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媒體焦點(diǎn),海寧日?qǐng)?bào)專(zhuān)訪(fǎng)廚壹堂總經(jīng)理高永升先生

2016-11-17 來(lái)源:中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):1209 手機(jī)訪(fǎng)問(wèn):集成灶在線(xiàn)
廚壹堂集成灶

廚壹堂集成灶

公司名稱(chēng):浙江廚壹堂廚房電器股份有限公司

門(mén)店數(shù)量:700+ 基本投資:20-30萬(wàn)

近日,嘉興市經(jīng)信局、科技局、商務(wù)局、嘉興日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)等機(jī)構(gòu)評(píng)選了2016年度嘉興市第五屆“十大青年創(chuàng)業(yè)風(fēng)云人物”,浙江廚壹堂廚房電器股份有限公司總經(jīng)理高永升先生與其他九位業(yè)界最具代表性的領(lǐng)軍人物一同當(dāng)選。此后,海寧日?qǐng)?bào)對(duì)高永升先生做了專(zhuān)題報(bào)道。
海寧日?qǐng)?bào)對(duì)高永升先生做了「8年前離開(kāi)公務(wù)員崗位下海的這個(gè)海寧人,如今企業(yè)已經(jīng)新三板掛牌」的專(zhuān)題報(bào)道。

2008年,31歲的高永升從公務(wù)員崗位離職。2016年,他創(chuàng)立的浙江廚壹堂廚房電器股份有限公司成了新三板掛牌企業(yè),廚壹堂公司也成為了集成灶行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)主要起草單位。

△高永升
思考一年決定下海
在外界的眼光看來(lái),作為老牌企業(yè)浙江永發(fā)機(jī)電有限公司的少當(dāng)家,高永升可以隨意選擇自己的工作??墒歉哂郎龀鲞@個(gè)決定,卻是非常非常慎重的。“思考了一年!”
高永升在大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活都是中規(guī)中矩,和普通的大學(xué)生沒(méi)兩樣。畢業(yè)之后,他并沒(méi)有回企業(yè)子承父業(yè),而是考入了公務(wù)員隊(duì)伍。父母艱苦創(chuàng)業(yè)歷程對(duì)高永升產(chǎn)生了很大影響,不依賴(lài)父母、自力更生意識(shí)使他毅然選擇了在外接受挑戰(zhàn)。
公務(wù)員是人民公仆,是一個(gè)比較穩(wěn)定和光鮮的職業(yè),而且終于可以賺錢(qián)養(yǎng)活自己,這種體驗(yàn),讓他很滿(mǎn)足,也干得很用心。在公務(wù)員的崗位上,高永升先生通過(guò)自己努力,憑著自己的踏實(shí)工作,已取得了不小的成就,在離職前已擔(dān)任海寧市發(fā)改局黨組成員、局長(zhǎng)助理職務(wù)一年有余。
轉(zhuǎn)變,最初來(lái)源于父親二次創(chuàng)業(yè)的激情。1967年辦廠(chǎng),具有49年歷史的永發(fā)機(jī)電,產(chǎn)品廣泛用于秦山核電、三峽水利等知名企業(yè)中,還獲得了由國(guó)家工信部頒發(fā)的“能效之星”稱(chēng)號(hào)。
而在2008年,永發(fā)電機(jī)也在尋思轉(zhuǎn)型的道路,高永升在幫父親留意的時(shí)候,也發(fā)現(xiàn)了集成灶的市場(chǎng)潛力,畢竟人們對(duì)健康的要求越來(lái)越高。而且“集成灶就是煙具、灶具和消毒柜的組合器具,核心需要電機(jī)產(chǎn)品,這有一定技術(shù)優(yōu)勢(shì)。”
“在哪里都是做貢獻(xiàn)。”高永升想通了!雖然自己對(duì)經(jīng)商的概念很模糊,人員管理、利潤(rùn)、銷(xiāo)售都不懂,但他認(rèn)為自己很年輕,學(xué)起來(lái)應(yīng)該比較容易,還是決定闖一闖,也幫父親分?jǐn)倝毫?,這一年,31歲的他決定下海,創(chuàng)辦了浙江廚壹堂廚房電器股份有限公司。

△位于鹽官鎮(zhèn)的浙江廚壹堂廚房電器股份有限公司。
轉(zhuǎn)型:最初三年的困難
轉(zhuǎn)型意味著巨大的機(jī)遇,并存的是更大的風(fēng)險(xiǎn)。既然做了就要做好,高永升覺(jué)得只要自己把產(chǎn)品做好,就可以把企業(yè)做強(qiáng)做大,實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。當(dāng)初,他讓廣告公司想企業(yè)名字的時(shí)候,特意提出要求:“要有中國(guó)元素,而且有百年老店的意味,以后是要走出世界的。”

