公司名稱:嵊州市圣鴿電器有限公司
門店數(shù)量:700+ 基本投資:10-20萬(wàn)
中國(guó)集成灶網(wǎng)(m.kotelmems.com.cn)2017圣鴿年會(huì)(西安)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道:隨著人均GDP以及居民可支配收入的日益提高,消費(fèi)者對(duì)于生活品質(zhì)的追求也是日漸“吹毛求疵”,而集成灶作為近年來備受關(guān)注的大件耐用品,市場(chǎng)需求以及市場(chǎng)份額也一直呈現(xiàn)直線上升趨勢(shì),隨著各大建材市場(chǎng)、居然之家、紅星美凱龍等地區(qū)集成灶專賣店的興起,集成灶行業(yè)進(jìn)入快遞發(fā)展期,如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)占有一席之地,此次圣鴿2017全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì),與經(jīng)銷商共享終端營(yíng)銷干貨,幫助經(jīng)銷商解決賣貨難問題。
終端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家陳卓一老師在企業(yè)終端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家陳卓一老師的幽默開場(chǎng)中,此次會(huì)議正式拉開序幕,為什么同樣的市場(chǎng)同樣的產(chǎn)品卻會(huì)出現(xiàn)不同的銷售業(yè)績(jī)?陳老師針對(duì)于普遍經(jīng)銷商存在的問題展開提問,引起了經(jīng)銷商的共鳴,陳老師強(qiáng)調(diào)其一關(guān)鍵是在經(jīng)銷商,其二是在消費(fèi)者,如何解決終端賣貨難的問題其實(shí)就是如何成為一個(gè)成功的經(jīng)銷商,如何真正抓住消費(fèi)者的心。
沒有競(jìng)爭(zhēng)的地方表示沒有市場(chǎng)
此次圣鴿的年會(huì)中,許多經(jīng)銷商紛紛表示現(xiàn)在的市場(chǎng)蛋糕就那么大,卻還是不斷涌入瓜分者,陳老師強(qiáng)調(diào)沒有競(jìng)爭(zhēng)的地方就沒有市場(chǎng),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,恰恰就證明了集成灶行業(yè)中蘊(yùn)含的升級(jí)以及潛力。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,圣鴿可以以技術(shù)為引導(dǎo),以原創(chuàng)為驅(qū)動(dòng),以專利為見證,生產(chǎn)出的嵌入式集成灶不僅更好地填補(bǔ)了傳統(tǒng)市場(chǎng)的空白,更是為經(jīng)銷商創(chuàng)造了更好的利潤(rùn)空間,陳老師強(qiáng)調(diào)與其擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)瓜分自己消費(fèi)者,不如把同行競(jìng)爭(zhēng)作為動(dòng)力,更好地在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)培養(yǎng)自己的忠實(shí)用戶群體。
經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)與老師熱情互動(dòng)
顧客后還有顧客,服務(wù)的開始才是銷售的開始
在建材市場(chǎng)中,往往會(huì)有那么一個(gè)規(guī)律:做大做好的經(jīng)銷商每年的轉(zhuǎn)介紹率會(huì)占每年銷售額的極大比例,這是為什么呢?陳老師向經(jīng)銷商介紹如果你想成為一個(gè)成功的經(jīng)銷商,那么做好終端銷售服務(wù)便顯得日益的重要。“顧客后還有顧客,服務(wù)的開始才是銷售的開始”,成交只是一個(gè)開始,成交之后建立一個(gè)恒久的關(guān)系可以幫助你提高成交率,進(jìn)一步擴(kuò)大在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率,這也就要求在日常的服務(wù)中,每個(gè)經(jīng)銷商都要重視顧客的售前、售中以及售后服務(wù)。
經(jīng)銷商們認(rèn)真聽講
提高員工綜合素質(zhì),打造最強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
一個(gè)賣貨賣得好的專賣店中不一定有一個(gè)全能型的boss,但是一定有一個(gè)好的店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)員,如果你想真正解決賣貨難的問題,那你就必須提高自己團(tuán)隊(duì)的綜合能力,打造最強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),用最好的銷售話術(shù)說法消費(fèi)者,最完美的服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者,那么你才可能真正成為當(dāng)?shù)氐匿N售王者。
年會(huì)政策公布,現(xiàn)場(chǎng)掀起高潮
在經(jīng)過了一天的會(huì)議之后,終于到了圣鴿經(jīng)銷商所期待的時(shí)刻了,2016年因?yàn)橛辛巳w經(jīng)銷商的支持,圣鴿取得了突破性的發(fā)展以及進(jìn)步,為了回饋新老經(jīng)銷商,此次圣鴿制定了十分優(yōu)厚的年會(huì)政策,在2017年,圣鴿將攜手全體經(jīng)銷商共同鑄就新輝煌,在政策公布之后,經(jīng)銷商紛紛打款簽約,氣氛達(dá)到最高潮!
此次會(huì)議已經(jīng)告一段落,中國(guó)集成灶網(wǎng)祝愿圣鴿攜手全體經(jīng)銷商,在未來的時(shí)間內(nèi),可以再上一層樓!
文:中國(guó)集成灶網(wǎng)
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