【嵊州展專(zhuān)訪】板川招商總監(jiān)王總：以“安全”塑造品牌，為消費(fèi)者安全護(hù)航

板川一直以為全球用戶提供安全、智能、時(shí)尚的廚電生活為理念，是率先給集成灶用上六重安全裝置集成灶企業(yè)，各種出色表現(xiàn)讓板川成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，并深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。嵊州展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)集成灶在線記者有幸采訪到板川招商總監(jiān)王總，以下是采訪實(shí)錄：

板川招商總監(jiān)王總

【板川招商總監(jiān)王總】（以下簡(jiǎn)稱王總）這一次展會(huì)我們主要展示的兩款今年下半年剛推出的新品，一款伊戀系列集成灶，另一款是智韻寶系列集成灶。其中智韻寶是攜帶蒸烤一體的集成灶。智韻寶不管是從外觀還是實(shí)用性來(lái)講都是行業(yè)內(nèi)靠前的。智韻寶的外觀設(shè)計(jì)我們更趨向于年輕化的一個(gè)狀態(tài)，目前推出市場(chǎng)三個(gè)月時(shí)間，受到非常多的消費(fèi)者歡迎。

在技術(shù)創(chuàng)新方面，板川一直都是以安全進(jìn)行品牌塑造的，這個(gè)安全不僅是一個(gè)口號(hào)，而是實(shí)實(shí)在在的體現(xiàn)在產(chǎn)品上面，我們所有集成灶的產(chǎn)品，都有六重安全防護(hù)裝飾，比如燃?xì)獍踩矫?，板川不僅有業(yè)內(nèi)通用的感應(yīng)警報(bào)探頭，板川在外部安裝了燃?xì)庑孤┓雷o(hù)裝置，只要燃?xì)飧袘?yīng)探頭感應(yīng)到燃?xì)庑孤?，集成灶的風(fēng)機(jī)就會(huì)自動(dòng)打開(kāi)，將泄露的燃?xì)馀懦鍪彝?，保證人體的安全，這個(gè)在業(yè)內(nèi)是首創(chuàng)。集成灶的燃?xì)夂碗姸际前踩攸c(diǎn)，所以另一方面我們對(duì)集成灶的電路系統(tǒng)安全也做了重點(diǎn)設(shè)計(jì)，我們的電腦板是可以放在水里使用的，不管是廚房的潮濕，或者漏水的情況下都不會(huì)影響整機(jī)的安全使用。板川在產(chǎn)品細(xì)節(jié)處理也是以安全角度出發(fā)，使用過(guò)程中把手燙傷、邊角把手劃傷等情況在板川中是不會(huì)出現(xiàn)的，板川“一切只為安全”六重安全裝置，為安全護(hù)航。

【王總】集成灶行業(yè)這幾年的增長(zhǎng)速度確實(shí)非常迅猛，目前集成灶行業(yè)的挑戰(zhàn)有兩個(gè)。其一：各地的精裝房已經(jīng)出現(xiàn)，不管集成灶企業(yè)還是傳統(tǒng)的廚電企業(yè)，一直都是采用代理制模式來(lái)進(jìn)行運(yùn)作的，現(xiàn)在我們認(rèn)為不應(yīng)該只是單純的采用代理模式運(yùn)作，還應(yīng)該開(kāi)通工程制模式，集成灶企業(yè)可以直接成立一個(gè)工程部門(mén)，直接和地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行對(duì)接，以便更好的與地產(chǎn)企業(yè)融合與合作。

其二：國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)確實(shí)下滑非常嚴(yán)重。從之前是兩位數(shù)下滑到百分之八再到現(xiàn)在的百分之六，經(jīng)濟(jì)下滑也帶來(lái)了收入下滑，所以現(xiàn)在消費(fèi)者在選擇集成灶的時(shí)候，更加理性了，不一定是要最高端的，但必須得最適合的。這給高端的集成灶企業(yè)帶來(lái)的是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，也是集成灶整個(gè)行業(yè)所面臨的一個(gè)問(wèn)題。

【王總】現(xiàn)在買(mǎi)房的人群基本上都是八零后和九零后，這個(gè)年齡段的人群在選擇產(chǎn)品的時(shí)候首先看的是產(chǎn)品的顏值，然后再看產(chǎn)品內(nèi)在，其次再看產(chǎn)品品牌，最后才看價(jià)格適合不適合。總的來(lái)說(shuō)產(chǎn)品顏值、品牌影響力、產(chǎn)品安全才是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的主要原因。目前消費(fèi)者偏向于選擇中端的產(chǎn)品比較多。之前也說(shuō)了由于大環(huán)境對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響，太高端的集成灶對(duì)于普通上班族和剛買(mǎi)了房子的年輕人來(lái)說(shuō)都是有一定壓力的，所以價(jià)格成了消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的主要因素。

【王總】其實(shí)板川和央視廣告合作已經(jīng)有五年時(shí)間了，不光是央視廣告，我們和很多地方臺(tái)也有合作，比如湖南經(jīng)視也有大力合作。短期內(nèi)的品牌投放是不可取的，對(duì)品牌提升沒(méi)有意義。板川廣告每一年都是有計(jì)劃的，都是深思熟慮過(guò)的決定，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)積累，選擇了一些適合板川品牌理念的電視臺(tái)和欄目進(jìn)行投放合作，已經(jīng)取得了非常好的效果，對(duì)板川品牌影響力提升、銷(xiāo)量提升都起到了非常大的作用，終端反饋也非常好。

板川2020年的重點(diǎn)是品牌的建設(shè)，原因是現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越聚焦品牌，顏值和價(jià)格之外，品牌意識(shí)很強(qiáng)。另一個(gè)我們會(huì)大力拓展全國(guó)品牌布局，目前我們已經(jīng)超過(guò)1200家的渠道合作伙伴，明年我們希望擴(kuò)張到2000家合作伙伴。

文：集成灶在線-朵朵