銷售過程中的錯誤示范，這些你都有么？

不要過于熱情

你可能會問，在銷售的時候，我對顧客也是如春天般溫暖，為什么我的銷售業(yè)績就是上不去呢？其實，有時候這個問題就是出在你的熱情上了，不是不夠熱情，而是過于熱情，或許在顧客眼里，你并不是春天般溫暖，而是夏天般灼熱了，在顧客已經表示對一款產品有興趣的時候，就不要一直向他推薦其他的產品了，這樣只會引起顧客的厭煩，在介紹產品的時候也不需要一股腦就把這個產品所有的性能全倒出來，你要做的是點出這款產品的賣點在哪，有哪些性能是曾經的顧客用過后比較滿意的就可以了，再輔以恰當的演示最為妥帖，適當留給顧客自己體驗和與家人討論的時間，會讓顧客心中更為舒適。

永遠不要詆毀其他品牌的產品

有時候無意識從嘴里流出來對同行的不尊重，說不定就會讓你流失一個客戶，為什么呢，因為大家都信任積極陽光的人而不是對自己產品不信任，需要靠對同行的不屑來堆砌自己信心的人，很多時候，賣產品其實是在交朋友，短短的半個小時、兩三天，如果不贏得對方的信任，顧客怎么會輕易就將幾千上萬的存款交給你呢？

不要讓顧客覺得你是為了賣產品而賣產品

很多時候，去商場逛一圈，許多導購員平時都是無所事事，有人來了就拼命推銷自家的產品，這樣的導購員，別人跑還來不及呢，又怎么會去買呢？真正有熱情的導購員會在不經意之間流露出對自家產品的愛，你要讓顧客覺得你是因為產品本身好，你是真心為他好而推薦，而不是單純的為了業(yè)績，這樣才會贏得顧客的信任。

成為金牌導購員，就是要在細節(jié)上把握一切。這些錯誤，你有么？

文：中國集成灶網——半路