2019年是創(chuàng)維集團(tuán)進(jìn)軍
廚電產(chǎn)業(yè)的第二年,是創(chuàng)維廚電
集成灶事業(yè)部成立的元年。3月19日,“錦繡瀟湘 創(chuàng)灶未來”創(chuàng)維集成灶全國選商大會湖南站成功召開。在會議現(xiàn)場,中國集成灶記者有幸采訪到了創(chuàng)維集成灶事業(yè)部總經(jīng)理崔云龍先生,以下是采訪實(shí)錄:
創(chuàng)維集成灶事業(yè)部總經(jīng)理 崔云龍
【中國集成灶網(wǎng)】崔總您好,本次長沙招商會我們看到創(chuàng)維吸引了眾多意向加盟商前來,您認(rèn)為創(chuàng)維有哪些優(yōu)勢吸引了他們?在經(jīng)銷商隊(duì)伍的建設(shè)上有何看法?
【創(chuàng)維集成灶事業(yè)部總經(jīng)理崔云龍】(以下簡稱“崔總”)創(chuàng)維能夠吸引如此多的意向經(jīng)銷商前來參會,第一點(diǎn)原因是創(chuàng)維品牌在整個湖南市場的基礎(chǔ)非常好,我們黑電的市占率已經(jīng)做到了35%左右,部分市場已經(jīng)突破45%,總個湖南市場其它品類的營銷額已經(jīng)突破15億;第二點(diǎn)原因是好的政策和產(chǎn)品,因?yàn)閯?chuàng)維集成灶共享了整個大集團(tuán)31年技術(shù)的積淀,包括整個后臺的品質(zhì)管理、工業(yè)設(shè)計(jì)等等一系列資源、一系列服務(wù)才讓這么多客戶前來考察,最終選擇加盟操作創(chuàng)維集成灶項(xiàng)目。
在經(jīng)銷商隊(duì)伍的建設(shè)上,我一直認(rèn)為經(jīng)銷商跟營銷總部的關(guān)系是魚和水的關(guān)系,是共贏的關(guān)系,包括創(chuàng)維集成灶項(xiàng)目推薦上寫了三點(diǎn),其中重要的一點(diǎn)是共贏的商業(yè)模式,確保經(jīng)銷商隊(duì)伍暢快經(jīng)營、用心銷售從而能夠保障他們有一定的收入,這樣企業(yè)才能得到長久的發(fā)展。
隨著消費(fèi)升級、企業(yè)不斷地發(fā)展,大規(guī)模壓貨等投機(jī)操作方式已經(jīng)不適合當(dāng)下環(huán)境,更多的應(yīng)是聚焦消費(fèi)者、運(yùn)營商,做好服務(wù)、做好產(chǎn)品,經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)上做好幫扶,只要經(jīng)銷商賺到錢,企業(yè)才能得到長久發(fā)展。
【中國集成灶網(wǎng)】目前消費(fèi)市場逐漸趨于年輕化,市場需求從實(shí)用轉(zhuǎn)向?qū)嵱煤兔烙^兼具,對品質(zhì)的要求也更加挑剔。面對這種需求變化,創(chuàng)維集成灶在產(chǎn)品研發(fā)上會有何考量,從而助力經(jīng)銷商的終端銷售呢?