△高永升
一開(kāi)始,他就把企業(yè)定位為生產(chǎn)科技型廚房家電。2008年2月,企業(yè)成功研發(fā)出第一款集成凈煙灶產(chǎn)品,經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)10個(gè)月的破壞性試驗(yàn),產(chǎn)品性能得到確認(rèn),同年12月向國(guó)家燃?xì)饩吖芾碇行纳陥?bào)生產(chǎn)許可證。
2009年,高永升信心滿(mǎn)滿(mǎn)把“廚壹堂”產(chǎn)品推向市場(chǎng)之后,市場(chǎng)的冷淡反響,就像一盆迎面潑來(lái)的冷水,澆滅了高永升的滿(mǎn)腔激情。
那個(gè)時(shí)候的高永升,才意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題。“自己做的這款產(chǎn)品不是像電機(jī)一樣客戶(hù)是具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的企業(yè),而是有著不同需求的千家萬(wàn)戶(hù)。”
31歲的高永升剛剛下海,就遇到了極大的危機(jī)。“這段時(shí)間的痛楚只有自己知道,畢竟在這個(gè)行業(yè)里,只以成敗論英雄。”高永升說(shuō)起了最初三年的困難期。
難以創(chuàng)新多元有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)拓展?fàn)I銷(xiāo)市場(chǎng);企業(yè)管理沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),操作大膽且盲目;研發(fā)和市場(chǎng)銷(xiāo)售成本高,收益緩慢,資金入不敷出,依靠銀行貸款緩解壓力……一系列問(wèn)題曾讓廚壹堂連年虧損、舉步維艱。
回想起當(dāng)時(shí)最難熬的時(shí)候,高永升還是感慨又慶幸。2010年5月,小女兒的出生,給了他動(dòng)力。煩惱的時(shí)候,中午回家,抱抱女兒,逗逗她玩,煩惱好像沒(méi)有了,斗志又來(lái)了。

△辦公桌上女兒和兒子的照片。
整理思路,認(rèn)真分析,為什么市場(chǎng)打不開(kāi)?肯定是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的問(wèn)題。布局和人才是關(guān)鍵。他特意聘用了一批有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)人員,讓他們大膽做。高永升還經(jīng)常與他們聊天,了解廚具行業(yè)的情況,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
市場(chǎng)打開(kāi)之后,企業(yè)的發(fā)展依然不順利。2012年前后,企業(yè)為了推廣產(chǎn)品,增加品牌知名度,曾盲目增多營(yíng)銷(xiāo)支出,超資投放經(jīng)費(fèi)做廣告,加大了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),延緩了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的速度。
碰壁了,就停下這個(gè)步子,再探虛實(shí)。高永升說(shuō)自己是摸著石頭過(guò)河,他的思路很清晰,研發(fā)是根本,品質(zhì)、服務(wù)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)三塊弄好了,市場(chǎng)也就好了。
比如,一開(kāi)始廚壹堂的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)少,存活率低,對(duì)于失敗的經(jīng)銷(xiāo)商,他的內(nèi)心充滿(mǎn)了愧疚。于是,在公司的內(nèi)部管理上,他把經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)與員工的業(yè)績(jī)掛鉤,一定要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)。
如果一段時(shí)間,一個(gè)地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)出現(xiàn)空白,還必須要告知該地區(qū)的每一個(gè)客戶(hù),且保障售后和專(zhuān)業(yè)維修不會(huì)受影響,及時(shí)協(xié)調(diào)新的經(jīng)銷(xiāo)商去填補(bǔ)空白,保證對(duì)顧客的服務(wù)到位。

