銷售過程中的錯誤示范，這些你都有么？

不要過于熱情

你可能會問，在銷售的時候，我對顧客也是如春天般溫暖，為什么我的銷售業(yè)績就是上不去呢？其實，有時候這個問題就是出在你的熱情上了，不是不夠熱情，而是過于熱情，或許在顧客眼里，你并不是春天般溫暖，而是夏天般灼熱了，在顧客已經(jīng)表示對一款產(chǎn)品有興趣的時候，就不要一直向他推薦其他的產(chǎn)品了，這樣只會引起顧客的厭煩，在介紹產(chǎn)品的時候也不需要一股腦就把這個產(chǎn)品所有的性能全倒出來，你要做的是點(diǎn)出這款產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪，有哪些性能是曾經(jīng)的顧客用過后比較滿意的就可以了，再輔以恰當(dāng)?shù)难菔咀顬橥滋?，適當(dāng)留給顧客自己體驗和與家人討論的時間，會讓顧客心中更為舒適。

永遠(yuǎn)不要詆毀其他品牌的產(chǎn)品

有時候無意識從嘴里流出來對同行的不尊重，說不定就會讓你流失一個客戶，為什么呢，因為大家都信任積極陽光的人而不是對自己產(chǎn)品不信任，需要靠對同行的不屑來堆砌自己信心的人，很多時候，賣產(chǎn)品其實是在交朋友，短短的半個小時、兩三天，如果不贏得對方的信任，顧客怎么會輕易就將幾千上萬的存款交給你呢？

不要讓顧客覺得你是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品

很多時候，去商場逛一圈，許多導(dǎo)購員平時都是無所事事，有人來了就拼命推銷自家的產(chǎn)品，這樣的導(dǎo)購員，別人跑還來不及呢，又怎么會去買呢？真正有熱情的導(dǎo)購員會在不經(jīng)意之間流露出對自家產(chǎn)品的愛，你要讓顧客覺得你是因為產(chǎn)品本身好，你是真心為他好而推薦，而不是單純的為了業(yè)績，這樣才會贏得顧客的信任。

成為金牌導(dǎo)購員，就是要在細(xì)節(jié)上把握一切。這些錯誤，你有么？

文：中國集成灶網(wǎng)——半路