您的位置 :首頁 > 新聞首頁 > 產(chǎn)品推薦 > 藍炬星:集成灶銷售5大情況,你get了嗎?

藍炬星:集成灶銷售5大情況,你get了嗎?

2016-05-26 來源:中國集成灶網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):436 手機訪問:集成灶在線
藍炬星集成灶

藍炬星集成灶

公司名稱:浙江藍炬星電器有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:20-30萬

集成灶銷售中經(jīng)常會遇到一些問題,現(xiàn)在藍炬星集成灶小編就為大家整理了5種顧客各個擊破的方法。
1、可買可不買的客戶
對來咨詢的客戶來說,既然到集成灶門店來就意味著客戶已意識到裝修廚房的切實需求,導購要做的就是找出客戶的需求并加以引導。
等到看完產(chǎn)品后,客戶可能會說“我只是來看看”這表明導購的前期說辭尚未激發(fā)他的購買欲。
導購必須從接待時開始,一步步回顧問題出在哪兒同,比如可以問客戶“為什么?”“真的不買?”“您到底對哪些方面不滿意?”客戶的回答有可能表露出麻煩在何處,得到的回答有助于導購重新驗證前期準備獲得的信息是否準確。
2、對產(chǎn)品不滿意的客戶
當客戶表達這一異議時,可以斷定他心目中已意識到自己的某種需要,但尚未搞清楚你的產(chǎn)品能否使他完全滿意,如果這種不滿意是正當?shù)拇蟛糠智闆r下應該用優(yōu)勢補償法去應對,如果不正當則要啟用迂回否定法,總之你要千方百計滿足客戶的需要,迎合他的想法成交就接近了,如客戶認為產(chǎn)品價格稍貴,可以告訴客戶較便宜的產(chǎn)品必定達不到健康居住的要求魚與熊掌通常不可兼得,您喜歡哪一種。
3、對價格不滿意的客戶
最常見的價格障礙是在客戶比較了你的產(chǎn)品和競爭對手之后才產(chǎn)生的,我們需要提出我們的產(chǎn)品有什么具體優(yōu)點需要額外加價。換句話說,我們的產(chǎn)品到底給客戶省了多少錢,這些都要說出來??傊?,只要客戶的價格差異感縮小了,更多關(guān)注產(chǎn)品的性價比才有可能成交。
4、對導購不滿意的客戶
這類情況比較特殊,大部分客戶一般不會主動表露這一點,因此導購不要自己私下猜測而是要時刻警惕和檢討自己,看自己有無個人弱點或不良習氣造成的客戶反感,并充分利用前期所發(fā)現(xiàn)的客戶個人情況來避免與之發(fā)生沖突,作為個人要向客戶展現(xiàn)自己的誠實和守諾、主動和誠懇。
5、不想馬上買的客戶
常見的拖延用語有“我得先跟我太太商量”“我得再考慮一下”“我想再到別處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”“下個星期二才能來交錢”等應該承認,客戶的拖延有些是合理的,此時對客戶施加過大壓力反而會失去這筆成交機會。
但要在對手之前做好全面對付拖延的準備比如告訴客戶如果他想買,現(xiàn)在就是最好的時機,然后用例證法舉例其他顧客猶豫觀望很久直到原本最適合他家里的那款產(chǎn)品斷貨,從而錯失良機。

文:中國集成灶網(wǎng)/莞爾

本文二維碼
使用手機微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。

微信公眾號
掃描左邊二維碼,關(guān)注集成灶在線微信公眾號,實時了解最新集成灶在線家居行業(yè)動態(tài)。

藍炬星集成灶 品牌感興趣,想了解更多品牌加盟信息

今天已經(jīng)有 22 位創(chuàng)業(yè)者成功獲得了加盟方案!

請花三秒鐘,填寫您的加盟意向:

意向地區(qū):

您的姓名:

您的號碼:

  • 安徽/合肥市王經(jīng)理提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 湖北/宜昌市李經(jīng)理提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 上海廖婷婷提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 黑龍江/大慶市李經(jīng)理提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 河北/滄州市曹先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 浙江/嘉興市唐國輝提交了加盟意向 離財富更近一步

版權(quán)與免責聲明:

一、本文圖片及內(nèi)容來自藍炬星廠家,不代表本站的觀點和立場,如涉及各類版權(quán)問題請聯(lián)系及時刪除。

二、凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們,同時對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。

三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請注明來源:集成灶在線

圖片新聞

頭條推薦

  • 回顧8月第4周,欣邦媒體團帶你縱覽一周建
  • 答安徽嚴先生:適合三四線城市的高性價比
  • 突破雙百!萬事興集成灶“趣味廚房體驗季
  • 傳統(tǒng)廚電三巨頭舉起 “集成大旗”,集成
  • 回顧8月第3周,欣邦媒體團帶你縱覽一周建

為您精選更多集成灶在線品牌

今天已有22人提交加盟信息

 
熱門品牌
我要加盟藍炬星

    今天已收到22位咨詢申請加盟

SVG Modal background Created with Snap

我對 藍炬星集成灶 感興趣

加盟需要準備多少錢?

3秒算出加盟預算

  • *面積預算
  • *您的稱呼
  • *聯(lián)系電話
  • *所在地區(qū)
  • 注:請在加盟詳情里填寫意向加盟品牌或品牌相關(guān)事宜,謝謝!

Close
X

加盟費用計算中

您好!稍后會有招商專員與您聯(lián)系,并提供詳細加盟預算供您參考,具體加盟預算請以廠家報價為準。
工作時間:星期一至星期六上午9:00-下午5:30