△杭州的一處經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店。
他還讓企業(yè)員工把生產(chǎn)的集成灶拿回家去使用,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)反饋給公司?,F(xiàn)在員工的親朋好友都自發(fā)來(lái)公司購(gòu)買(mǎi)了。
“我們追求合理利潤(rùn),把服務(wù)和質(zhì)量看得比利潤(rùn)重。因?yàn)榧稍钍且粋€(gè)耐用品,如何保證它滿(mǎn)意使用十年、甚至二十年,是我們追求的目標(biāo)。”
創(chuàng)新:投入1000萬(wàn)自主研發(fā)
雖然是廚電行業(yè),可一開(kāi)始高永升對(duì)企業(yè)的定位就不是傳統(tǒng)制造型,而是技術(shù)類(lèi)企業(yè)。“一旦有新技術(shù)出現(xiàn),我總想去嘗試,把新技術(shù)和公司產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合。”
2014年,企業(yè)獲得發(fā)明專(zhuān)利1項(xiàng),實(shí)用新型專(zhuān)利20多項(xiàng)。
在廚壹堂的展廳里,打開(kāi)手機(jī),輕點(diǎn)屏幕,隨著“嘀”的一聲,集成灶的控制面板顯示出各種圖標(biāo),并進(jìn)入啟動(dòng)狀態(tài)。按下不同按鈕,這部手機(jī)不僅能讓集成灶乖乖聽(tīng)話(huà),而且能讓水槽流出清水,使電燈發(fā)出亮光。
企業(yè)研發(fā)的智能家居產(chǎn)品,只要通過(guò)手機(jī)上安裝的APP,就能遠(yuǎn)程控制和監(jiān)視空調(diào)、電燈等各類(lèi)電器設(shè)備。這款智能廚房手機(jī)軟件脫胎于廚壹堂自主研發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。
2014年,廚壹堂上馬物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研究項(xiàng)目,專(zhuān)門(mén)組建了一支核心研發(fā)隊(duì)伍。經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間,投入資金近1000萬(wàn)元后,今年8月初,公司的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正式對(duì)外推出,并在全國(guó)400座城市的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)面對(duì)顧客提供現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)服務(wù)。
利用信息收發(fā)器和網(wǎng)絡(luò)訊號(hào),再加上一部手機(jī),就能讓大部分廚房電器變得聰明起來(lái),若用戶(hù)有需要,還可控制電動(dòng)窗簾、空調(diào)、電視機(jī)等居家器具。
辦企業(yè)壓力很大,他的休閑變得很單一,就是走路。高永升每天在家里的院子或者是廠(chǎng)區(qū)走路,除非是身體不舒服或者是應(yīng)酬來(lái)不及,每天微信運(yùn)動(dòng)的步數(shù)都要在一萬(wàn)三到一萬(wàn)五。

△高永升在廠(chǎng)區(qū)走路。
一個(gè)小目標(biāo):主板上市公司
今年,廚壹堂在新三板掛牌上市。到現(xiàn)在,作為一家成立8年就在新三板掛牌的公司總經(jīng)理,高永升的朋友還是覺(jué)得他的生活方式和以前一樣。生活很規(guī)律,早上6點(diǎn)半起來(lái),下班時(shí)間比員工要晚一個(gè)小時(shí)。“也沒(méi)有特別的消費(fèi)欲望,除了父親給我配的車(chē),其他的吃穿都差不多。”
現(xiàn)在,高永升還想要多看書(shū),多向大企業(yè)學(xué)習(xí),下一步的目標(biāo)是成為主板上市公司。
“經(jīng)過(guò)發(fā)展困難期、調(diào)整提升期,企業(yè)經(jīng)歷兩次轉(zhuǎn)型,去年集成灶年銷(xiāo)售量達(dá)1.4萬(wàn)臺(tái)。走入資本市場(chǎng)后,預(yù)計(jì)今年集成灶的年銷(xiāo)售量將突破2.5萬(wàn)臺(tái),我們力爭(zhēng)到2019年,年銷(xiāo)售量突破10萬(wàn)臺(tái),并力爭(zhēng)成為主板上市公司。”對(duì)未來(lái),高永升信心滿(mǎn)滿(mǎn)。
除了上市,未來(lái)企業(yè)的發(fā)展,挑戰(zhàn)依然很大。高永升認(rèn)為企業(yè)現(xiàn)在還沒(méi)有形成一種文化,內(nèi)核的東西還沒(méi)有磨合好。“作為企業(yè)老總,我要懂的,學(xué)習(xí)的,堅(jiān)持的東西更多!”
公司銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人說(shuō):“一開(kāi)始,高總一個(gè)人要管所有的環(huán)節(jié),研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售,做到這樣的成績(jī),與他的敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)和智慧分不開(kāi)。他要求很高,又有親和力。”
報(bào)姐希望給高永升與同事在展廳拍張照,就是想體現(xiàn)一個(gè)聊天的場(chǎng)景,結(jié)果他們拿著器具真的聊了起來(lái)……忘記了我的存在~

浙江廚壹堂廚房電器股份有限公司于2016年7月21日已成功上市(證券代碼:837427),作為一家工業(yè)產(chǎn)品向民用產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的高新企業(yè),為中國(guó)所有的品質(zhì)生活追求者提供整體集成無(wú)煙廚房的系統(tǒng)解決方案。廚壹堂系列產(chǎn)品不僅以百余項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利(包含發(fā)明、實(shí)用新型等)著稱(chēng)業(yè)內(nèi),更加關(guān)注于現(xiàn)代消費(fèi)者的審美習(xí)慣和無(wú)煙廚房空間體驗(yàn),注重對(duì)集成無(wú)煙廚房文化的探究和提煉,獨(dú)有的智能家居系列、集成灶系列、集成水槽系列、飲水寶系列、櫥柜系列使產(chǎn)品線(xiàn)更加豐富多元,更好地滿(mǎn)足中高端消費(fèi)群體對(duì)集成無(wú)煙廚房的不同風(fēng)格喜好和使用需求。

文:中國(guó)集成灶網(wǎng)/莞爾

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