識(shí)到，與其埋頭招商，不如鞏固品牌招商力。好的品牌自帶流量，幫助企業(yè)降低溝通成本，掌握話語(yǔ)權(quán)，最終贏得經(jīng)銷商，贏得市場(chǎng)。
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編輯：集成灶在線-彥子
