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集成灶經(jīng)營效果不佳,更換品牌真的是唯一出路么?

2016-07-15 來源:中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):451 手機(jī)訪問:集成灶在線
最近逛百度知道、貼吧總會看到類似這樣的問題:我覺得我做的這個集成灶牌子不好賣,不掙錢,xxx牌子怎么樣,有沒有人給點意見;最近覺得xxx牌子的集成灶好像勢頭蠻好的,不知道代理起來好不好賣等等問題,讓我不禁產(chǎn)生了這樣一個疑問,頻繁更換品牌經(jīng)營,真的會給你帶來翻天覆地的變化么?
其實,某樣產(chǎn)品銷量不盡人意,沒有達(dá)到你的標(biāo)準(zhǔn),想要換牌子,是可以理解的,但許多人自己的經(jīng)營效果不佳,就急于“改嫁”,想要通過這樣的方式來改變現(xiàn)狀,總是喜歡把責(zé)任推到產(chǎn)品功能、質(zhì)量乃至企業(yè)品牌身上去,而不是先在自己身上尋找問題的答案。

集成灶經(jīng)營效果不佳,更換品牌真的是唯一出路么?

首先,每個大牌集成灶品牌都有自己的特點,經(jīng)銷商們完全可以抓住品牌的特點來進(jìn)行銷售,如果當(dāng)初你選擇加盟的就是一個市場口碑還不錯的品牌的話,更改品牌,只是將你之前銷售的賣點換成了另外一個賣點而已,就算有一些差異,也不會給你帶來脫胎換骨的變化。
其次,你經(jīng)營的牌子已經(jīng)打開了市場,在當(dāng)?shù)匾残纬闪艘欢ǖ目诒?,那么你換成一個新的品牌,就意味著你的市場開拓就要重新開始,經(jīng)營之路自然也不會太順利,新客戶開拓不易,而之前在你店里購買過產(chǎn)品的老客戶,也會對你產(chǎn)生懷疑,你更換品牌經(jīng)營,是不是因為之前的產(chǎn)品有問題呢?如果真的是這樣,那你這次選擇的品牌會不會過段時間也會被你放棄呢?這樣,你的老客戶轉(zhuǎn)介紹率就會飛速下降,不僅影響銷量,也影響你個人以及產(chǎn)品的口碑。
品牌的頻繁更換對經(jīng)銷商來說,弊大于利,我認(rèn)為,在更換品牌經(jīng)營沒有太大效果的時候,可以適當(dāng)反省一下自身,你的營銷手段有沒有在進(jìn)行呢?員工能力如何呢?店內(nèi)氛圍做的夠不夠呢?介紹產(chǎn)品的時候是否能做到簡潔明了,特點突出,讓客戶一點就透呢?這些其實都是十分影響店內(nèi)銷量的因素,有一點沒做好,可能就會嚴(yán)重影響店內(nèi)的銷售業(yè)績,所以提升這些“軟實力”也十分重要,或許,這才是會帶給你翻天覆地變化的真正出路。

集成灶經(jīng)營效果不佳,更換品牌真的是唯一出路么?
頻繁更換品牌經(jīng)營并不會帶你走向人生巔峰,選擇加盟的時候應(yīng)該多考慮、權(quán)衡利弊之后在做決策,同時也應(yīng)該與代理品牌的總公司保持思想態(tài)度上的一致,多多開展有效的促銷活動,一定能夠走出難關(guān),走向成功。

文:中國集成灶網(wǎng)——半路

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