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月銷破萬臺！板川安全集成灶這場年中大促打得漂亮！

2019-07-03 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1650次手機訪問：集成灶在線

板川集成灶

門店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬

2019年的集成灶市場似乎失去了以往的神采，增速下緩，局勢緊張。就在剛剛過去的年中六月，各大企業(yè)都在絞盡腦汁“血戰(zhàn)”新零售，但卻有一家企業(yè)“劍走偏鋒”，將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)至線下，出奇制勝。

事實告訴我們，板川安全集成灶的這一仗打得著實漂亮！全國1500家門店聯(lián)盟，月銷破萬臺，刷新品牌歷年最高記錄。

而縱觀板川這次年中大促的成功，我們不難發(fā)現(xiàn)其在品牌推廣和終端營銷上所做的獨到策略才是其核心秘籍。

營銷的本質(zhì)是理解消費者

營銷，在很多企業(yè)眼中僅僅是一場買賣和一場金錢的交易。然而這樣的方式注定就留不住消費者的心，也帶不來品牌的忠實用戶。

但對于板川來說，一切的本質(zhì)都是在基于用戶、消費者而展開的。聯(lián)盟、促銷、購買和使用是一層一層向消費者靠近的。板川品牌部總監(jiān)董邦金就表示：消費者在哪，板川的品牌推廣就在哪。這一句話無疑是道出了板川這次年中大促的宗旨。

板川品牌部總監(jiān)董邦金

為此我們看到板川走出了一條特別“接地氣”的宣傳之路，朋友圈、抖音、互聯(lián)網(wǎng)、新媒體等方式成為其品牌投放的重中之重。在消費群體結(jié)構(gòu)愈發(fā)趨向年輕化的當(dāng)下，信息獲取習(xí)慣改變，消費行為習(xí)慣改變，帶來的移動端信息的爆發(fā)，若營銷方式還沒有系統(tǒng)化、精準(zhǔn)化的網(wǎng)絡(luò)升級，如何制勝市場？

板川做的便是精準(zhǔn)營銷以此提高交易轉(zhuǎn)化率，明白消費者要的是什么，缺的是什么，傾聽他們的訴求，繼而在內(nèi)容上賦能，秒殺、滿減、免單、免費測量、免費設(shè)計、免費安裝、免費配送、免費清洗……高品質(zhì)、低價格、五星服務(wù)，零售渠道打開得就順利很多。六月的銷售奇跡便都有跡可循。

強勢集結(jié)打造最強火力終端

作為企業(yè)和消費者之間的橋梁，終端是必不可少的存在。

六月大促中，板川的終端力量可見端倪，是其成功“量利雙收”的核心所在。