【現(xiàn)場報道】圣鴿電器商學院正式開課，共享終端營銷干貨

中國集成灶網(wǎng)（m.kotelmems.com.cn）2017圣鴿年會（西安）現(xiàn)場報道：隨著人均GDP以及居民可支配收入的日益提高，消費者對于生活品質(zhì)的追求也是日漸“吹毛求疵”，而集成灶作為近年來備受關(guān)注的大件耐用品，市場需求以及市場份額也一直呈現(xiàn)直線上升趨勢，隨著各大建材市場、居然之家、紅星美凱龍等地區(qū)集成灶專賣店的興起，集成灶行業(yè)進入快遞發(fā)展期，如何在競爭激烈的市場占有一席之地，此次圣鴿2017全國經(jīng)銷商年會，與經(jīng)銷商共享終端營銷干貨，幫助經(jīng)銷商解決賣貨難問題。

在企業(yè)終端實戰(zhàn)培訓專家陳卓一老師的幽默開場中，此次會議正式拉開序幕，為什么同樣的市場同樣的產(chǎn)品卻會出現(xiàn)不同的銷售業(yè)績？陳老師針對于普遍經(jīng)銷商存在的問題展開提問，引起了經(jīng)銷商的共鳴，陳老師強調(diào)其一關(guān)鍵是在經(jīng)銷商，其二是在消費者，如何解決終端賣貨難的問題其實就是如何成為一個成功的經(jīng)銷商，如何真正抓住消費者的心。

沒有競爭的地方表示沒有市場

此次圣鴿的年會中，許多經(jīng)銷商紛紛表示現(xiàn)在的市場蛋糕就那么大，卻還是不斷涌入瓜分者，陳老師強調(diào)沒有競爭的地方就沒有市場，行業(yè)競爭激烈，恰恰就證明了集成灶行業(yè)中蘊含的升級以及潛力。

在激烈的市場競爭中，圣鴿可以以技術(shù)為引導，以原創(chuàng)為驅(qū)動，以專利為見證，生產(chǎn)出的嵌入式集成灶不僅更好地填補了傳統(tǒng)市場的空白，更是為經(jīng)銷商創(chuàng)造了更好的利潤空間，陳老師強調(diào)與其擔心競爭者會瓜分自己消費者，不如把同行競爭作為動力，更好地在當?shù)厥袌雠囵B(yǎng)自己的忠實用戶群體。

經(jīng)銷商現(xiàn)場與老師熱情互動

顧客后還有顧客，服務的開始才是銷售的開始

在建材市場中，往往會有那么一個規(guī)律：做大做好的經(jīng)銷商每年的轉(zhuǎn)介紹率會占每年銷售額的極大比例，這是為什么呢？陳老師向經(jīng)銷商介紹如果你想成為一個成功的經(jīng)銷商，那么做好終端銷售服務便顯得日益的重要。“顧客后還有顧客，服務的開始才是銷售的開始”，成交只是一個開始，成交之后建立一個恒久的關(guān)系可以幫助你提高成交率，進一步擴大在當?shù)厥袌龅恼加新?，這也就要求在日常的服務中，每個經(jīng)銷商都要重視顧客的售前、售中以及售后服務。

經(jīng)銷商們認真聽講

提高員工綜合素質(zhì)，打造最強營銷團隊

一個賣貨賣得好的專賣店中不一定有一個全能型的boss，但是一定有一個好的店長和導購員，如果你想真正解決賣貨難的問題，那你就必須提高自己團隊的綜合能力，打造最強的營銷團隊，用最好的銷售話術(shù)說法消費者，最完美的服務打動消費者，那么你才可能真正成為當?shù)氐匿N售王者。

年會政策公布，現(xiàn)場掀起高潮

在經(jīng)過了一天的會議之后，終于到了圣鴿經(jīng)銷商所期待的時刻了，2016年因為有了全體經(jīng)銷商的支持，圣鴿取得了突破性的發(fā)展以及進步，為了回饋新老經(jīng)銷商，此次圣鴿制定了十分優(yōu)厚的年會政策，在2017年，圣鴿將攜手全體經(jīng)銷商共同鑄就新輝煌，在政策公布之后，經(jīng)銷商紛紛打款簽約，氣氛達到最高潮！

此次會議已經(jīng)告一段落，中國集成灶網(wǎng)祝愿圣鴿攜手全體經(jīng)銷商，在未來的時間內(nèi)，可以再上一層樓！

文：中國集成灶網(wǎng)