【崔總】針對目前的客群消費(fèi)者,創(chuàng)維進(jìn)行了深度研究。當(dāng)今社會消費(fèi)主流群體為85到95這十年間出生的,這個年齡階段的消費(fèi)群體的特點(diǎn)為更加的挑剔、理性、注重顏值、技術(shù)、服務(wù)。創(chuàng)維如今推出的產(chǎn)品都是經(jīng)過市場深入調(diào)研的,更符合當(dāng)下消費(fèi)者的審美,在擁有審美的同時(shí)又不失功能性。創(chuàng)維集成灶也通過入戶調(diào)研、客戶痛點(diǎn)等問題匯總,然后才推出一系列的產(chǎn)品,例如入門機(jī)型沒有做成平頭而是做成了顏值偏適合年輕人的機(jī)型,從而迎合一部分年輕消費(fèi)者。
在技術(shù)、研發(fā)上,共享整個大集團(tuán)資源,例如創(chuàng)維集團(tuán)跟百度的AIOT技術(shù)戰(zhàn)略,每天場景化互聯(lián)、酷開系統(tǒng)元素等都加到了創(chuàng)維集成灶產(chǎn)品上來,在后期,它不光光是一臺灶,它可能是整個家庭智能化場景的一個載體,通過它對廚房產(chǎn)品進(jìn)行延伸,例如預(yù)約、遠(yuǎn)程控制等。
在助力經(jīng)銷商銷售方面,注重質(zhì)量、品質(zhì)、顏值、功能,讓更多的消費(fèi)者看得上、買得起、用得順,用這樣的方式回饋消費(fèi)者,從而助力終端銷售。
【中國集成灶網(wǎng)】集成灶行業(yè)的發(fā)展前景十分可觀,但競爭也異常激烈,面對如此暗潮洶涌的市場,創(chuàng)維集成灶作為新入局者有何戰(zhàn)略布局?
【崔總】對于創(chuàng)維整個大集團(tuán)來講,廚電是很重要的一個業(yè)務(wù)板塊,黑電、白電市場競爭格局比廚衛(wèi)行業(yè)更加激烈,創(chuàng)維從2017年開始布局廚電行業(yè)。廚電包括集成灶產(chǎn)業(yè)相比于黑電與白電產(chǎn)業(yè),競爭沒有那么大。在戰(zhàn)略布局上,創(chuàng)維有五年遠(yuǎn)期規(guī)劃、三年近期規(guī)劃。
2019年規(guī)劃落地的標(biāo)準(zhǔn)專賣店,創(chuàng)維集成灶會用我們所能支持的所有資源向這些專賣店傾斜,讓經(jīng)銷商賺到錢,那么2019年若創(chuàng)維能夠把“11533”等工程做到位,相信在這個過程中后期招商、經(jīng)銷商引入等方面都會產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng),有更多的經(jīng)銷商會聞訊而來,選擇創(chuàng)維,選擇創(chuàng)維集成灶。
【中國集成灶網(wǎng)】據(jù)悉,創(chuàng)維廚電的戰(zhàn)略定位是做綜合家電類一線廚電品牌,目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)千億營收,能否請您簡單介紹一下目前進(jìn)展如何?
【崔總】千億營收目前是整個創(chuàng)維集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo),對于創(chuàng)維廚電來說,2018年是元年,2019年是第二年,在這個過程中,創(chuàng)維廚電也是走了不尋常的路,也創(chuàng)造了許多行業(yè)小驚喜,174天創(chuàng)造了一個億的凈銷售額。
接下來的廚電布局,創(chuàng)維廚電2019年整個銷售額將突破六個億,創(chuàng)維集成灶也要破億,這個是目標(biāo),不光光是口號,并且整個市場布局策略都是圍繞“11533”工程在推進(jìn)的。目前進(jìn)展相對平穩(wěn),湖南也是我們的首站,目前效果還是比較讓人滿意的。從集成灶行業(yè)來講,有人說創(chuàng)維是跨界,但是我倒認(rèn)為創(chuàng)維不是跨界,只是做了相關(guān)延展,因?yàn)檎驹诩译娋奕说募绨蛏?,起點(diǎn)就比別人高,用十年的經(jīng)驗(yàn)去和一歲、兩歲小孩子比,這樣就會比別人有底氣、更有實(shí)力。
目前的具體進(jìn)展就是產(chǎn)品、服務(wù)、人員、工業(yè)設(shè)計(jì)、品質(zhì)、開發(fā)、制造等所有一系列資源都已經(jīng)全部到位,現(xiàn)在只要開店就是聚焦,聚焦運(yùn)營、聚焦幫扶、聚焦經(jīng)銷商的活動,同時(shí)我們在2019年會在五大核心市場去聚焦我們的戰(zhàn)略,完成我們整個2019年定的“11533”的規(guī)劃。
編輯:中國集成灶網(wǎng)—泰泰